來源丨獵掌門

下面是餐飲老板內參獲得吳曉波最新一輪2000萬融資后，在掌門商學院運營微信群分享全文實錄（全文有刪減），他重點分享了如何成為一億估值大號的終極秘密：

團隊、重度垂直：

吳曉波投資我們的邏輯

最近我們融資了,開始在圈內有點名氣了。但我覺得我們其實也沒有太多的過人之處。我們之所以能夠被吳曉波老師看中,拿到投資,用吳曉波老師的話來總結有三個原因:

第一是團隊。

我們整個團隊比較有激情的,構成也比較合理。我們現在團隊一共有十三個人。以內容團隊為主,除了行政、人力、財務。包括我在內全部都是會做內容的。這也是我們最核心的部分,之后會把團隊擴充到三十人左右,內容運營會占到60%。

對于團隊的管理,我個人主張用比較簡單且不復雜的流程管理機制。團隊的獎勵也很直接,我不太希望內容生產團隊有過多的雜念,對他們的績效考核基本就是看閱讀量轉發量和主編對你的評價。所以編輯的專注性就很重要,讓獎金會高于同行從而讓他們更安心的去工作。

第二是因為我們選擇了一個垂直的方向。

他(吳曉波)一直認為做垂直細分領域是有比較大的空間的。我們的商業化做的還可以,變現能力也不錯。我們一開始創業就選擇做餐飲行業的垂直2B(對企業級服務)的新媒體。幸運的是我們這個定位和選擇比較容易商業化。

因為我們恰恰選擇的是一群高價值的群體,這群人是一群在移動互聯網時代有迫切轉型需求,對新思維新的玩法有迫切的學習希望的群體。2B(對企業級服務)可能是我們區別于很多自媒體的一個特色。

第三是打造自媒體矩陣。

最 后一個因素是吳曉波老師做了思享家基金之后也在專注投資一些新媒體,尤其是垂直領域的新媒體,然后打造一個屬于自己的自媒體的矩陣。他提出要投一些行業內 數一數二的媒體,而我們也具有行業影響力,目前所做到的程度能夠支撐起他們去做自媒體矩陣。所以這是吳曉波老師能看中我們的幾個主要原因。

盈利模式：

1億估值下的秘密

當然只是靠一個自媒體和微信公眾帳號其實并不能撐起一個億的估值的。我們目前能夠打動打動投資人,一個很重要的原因是因為我們利用媒體的這種方式,能夠快速獲取大量的行業高端用戶。這給了投資人更大的想象空間(和更多的變現空間)。

所以有自己的造血功能,也是能夠促成我們拿到投資的很重要的原因。因為投資人會你的商業變現能力和造血能力,你必須必須有商業化的能力才更有底氣的去拉投資。

餐飲老板內參早期的商業變現模式一直集中在原生廣告和品牌贊助,因為現在這個階段有大量的廣告主、品牌從傳統媒體向新媒體轉移,在轉移的過程中對于新媒體來說本身就是一種商業模式。但餐飲老板內參中長期的盈利模式不再以媒體廣告和原生廣告為主流的盈利模式和商業模式。

而 讓投資人覺得有更大的想象空間,一個是我們互聯網+教育的版塊,一個是互聯網金融的板塊。聯網金融業務方向可能會做一些創投孵化。比如投資一些比我們更加 垂直的自媒體,另外也會投資一些服務于餐飲行業的一些供應商項目。比如點餐軟件、收銀軟件、設計、服務等等。當然股權眾籌也會是一種嘗試。

生存法則：

專注、快速、主動

第一是專注。

我 們比較堅定的選擇了這個行業,中間其實也有過一些搖擺和誘惑,比如有很多朋友建議我們做一些別的領域的行業賬號,但是最終我們放棄掉了,因為我們覺得專注 在餐飲老板這個群體去做是很重要的。專注做一個行業的重度垂直的媒體是我們的一個重要生存法則。所以想要避免一些坑,應該聚焦在一個點,然后用心做透,這 也是我做餐飲老板內參最大的收獲,這會讓你不被一些誘惑給牽引。

第二是快速。

因為專注也讓我們得到了資本的青睞。我們兩次拿到融資都跟我們的專注和垂直有關系。拿到投資對于內參(餐飲老板內參)走到一個比較快速的發展通道,而快速是內參的第二個重要的生存法則。尤其是在推廣,招募團隊,提高效率這些地方會給我們很大的幫助。

第三個法則是要學會主動的去跟資本進行結合。

因為現在脫離了資本,用一種非常傳統的方式去創業不太符合目前主流,因為速度可能會跟不上。

另外跟資本的結合還會讓你的項目能讓公司在財務和管理等方面做的更加的規范。所 以無論是從哪個角度,創業跟資本的結合都是一種良性的結合,而且我們從具體清晰的指標上能夠非常清楚的感覺到這種好處,在2014年七月份完成了第一次天 使投資之后,內參的用戶數量實現了非?？焖俚脑鲩L,從原來的每天幾百人一下子到了一千多的規模。同時也讓我們在這個行業的影響力也有了一個更大的提升。

而吳曉波老師團隊在今年六月份對我們做調查的時候,我們的用戶量還不到二十萬,每天的增長量大概為一千五百到兩千個的樣子。然后(獲得新投資后)我們現在每天的用戶的增長已經達到三千多將近四千個,這個其實只是在短短的兩個多月到三個月時間的一個增長,效果非常的明顯。

所以后來我們就堅定的說我們要繼續去融資,讓我們能夠專注的去把這個項目做長遠,用一種不太急躁的心理去規劃我們未來的商業模式。

微信運營策略：

道、勢、術

首先說說用戶的運營。

（雖然現在看起來挺容易）但剛開始起步的時候，也是挺難的，尤其是用戶很少的時候。最初我們采取了一些比較笨的方式。比如我們會把文章主動轉給朋友去看。甚至通過短信的方式通知他們，他們看完之后還覺得內容還不錯。就會轉發到朋友圈，這樣慢慢積累了第一批種子用戶。

另外，在運營策略上要學會借勢。

當時我總結了一些我是如何運營公眾賬號的文章，發布到一些類似艾瑞網的媒體上。當時我每次發出去粉絲量就會暴漲，每天差不多都有六七百個粉。

這個過程中我也會積極的去參加一些媒體活動，或者去電臺做客。一般直播的過程中就會有很多用戶關注過來，當然最重要的還是靠優質的內容傳播。當堅持到第十個月的時候拿到投資，然后有了一次爆發，之后開始進入粉絲激增的時期。

我一直覺得粉絲本身是不需要刻意的運營的。其實我們運營粉絲的目的無非就是為了增強用戶跟你之間的粘性，通過優質的內容跟你的用戶發生聯系，你會看到你的一些價值觀，一些理念，得到用戶的一個認可，這種粘性是非常強烈的。所以我們其實并不刻意的去做社群運營，比如找社群運營專員。

自媒體其實沒有很多的精力專門去做一些社群運營，沒有太大的價值。優質內容的提供能力本身就是社群運營的一種很好方式。通過內容跟用戶的粘性聯接，可以讓用戶產生很大的依賴。從內容切入，其實是社群運營最核心的一種營運手段。另外我們也會建立微信群，通過建群吸引更多層面的粉絲，我們在幾十萬粉絲里不斷過濾，甚至讓他們與我的個人微信號建立連接，這樣獲得的粉絲粘性也會更高。

Q&A

Q：掌門商學院運營微信群群友echo問：訂閱號打開率越發降低，微信紅利期還能持續多久？

A:其實我對這件事的看法是樂觀的，過去的訂閱號所謂打開率高，其實是處在一個野蠻生長的階段，只要有號大家都會關注，哪怕是不感興趣的內容。所以這個打開率其實是有一些水分的。

隨著自媒體逐漸進入一個成熟階段，用戶不再盲從的去關注一些微信號。甚至取消一些不感興趣的訂閱號。這時你會發現用心做的內容會真正的被用戶看到。同時，也迫使媒體運營者對內容更加聚焦更加專注，更加用心。用品質打造核心競爭力。同時因為你被用戶認可，意味著建立了非常強的關聯性，用戶關注了你的號之后反倒是會提高你的打開率。

Q: 掌門商學院運營微信群群友以然若風問：如何讓自己在眾多賬號中殺出重圍，打造壁壘。

A:以餐飲老板內參舉例，其實它更像餐飲行業門戶類的新媒體。我們在走重度垂直的路徑，進一步再做細分，比如專注在火鍋領域、咖啡領域、烘焙領域、甜品領域的等等。做大餐飲領域下更加細分的自媒體賬號。

說到壁壘，我們在八月份成立了投資公司，其核心在于我們會投資一些比我們自己更加垂直細分的公眾賬號，最終形成一個品牌矩陣，去服務于整個行業的用戶。目前投資管理公司已經選定了幾個公眾號，十月份左右我們便會對外公布，到時大家就會看到餐飲老板內參打造的自媒體的一個產品矩陣是什么樣子的。

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