來源丨九枝蘭網絡營銷

作者丨金利民

無論是甲方還是乙方，目前困擾SEMer的問題，是如何向老板或客戶說明白SEM投放策略的依據，若溝通存在問題，會導致老板或者客戶 對SEM的認識盡是調價，改創意，增刪減關鍵詞，卻忽略了SEM投放策略和業務之間更深層的關系。

如何跳出迷茫，追根溯源，其實就是站在公司的角度解決SEM投放問題，告訴老板或者客戶我們投放策略，簡單來講就是如何解決5W模型

一、產品不同情況如何投放？

通過歷史數據尋找產品不同情況下，各個渠道最佳臨界點

1、產品在x1左右，整體預算控制m1，推廣策略：控本緊縮，暫停低于平均轉化率渠道，同時搜索端在時間段，地域嚴格控制。

2、產品在x2，整體預算控制m2，推廣策略：控本增效、優化推廣渠道，穩定轉化率，側重擴展好的渠道。

3、產品在x3，整體預算控制m3，推廣策略：擴量提質、現有渠道動態優化+增加新渠道。

二，新產品上線如何投放？

1、人群定位

 找到目標的人，找到目標人群的需求點，標簽化人群，匹配投放渠道及關鍵詞。工具參考百度指數，百度思南，艾瑞報告

2、競品投放分析

通過目前行業競爭者投放渠道、創意內容以及廣告促銷周期，獲知競品做那些？怎么做？什么時候在做？

3、投放數據預估

公式：消費=點擊量*CPC   ROI=客單價*轉化率/CPC，

參考競品以及百度關鍵詞拓展工具，獲得預估預算以及投資回報率。Ps:新產品上線是有一段教育用戶時間，實際數據會比預估數據差。

4、總結優化

四維度分析：投放渠道，創意展示，關鍵詞，人群定向

新產品的生命周期：

三、新渠道上線如何投放？

上線目標—渠道選擇—投放方案—效果優化             

四、預算不足情況如何投放？

多維度控量實施事半功倍，兼顧PC和移動端差異     

五、假期情況如何投放？

假期及周末移動端發力，并向二三線城市偏移

根據歷史數據設定假期預算；投放渠道分配： 移動70%，PC端30%。

監控競品促銷活動，做好活動投放預警。

國慶，春節長假建議投放品牌+通用詞并且地域設置二三線城市，通過天然人群遷移樹立口碑為下一輪投放預熱。

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