來源丨創(chuàng)伙伴

賈佳是誰？

19歲時(shí)，她是《亞洲經(jīng)理人》主編，工作壓力太大，賈佳去舞廳跳一整夜的舞來釋放，Work hard ， play hard；

創(chuàng)辦南京第一家青年商學(xué)院，一箱五糧液，酒盡，全桌人為她出謀劃策，怎么賣EMBA課程；

2015年，賈佳帶著40人的團(tuán)隊(duì)，用工業(yè)生產(chǎn)方式來挑戰(zhàn)，尚處于農(nóng)耕文明中的視頻網(wǎng)站。

終南山下，活死人墓，林朝英秀眉入鬢，眼角之間隱殺氣，創(chuàng)立古墓派。

金陵女俠，不靠融資，賈佳創(chuàng)立玩視頻，用反市場(chǎng)細(xì)分的商業(yè)模式創(chuàng)新，撬動(dòng)了依靠流量變現(xiàn)的視頻生態(tài)。同時(shí)，也被合伙人稱為視頻網(wǎng)站的掘墓者。

視頻網(wǎng)站，流量不能變現(xiàn)就是耍流氓

從電影熒幕到電視，再到手機(jī)終端。隨著技術(shù)革命，視頻的載體在變，但擅長觀察的賈佳發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端的視頻呈現(xiàn)形態(tài)依然陳舊。她思考，能不能讓甲方直接為內(nèi)容買單？

2013年，賈佳參加路演，老頑童天使薛蠻子一句話，讓她放棄了已經(jīng)簽訂協(xié)議的2000萬投資。她選擇了，薛蠻子和蔡文勝聯(lián)合投出的500萬。在這個(gè)選擇背后，支持她的是項(xiàng)目能自造血，不靠投資，能直接變現(xiàn)的信心。

20歲，她采訪營銷大師科特勒，卻反被問了一個(gè)問題：你是要做一個(gè)自然型的老板，還是要做一個(gè)經(jīng)營型的老板？

自然型一般是碰巧，每個(gè)人都有狗屎運(yùn)或者是財(cái)運(yùn)，但它不持久。誰給了你一個(gè)金礦，或者你爹給你一個(gè)金鑰匙，或者是你男朋友突然很有錢，或者你一下中彩票了。但是經(jīng)營型的人知道怎么利用自己身邊的資源，并把資源做一個(gè)綜合的整理。

「我做的公司一直都是經(jīng)營性的，必須盈利。遇到困難，就解決困難，企業(yè)家都是找刺激的人。」玩視頻為中小企業(yè)提供視頻營銷服務(wù)，看效果，低成本，商家電子劵轉(zhuǎn)化率達(dá)到6%，秒殺傳單。

在這樣高效運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)模式支撐下，玩視頻以顛覆者的姿態(tài)出現(xiàn)。目前，玩視頻服務(wù)客戶已經(jīng)超過300家，預(yù)計(jì)完成4000萬營業(yè)額。

「很郁悶的是，當(dāng)我們的項(xiàng)目有很好的現(xiàn)金流的時(shí)候，投資人會(huì)說：“我們不太在意你有什么現(xiàn)金流，我們?cè)诤醯氖悄阌卸嗌倭髁俊边@種燒錢的事兒，我做不到。」

賈佳笑稱這種VC是流量婊。

快人快語，這個(gè)從19歲就開始創(chuàng)業(yè)的女性，把雙魚座活成了「鯊魚座」。她可以在團(tuán)隊(duì)面前像小女孩一樣地哭，也不斷逼迫自己，像野狼一樣地去搶奪市場(chǎng)。

玩視頻重啟傳播「魔彈」

成功的企業(yè)建立在開放卻未知的秘密之上。

玩視頻是怎么玩轉(zhuǎn)視頻？

賈佳舉例，和蘇寧合作，一天可以拍118人，無數(shù)家庭的小孩和大學(xué)生成為拍攝對(duì)象，他們本身是商家的會(huì)員。玩視頻免費(fèi)為C拍攝mv，規(guī)定動(dòng)作是創(chuàng)作一句商家的廣告語。轉(zhuǎn)發(fā)的多，得贊多，這些C可以得到商家500塊的現(xiàn)金券。

玩視頻的商業(yè)模式建立在ERP制片系統(tǒng)之上，這是依靠百度指數(shù)，生產(chǎn)N套標(biāo)準(zhǔn)文案，再把導(dǎo)演，攝像，剪輯工作流水生產(chǎn)的機(jī)制，每一個(gè)步驟都流程化，視頻生產(chǎn)不再是藝術(shù)家松散的制造。

在此機(jī)制上，玩視頻可以快速生產(chǎn)視頻。加之此前CP視頻的經(jīng)驗(yàn)，賈佳拍過一系列為中移動(dòng)，中電信定制的泛娛樂視頻，在優(yōu)酷，愛奇藝，騰訊視頻上的點(diǎn)擊量1個(gè)月可以達(dá)到1.5到2億。

我們做的視頻1周上線，1萬點(diǎn)擊量和甲方對(duì)賭，就是這么有底氣。無數(shù)的B在玩視頻，找尋為他們生產(chǎn)內(nèi)容的人，尋找為他們轉(zhuǎn)發(fā)的人。無數(shù)的有表演欲望的C同時(shí)也在這里。

在「玩」的過程中，視頻在第三方網(wǎng)站獲得流量，商家也得到更多的人流量，更多互動(dòng)參與。

玩視頻為商家提供「皮下注射式」的傳播方案：信息對(duì)準(zhǔn)受傳者，迅速改變受眾的態(tài)度和行為，傳播威力極大。

電視時(shí)代的視頻消費(fèi)時(shí)間，手機(jī)時(shí)代的視頻消費(fèi)廣告。這是視頻從業(yè)者中的藝術(shù)生想不通的邏輯。

不做保姆經(jīng)紀(jì)人，要做經(jīng)理人

顛覆精神是這位無法猜透年齡的，女創(chuàng)始人的魅力內(nèi)核。

賈佳強(qiáng)調(diào)視頻是娛樂的工具，只有少數(shù)能成為藝術(shù)品。手機(jī)作為視頻的最新載體，除了播放電影，電視劇，需要更互聯(lián)網(wǎng)＋的內(nèi)容。

投資過《康熙微服私訪》的賈佳研究過不同載體對(duì)于視頻形態(tài)的需求。從時(shí)長，到鏡頭把控，甚至字幕怎么配。

40人的團(tuán)隊(duì)做了視頻行業(yè)沒有人敢做的事兒，沒有ERP系統(tǒng)，傳統(tǒng)視頻生產(chǎn)最大的弊端是缺少全能型人才。

通過獨(dú)有的網(wǎng)紅基金以及PK機(jī)制，讓大家去轉(zhuǎn)發(fā)、去點(diǎn)贊，不僅有效推送商家的體驗(yàn)券。還培養(yǎng)了大量「腦殘粉」。

「玩視頻」已有注冊(cè)用戶540萬，為商家提供專業(yè)「網(wǎng)紅」，這些「網(wǎng)紅」區(qū)別大胸長腿的淘寶網(wǎng)紅臉。賈佳評(píng)價(jià)，玩視頻上的網(wǎng)紅是普通人，但是他們最「勤奮」的，不需要「被包養(yǎng)」。一旦領(lǐng)了商家的任務(wù)，就會(huì)為了自己的作品拼命轉(zhuǎn)發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓好萊塢的娛樂產(chǎn)業(yè)「起點(diǎn)」發(fā)生變化，經(jīng)濟(jì)人無法與明星綁定，單純靠傭金的保姆式經(jīng)濟(jì)人即將被淘汰。

賈佳回應(yīng)：玩視頻上的「網(wǎng)紅」并沒有簽獨(dú)家，網(wǎng)紅基金只為扶持有創(chuàng)作欲望的人。我們是提供持續(xù)創(chuàng)作機(jī)會(huì)的經(jīng)理人。

從2015年8月，玩視頻接到第一筆訂單開始，作為創(chuàng)始人，賈佳沒有領(lǐng)過一分錢工資。「公司賺的錢有限，團(tuán)隊(duì)里有人比我更需要，跟著我創(chuàng)業(yè)的人，都是有才華的」

俠女范兒的個(gè)性反倒為身邊人提供安靜的力量，玩視頻的CTO辭掉上海陸家嘴的工作，來到南京做一個(gè)安安靜靜的創(chuàng)業(yè)者。

賈佳魅力之獨(dú)特，還在于可以讓離開的人再回來。「員工跟我說，他們?nèi)e的地方學(xué)習(xí)，偷師以后，再回來給我效力，我怎么能對(duì)他們不好？怎么能不把他們的才華發(fā)揮出來？」

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