瘋狂主播:

姑婆那些事兒主要是做什么的呢?

萬佩:

最早我們是讓用戶通過我們的內容去了解怎么做APP推廣,對用戶的實踐過程具有指導意義。讓他避免一些坑,然后提高APP推廣的效率,幫他快速成長,也可以理解為這是個經驗知識的學習平臺。

我們會邀請一些人分享工作經驗,自己也會寫一些東西。后期我們就引申出來一些服務,包括我們的APP推廣服務,獵頭服務,沙龍服務。我們是這樣定位的,姑婆那些事兒是一個移動推廣運營入口,它幫助用戶學習APP推廣,以及幫他們找到APP推廣相關的一些工作。

瘋狂主播:

關注您的公眾號的人大部分都是有APP推廣需求的人,還是小白?

萬佩:

關注我們的人有幾種,一種是在公司做APP推廣的人,相關的從業者。還有一些做廣告公司的銷售,因為他們也需要學習這些東西,還有一種可能就是職場小白,馬上就要進入相關領域。除了這些,可能還有一些企業的高管、CEO,當然也有部分投資人,他們對這部分行業很感興趣。

瘋狂主播:

我關注您的公眾號發現,其實里面并不都是APP推廣方面的內容,其實還有很多創投圈的內容,包括對創投人士,成功人士的報道,涵蓋了很多內容?

萬佩:

對,其實周末發的更多的是偏職場的,比如說怎么跟同事相處,還有職場的一些雞湯。因為我覺得一個人可能未來的成長由兩部分構成,一部分是職業技能,還有一部分是情商,職場的經驗。比如我們以前講的華為的一些工作的方法,以及職場怎么做管理。

瘋狂主播:

這些報道是您的團隊去寫還是招聘一些寫手去幫助您完成這樣一件事?

萬佩:

我們內容由四部分構成,分別是自己寫、約稿、轉載以及投稿。

瘋狂主播:

哪一部分側重的人數比較多一些?

萬佩:

現在轉載的比較多,然后是寫和投稿。其實最早我們定向很精準,如果我們覺得一個人在某一個領域很不錯,能力不錯,比較好相處,我們會主動邀請他。當我們做的比較有行業知名度的時候,會有用戶主動投稿。

瘋狂主播:

做了兩年多的時間,現在大概累計的多少用戶?

萬佩:

我們14年10月份做的,不到兩年,累計了大概10多萬用戶。

瘋狂主播:

在用戶積累過程中,有沒有遇到特別坎坷的事情,或是在創業過程中推廣方面有哪些比較成功的例子?

萬佩:

目前最坎坷的事情就是人不夠,現在我們就4個全職。2016年1月份才第一個全職。創業過程中,錢雖然也需要,但不是最難的,第一我們能賺,第二我們能融。但是人很需要,我們一直缺人,因為我們有很多很多好的想法,但是我們沒有去做,因為我們沒有人。比如現在,我們缺少一個平臺,但是我們缺少技術人才。

最初我們只有兩個人,我們都是兼職,他做微信,但是上線的網站怎么辦,網站沒有人做。我能頂一陣子,但我不能一直頂,我有其他事情需要做。那我就去解決幾個問題,第一我可能向我的老師求助,找幾個學生兼職。第二我會在微信,社群里發告示,誰愿意跟我們一起成長,我們沒有錢,但是我們能跟你一起交流成長,這樣我們就找來了一批志愿者。

瘋狂主播:

開始后過了多久有了第一個廣告,開始盈利的呢?

萬佩:

我們是2014年10月份上線的, 2015年8月份開始有廣告的營收,就是發發文章,做做活動。最早是發文章,比如別人有個沙龍,在我們平臺上發發,我們收個幾千塊錢。最早我們對商業化的看法是這樣的,我們不做任何廣告,我們對用戶承諾就是發干貨不做廣告。但是后來覺得,我們沒有收入就養活不了團隊,團隊掛掉了,對用戶一點都沒有價值。

所以我們覺得要找一個平衡,就是太廣告的不發,相對軟一點的OK。盡量讓用戶覺得不是那么廣告。然后我們做活動也是這樣,會以給用戶福利的形式做活動。所以我們通過這樣的形式獲得收入,我們happy,我們的用戶也happy,然后我們的贊助商也很happy。我們在這個過程中得到了什么呢?第一收入,第二粉絲。因為贊助商幫我們一起推廣,他會不斷的號召人去轉發這個活動,比如他自己會發紅包。這是一個共贏的東西。

瘋狂主播:

之前兼職來做,是因為姑婆那些事已經不能維持你們的生計嗎?

萬佩:

不是,其實我們把業務拆分了。媒體端、沙龍、廣告代理、獵頭。媒體端包括網站、微信公眾號以及相關的自媒體的平臺。我們有一個合伙人他負責媒體端、微信的運營、網站的運營等等,沙龍部分我負責一些,一個新招的小伙子負責廣告代理。

瘋狂主播:

HR是兼職?

萬佩:

她幫我們做獵頭,我們自己的內部招聘我們自己解決。

瘋狂主播:

在姑婆那些事兒全職之前,您之前的一些經歷是怎樣的?

萬佩:

我是湖北人,在武漢讀書。在2011年的4、5月份的時候,做了途牛旅游網的管理培訓生,7月份就到途牛旅游網。前兩年做網站的推廣,通過置換或者付費的形式采購流量,通過流量來拉動途牛旅游網的定單,收入。后兩年做APP推廣,也是途牛第一個APP推廣的人。在途牛的同時,2014年的時候兼職,也是業余興趣愛好,做了姑婆那些事兒。

四年后,我離職了,去了一家二手車的公司,也是南京的,做了運營的副總裁,也是合伙人。后來姑婆那些事兒的業務量越來越大,大家眾望所歸,我就決定出來了,全職做姑婆那些事兒。

瘋狂主播:

為什么選擇從途牛出來呢?

萬佩:

職業前景我覺得還是有一點堪憂,因為呆了四年也沒有什么意思了。但是我覺得我所有的積累都是途牛那時候完成的,我一直很感謝途牛網。

瘋狂主播:

您本人目前也在全國的一些高校,創業論壇,做一些講座,談一些經驗,是他們主動找到您,還是您自己的一個推廣方式?

萬佩:

一般都是邀請,我很少主動去講。一方面既然是別人邀請就說明別人很重視我們,我們得配合。第二個本身這也是對我們的傳播,所以我們很愿意去做這樣的東西。

瘋狂主播:

您是怎么考慮做線下沙龍這塊的呢?

萬佩:

我們覺得通過文字來與用戶互動,比較遙遠,用戶有距離感。對于做運營的我們來說,覺得這并不是一個良好的用戶運營的方式,我們做線下沙龍,是因為第一用戶有需求,第二是做沙龍本來也是一種商業化的表現。

瘋狂主播:

線下的沙龍是收費的?

萬佩:

因為我們第一次做免費沙龍的時候,我們送的充電寶,有一些用戶充電寶拿走了,盒子都扔掉了。我們覺得這個素質是有問題的,然后現場又比較混亂,不那么安靜。關鍵是有的聽到一半就走了,我們覺得比較傷心。我們這次做付費就很好,收費的話留存率比較好,大家的素質比較高,我們收費并不多,50塊錢,連我們的場地費都沒有收回來。

瘋狂主播:

主要還是一個過濾的方式?

萬佩:

對。所以我們做2C是虧錢的,但是我們賺錢在B端,贊助商方面收了幾萬塊錢。

瘋狂主播:

您每場沙龍其實都有一些廣告的贊助?

萬佩:

對,因為這部分用戶他們也覺得很優質,也想圈住,轉化為付費用戶。

瘋狂主播:

講課的講師您有什么篩選的標準嗎?

萬佩:

講師就是我們這個圈子里的,通過圈子的口碑有自己的一種判斷。我們會發出邀請。邀請之后會讓他確定一個主題和提綱,確定完后再試講一次,覺得ok就會通過。

瘋狂主播:

請過哪些比較大牌的人?

萬佩:

比如說我們第一次請的是去哪兒網的市場總監,然后大姨媽前任的副總裁,以及一家廣告公司的CEO。我們第二次的沙龍已經確定了唯品會的市場總監,還有一個戀戀的市場總監。

瘋狂主播:

其實沙龍還是剛剛起步去做?

萬佩:

對。

瘋狂主播:

下一步的規劃是什么?考慮融資嗎?

萬佩:

我們覺得融資主要是三方面的考慮,第一引資,就是資金,第二個引資,是資源,第三個是引智,智力。

瘋狂主播:

您現在在南京?

萬佩:

對。

瘋狂主播:

目前還是北上廣的創業者比較多,有沒有考慮在北京或者在上海去設一些點去做?

萬佩:

考慮了,我的合伙人就在北京。所以有了融資之后,我們會招一些優秀的人,其實優秀的人很多都在北上廣深。我們優先選北京,如果再發展大了,就選廣州,而且我們本來很多APP推廣的一些客戶就在北上廣深。