來(lái)源丨億歐網(wǎng)

作者丨李小雙

2016年4月20日，在杭州，恒生科技園主辦的恒創(chuàng)中國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽上，億歐網(wǎng)副總裁李雙以自己及帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷反思：年輕人創(chuàng)業(yè)最缺的是什么？并發(fā)表主題演講，其主要觀點(diǎn)為：

1）年輕人創(chuàng)業(yè)不缺乏夢(mèng)想、激情和闖勁，也能吃苦，難在重復(fù)的堅(jiān)持；

2）創(chuàng)業(yè)只要方向?qū)Γ兓兔髦皇菚簳r(shí)的，擁抱它；

3）億歐網(wǎng)定位前后經(jīng)歷過(guò)三次變化：移動(dòng)O2O媒體、O2O新商業(yè)媒體、驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)；

4）三五年不變的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)大趨勢(shì)，今年的主角是傳統(tǒng)出身的企業(yè)。

以下是億歐網(wǎng)副總裁李雙的演講實(shí)錄（有刪減和編輯）

感謝主辦方和微鏈的邀請(qǐng)，這是這個(gè)月第二次來(lái)杭州了，當(dāng)凌晨1點(diǎn)發(fā)了微信朋友圈“抵杭”時(shí)，有朋友稱，你又來(lái)杭州了？

哈哈，是的，我又來(lái)了，不然杭州怎么能記住億歐呢？上次來(lái)是4月8號(hào)，億歐華東的同事在這邊舉辦了一場(chǎng)500+人的互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)論壇，像這樣的論壇，億歐一年會(huì)在全國(guó)舉辦20多場(chǎng)。

我的演講主題是《年輕人創(chuàng)業(yè)最缺的是什么？》，在朋友圈做了個(gè)調(diào)查，近百人回復(fù)，說(shuō)的最多的是錢(qián)、經(jīng)驗(yàn)、導(dǎo)師，也有人說(shuō)年輕人是在拿激情換經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)都是走出來(lái)的，錢(qián)，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)誰(shuí)都沒(méi)有，一旦創(chuàng)業(yè)了，最缺的是什么？

上門(mén)美甲平臺(tái)河貍家創(chuàng)始人雕爺曾在億歐的大會(huì)上說(shuō)過(guò)：只有把自己的品牌說(shuō)爛了、說(shuō)吐了才會(huì)有人記得你；

互聯(lián)網(wǎng)+餐飲品牌黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢前兩天在億歐+餐飲行業(yè)論壇上說(shuō)：每次讓他演講都想讓他講點(diǎn)不一樣的，每次都是那套“餐飲不是餐廳、外賣不是外帶、餐飲未來(lái)勢(shì)必是一國(guó)兩制”的說(shuō)辭，他說(shuō)，我說(shuō)再多遍，只要他們（傳統(tǒng)餐企老板）真能聽(tīng)進(jìn)去就行。且不說(shuō)赫暢的做法的對(duì)與錯(cuò)，本就沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但堅(jiān)持的精神可嘉。

赫暢把自己1000天的4000條微博在新華出版社出了兩本上下冊(cè)的說(shuō)，定價(jià)298元，里面有個(gè)書(shū)簽是這樣寫(xiě)的：人生沒(méi)有什么夢(mèng)想，都是行動(dòng)的結(jié)果。

一、年輕人不缺的就是夢(mèng)想、激情和闖勁，也能吃苦，難在重復(fù)的堅(jiān)持。

知名天使投資人薛蠻子在億歐的寄語(yǔ)上說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，就是找一個(gè)天一個(gè)大的市場(chǎng)，針一樣的突破口，然后一針捅破天。

這確實(shí)是年輕人在做著的夢(mèng)。

李克強(qiáng)總理在2014年9月的夏季達(dá)沃斯論壇上提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的概念后，各級(jí)政府及各地高校在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行、產(chǎn)能過(guò)剩、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)宣傳鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，媒體同時(shí)也報(bào)道了諸多年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，雖然其中不乏有炒作成分。很多在校生認(rèn)為，仿佛只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就有可能觸及人生巔峰，走向高富帥，迎娶白富美，于是80后、90后，甚至是00后，在學(xué)校的學(xué)生、工作的白領(lǐng)紛紛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

可是不明就里的部分年輕人，真的知道創(chuàng)業(yè)意味著什么嗎？

先看看年輕人身上的這些標(biāo)簽：想法多、敢沖、敢創(chuàng)新、昂著頭工作、享樂(lè)、酷炫、二次元、現(xiàn)實(shí)、不將就、宅、神經(jīng)質(zhì)、屌絲、腦殘、時(shí)尚、萌、非主流、火星文、八卦、敏感、Gay、囧、慢熱、早熟、腐、迷茫、浮躁、任性……缺乏安全感、價(jià)值觀不堅(jiān)定等。

最重要的是，年輕人知道自己想要什么，會(huì)朝著那個(gè)方向不斷靠近；有夢(mèng)想、有激情、也有闖勁，更不怕吃苦；難在重復(fù)的堅(jiān)持做相似的事情，否定事情本身的價(jià)值，不明白“匠心”的意義。

二、建議：創(chuàng)業(yè)只要方向?qū)Γ兓兔髦皇菚簳r(shí)的，擁抱它。

創(chuàng)業(yè)只要方向是對(duì)的，中間的彎路在所難免，紅軍被迫踏上兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征路，中間路線迂回反復(fù)，尋找突圍的出路，最后才獲得勝利，當(dāng)然走下來(lái)的只是少數(shù)。只要方向是對(duì)的，變化和摸索只是暫時(shí)的，擁抱它，最終所有的一切都將變成最好的安排。

如何確定方向是對(duì)的：1）年輕一代的生活方式初步判斷；2）與有經(jīng)驗(yàn)的投資人、創(chuàng)業(yè)者交流，腳踏實(shí)地做事，眼觀六路耳聽(tīng)八方；3）讀書(shū)，看歷史，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展有規(guī)律可循。

在資本市場(chǎng)里，有一個(gè)“傳說(shuō)”：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的七年周期。在歐美，從1997年到2015年，每七年爆發(fā)一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)；中國(guó)從2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)算起，到2015年，也算經(jīng)濟(jì)危機(jī)的七年之癢了。只是，更多的創(chuàng)業(yè)者表示資本寒冬確實(shí)來(lái)了，因?yàn)槿谫Y變難；但風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)卻不這么認(rèn)為，他們稱自己的機(jī)構(gòu)不存在資本寒冬。

數(shù)據(jù)顯示，2016年出來(lái)拿融資的項(xiàng)目是2015年同期的4倍，但投資機(jī)構(gòu)并沒(méi)有更多的錢(qián)投資，也就是說(shuō)在今年拿融資比去年難4倍。投資人是趨利的，分價(jià)值投資和價(jià)格投資，即投資和投機(jī)，在估值一天一個(gè)價(jià)的時(shí)候，誰(shuí)都不愿意出手，就像達(dá)晨創(chuàng)投副總裁李楊講的：投資人也是平常人，買(mǎi)房的時(shí)候發(fā)現(xiàn)杭州房?jī)r(jià)往下走和看著房?jī)r(jià)每天往上漲兩種情況，你選擇投資前者還是后者？投資者跟普通人一樣，只是所謂的理性投資人和普通人相比可能更加愿意在有潛在價(jià)值的領(lǐng)域上，即使是虧損，也只是暫時(shí)，價(jià)值沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候都愿意投資。

而多方的看法是從2015年下半年到2016年上半年，截止到6月份，投資方多持觀望狀態(tài)，等泡沫少了再投，讓一些項(xiàng)目自生自滅。

億歐的觀察是：資本都說(shuō)自己沒(méi)有寒冬，管理著大的基金或者LP的錢(qián)，不存在沒(méi)錢(qián)的可能，只是不再?gòu)V泛的投資新型項(xiàng)目了。他們考慮的點(diǎn)在于：1）以往廣撒網(wǎng)式的投資業(yè)務(wù)收縮，將“賭博”的命中率增高；2）觀望市場(chǎng)上的項(xiàng)目的自存活能力，待到優(yōu)勝劣汰之時(shí)，再以高價(jià)收割。

所以，多屯些錢(qián)，好項(xiàng)目熬過(guò)來(lái)了就是香餑餑；也有逆流而上的VC和基金，這更考驗(yàn)他們對(duì)項(xiàng)目的判斷力和對(duì)市場(chǎng)的把控力。

三：億歐三次融資的錢(qián)基本還都在賬上，擁抱了三次變化。

在2014年2月9號(hào)億歐網(wǎng)上線之初，定位為移動(dòng)O2O媒體，而“億歐”也是移動(dòng)O2O的諧音，到2015年的時(shí)候，大家都喊O2O已經(jīng)死了，其實(shí)只是看到了過(guò)去一些領(lǐng)域項(xiàng)目沒(méi)做起來(lái)，不代表領(lǐng)域不對(duì)，可能時(shí)機(jī)不對(duì)、也可能人不對(duì)，市場(chǎng)還處于“被教育”的階段，成了先烈，可是現(xiàn)在看看創(chuàng)業(yè)的人少了嗎？沒(méi)有，增加了4倍；那些原來(lái)的項(xiàng)目死了，創(chuàng)業(yè)的人活著，且多數(shù)還在創(chuàng)業(yè)，只是更加低調(diào)了。

從億歐看O2O的規(guī)模和與電子商務(wù)的搜索指數(shù)來(lái)看，O2O的規(guī)模在逐年上升，增速有所下緩，而O2O比電子商務(wù)的搜索指數(shù)要高很多。當(dāng)已經(jīng)創(chuàng)造出來(lái)的品牌已經(jīng)成了過(guò)去時(shí)，需要?jiǎng)?chuàng)造新的品牌；商業(yè)模式也一樣。

只是O2O從僅限于移動(dòng)，再到整個(gè)營(yíng)銷、銷售、支付、產(chǎn)業(yè)鏈、消費(fèi)升級(jí)的閉環(huán)來(lái)看，已經(jīng)成為一種新的商業(yè)模式，億歐將定位改為“O2O新商業(yè)媒體”。

到2015年互聯(lián)網(wǎng)+被提出，更多的媒體及政府支持，將平臺(tái)定位改為互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)X，而億歐仍然關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，將定位定為：驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)；未來(lái)服務(wù)的也將是中小企業(yè)主，而天窗就是億歐線上線下粉絲聚集后衍生產(chǎn)品，讓中小企業(yè)主在平臺(tái)上滿足找人、找錢(qián)、謀合作定方向的需求，這比較實(shí)際。

四、三五年不變的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)大趨勢(shì)，今年的主角是傳統(tǒng)出身的企業(yè)。

消費(fèi)升級(jí)有很多坑，90年的人今年26歲，跟三年前畢業(yè)時(shí)沒(méi)有太大消費(fèi)區(qū)別；產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的創(chuàng)新只能叫升級(jí)和改造，不能叫顛覆，舉個(gè)很明顯的例子：今天把新興的互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)去除，中國(guó)照常運(yùn)作，人們正常生活；而反過(guò)來(lái)，傳統(tǒng)型企業(yè)停止運(yùn)作，靠互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)維系日常所需，中國(guó)將打亂。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是建立在鋼筋水泥之上蓋大樓，倒塌的不計(jì)其數(shù)，總有建成的海市蜃樓，也有可能將屹立不倒。

但億歐網(wǎng)理解的這樣的企業(yè)需要同時(shí)具備：1）流量，不僅包括線上，也包括線下流量；2）線下資源，這部分優(yōu)勢(shì)在傳統(tǒng)企業(yè)占有；3）連接能力和信息能力，這部分傳統(tǒng)企業(yè)正在趕上來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)+的最大痛點(diǎn)不在于互聯(lián)網(wǎng)端，而在于線下端。流量無(wú)分線上入口，線下入口。線上有記錄能力，通過(guò)技術(shù)手段及算法進(jìn)行跟蹤用戶消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，對(duì)賬戶賬戶體系可以繼續(xù)保持連接能力，相對(duì)線下，更有優(yōu)勢(shì)；線下的連接能力需要線下信息化輔助，以前線上可以跟蹤，線下的連接能力也在快速增強(qiáng)，可以逐步跟蹤。

從各大外賣行業(yè)、視頻文娛產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)相爭(zhēng)奪品牌企業(yè)，其自帶IP，有線下流量入口的現(xiàn)狀來(lái)看，今年的主角將是傳統(tǒng)出身的企業(yè)，只是要是真正帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)這艘百年老船，不能有時(shí)間和效率的過(guò)度期待，還得慢慢。

所以，互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)還有很多希望，只是需要線上能力強(qiáng)補(bǔ)足線下，線下能力強(qiáng)補(bǔ)足線上，還有選擇創(chuàng)業(yè)是選擇一種生活方式，堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，補(bǔ)足線上線下后，年輕人還應(yīng)該多補(bǔ)覺(jué)，注意身體。

謝謝大家！

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