如何開始做新媒體

1.定位自己的品牌

我之前做傳統媒體，2014年和同事吳立湘共同創辦“娛樂資本論”，當時我在《新京報》的經濟部，他在文娛部，所以我們取名叫“娛樂資本論”，是兩個不同視角的結合，我們提出了口號“左手娛樂，右手資本，你就是跨界達人”。

2.看清楚行業發展趨勢

2014年資本和互聯網剛剛開始大規模走入娛樂產業，在那之前娛樂產業的相關并購基本上都是產業內部的并購，2014年出現了大量上市公司購買娛樂行業的資產，包括BAT也相繼進入娛樂行業，尤其是電影行業。

我們當時清楚的看到，資本來了，互聯網來了，并且資本和互聯網將對整個娛樂產業進行重塑。在這個背景之下，傳統的娛樂產業的從業者一度非常害怕和恐慌，之前對東方衛視一位高層的采訪曾經讓我印象深刻，他說：“現在可能是我們最后的瘋狂。”2014年6月份博納影業總裁于冬曾在上海電影節上說：“今后所有影視公司，都要給互聯網公司打工，給BAT打工。”

3.找到差異化內容切入口

“娛樂資本論”成立在整個娛樂產業對于資本和互聯網非常恐慌的時候，我們看到資本和互聯網來勢洶洶想進入娛樂行業，在那個時間結點上絕大多數娛樂媒體對于產業格局的變化很少有感知，他們更多關注的是娛樂八卦、電影電視劇資訊等等，但是我們恰恰對這件事情特別敏感，認為這將成為整個行業暴風驟雨式的變化，我們用不一樣的視角觀察娛樂產業。

娛樂資本論創辦初期，媒體的關注點仍然是互聯網和移動互聯網，我們對于娛樂產業的關注相對更加特別。我們找到了比較不一樣的切口，就是娛樂和財經的結合，之前這個領域很少關注，算是一片“藍海”，我們稍微努力一點，就會迅速在這個行業里獲得關注度。

4.把握好時間切入點

從2014年到2016年，資本與娛樂產業的結合越來越快，也越來越深入。現在有人說：“如果不懂資本就看不懂票房了”，還有人說：“感覺很多電影導演都變成了金融專家，明星也成為投資人”。我們覺得，娛樂產業與資本結合的大趨勢是不可逆的，金融對娛樂產業的影響會越來越大。最近常常有人說：“娛樂資本論“的名字起得真是好，事實上，2014年的時候我們已經觀察到娛樂行業資本化的趨勢，而這個趨勢現在越來越明顯。

如何做內容

1.用稀缺的視角找選題

做內容首先要有選題，在這個娛樂產業快速變化的時代，好題材到處都是，但媒體也有很多。我們更多勝在視角，我們推崇用財經、互聯網的視角來看娛樂圈，這讓我們跟其他媒體有了明顯的區隔。

2.打破報道形式：用調查報道的形式做娛樂

2015年，娛樂資本論做了很多調查性的報道，我們發現，其實娛樂產業也有調查報道的空間。比如2015年8月，《百團大戰》被人質疑偷票房，我們第一時間對此進行報道。我們發現這部電影院排片量很少，但是票房特別好，然后我們電話連線采訪了很多家電影院，最終發現這部電影的發行方中影提出了一個特殊的分賬政策：《百團大戰》在一段時間內，發行方不分賬，所有的票房收入都給影院。這個分賬政策的初衷，是紀念抗戰勝利九十周年，希望電影院可以多排這部影片，但是結果，卻導致了不少電影院把其他電影的票房算作了《百團大戰》的票房。了解到這一點之后，我們很快做了報道，當時稿子影響非常大，有關部門之后還專門對此進行了回應和澄清。

類似的案例還有《葉問3》，上映之前我們發現這個電影不僅“自己給自己“保底發行，并且動用了多家P2P平臺去進行募資，當時我們做了一篇稿子叫《<葉問3>自己給自己保底10億，電影已變成拼技術的金融游戲》。《葉問3》上映后沒幾天，很快有人發現它的票房舞弊，存在大量”幽靈場“、自購票房等等，于是娛樂資本論又做了一篇很深入的報道，我們聯系到了《葉問3》發行員，從他那里，我們了解到很多這件事情背后的內幕，那位發行員說的一些話我到現在都記得很清楚。他說，《葉問3》讓他感覺自己不像是做電影，而是在幫放高利貸的人洗錢。

3.踩好大背景，順勢而為

其實，娛樂資本論在2014年就曾操刀過一些調查報道，例如，當年周星馳因為《西游降魔篇》分賬與華誼兄弟打官司，我們獨家拿到了判決書全文，并且公開了周星馳與華誼往來的12封郵件。

但從2014年周星弛的官司到2015年《百團大戰》，再到2016年《葉問3》票房舞弊，我們發現整個輿論環境發生非常大的變化，娛樂產業越來越受到普通人的關注。在周星弛的案件報道中，其實沒有太多媒體關注這樣一樁官司，甚至一些行業媒體報道得也不多；《百團大戰》事件獲得了全行業的高度關注，但其實影響力更多還是在電影圈內；而《葉問3》這次完全不一樣，對于《葉問3》票房舞弊的探討，基本上是從娛樂媒體發端，直接擴散到了大眾媒體，像《人民日報》、新華社、財新傳媒、《第一財經日報》、《京華時報》等媒體全部跟進報道，我們可以看到，媒體以及媒體身后的大眾，都開始越來越關注娛樂產業，越來越站在生意的角度去大量娛樂圈。

尤其是進入2016年，娛樂產業成為投資的“大風口”，對于內容投資的研究也成為一門“顯學”。所有的媒體甚至普通人都知道娛樂產業很火，投資電影可以賺錢，正是在這樣大的背景之下“娛樂資本論”發展的非常快，大家覺得娛樂資本論做得風生水起，我覺得就是要順勢而為，大的背景踩得好。

如何培養記者：媒體還是一門手藝活

媒體是一個手藝，必須手把手一點點教，很多都是細節問題，就比如說提問的角度怎么樣會更好，稿件內容怎樣可以更有邏輯。我覺得記者更多要有先天的感覺，感覺對了，往往能成長得很快。

我們希望記者能夠建立對某個細分領域的知識結構和人脈，如果記者對這個領域特別感興趣，學的就會特別快，他自己會看很多優質的內容，再稍微一點撥，就很容易上手，我們會想方設法把一些技巧和專業操作的方式教給他。

如何運營微信公眾號：做內容、做社群、辦活動

1.通過“大事件”帶粉絲

最開始做公眾號是通過“爆款文章”來帶粉絲，成立初期我們還不到1000人的時候，曾經有一篇《東方衛視為什么全面擁抱阿里？》的文章，閱讀量有五萬多，并且這一篇稿子就帶了1500個粉絲進來。再比如《武媚娘傳奇》突然停播，大家都在猜到底什么原因。我們得到獨家的消息說長沙的一個團隊正在做PS，把武媚娘的胸P掉，當時我們做的獨家有了10萬+的閱讀量。

因為我們站在娛樂行業最前沿，提供最優質的內容，大家要爆料就會找“娛樂資本論”，求報道也會找“娛樂資本論”，因為覺得我們最專業。

2.做社群

微信新媒體跟傳統媒體有很大的不同，我們很容易跟粉絲發生交互和互動。我們運營微信公眾號沒多久就開始做微信群，在微信公眾號每篇文章后面加二維碼，想接觸我們的就可以進群，500人的群一個接一個滿的非常快，雖然現在這種玩法已經司空見慣，但是當時是蠻新鮮的微信運營方式。這些粉絲給我們又帶來了更多的粉絲，甚至特別多的報道線索也是通過社群渠道來的。

這些粉絲也成為我們在行業內的好朋友，給后續娛樂資本論往財務顧問方向轉型奠定了基礎。

3.辦線下活動

2014年底，我們第一次辦線下活動，當時是在微信公眾號上發布了一個招募，請大家報名，沒想到的是來參加的人比我們邀請的嘉賓分量還要大，比如國內一些知名文化產業投資基金的高層，BAT投資部，還有好幾家上市公司的VP，這讓我們非常意外。

當時來參加活動的粉絲，有一位是對外經貿大學影視EMBA中心的老師，活動結束后就來跟我說，下次你們辦活動，可以來我們學校辦。2015年1月，我們 的第二次線下活動就真的是在對外經貿大學影視EMBA中心辦的，現在想起來，也是覺得很溫暖。

如何商業變現：專注垂直領域，聚焦細分行業

我們最開始的盈利也是靠廣告和線下活動，之后，我們開始嘗試做財務顧問業務。去年，我們曾經辦過一個線下活動叫“動漫星力量”，當時，《大圣歸來》很熱，我們論壇的主題就是“誰是下一個<大圣歸來>？”，我們邀請了國內動漫領域的所有一線公司，一起探討這個話題。

結束后，有一位觀眾拿著一份BP過來找我說，她手頭正在做一個動畫電影，還缺兩百萬的資金，娛樂資本論能不能幫幫忙。一個月之后，我們做了一場動畫行業的創投會，尋找“最有潛力的動漫IP”，并且給這些IP頒獎。通過這一場活動，很多投資人開始注意到我們，一些創業公司也逐漸開始請我們幫他們做融資。

2016年，我們嘗試把財務顧問這件事做得更大更加成體系，我們搭建了FA團隊，目前已經有多個成功案例。《爸爸去哪兒》總導演謝滌葵從湖南衛視離職之后，創立了公司皙悅傳媒，這家公司就是娛樂資本論FA業務的客戶之一，我們就幫他們成功對找到了靠譜的投資人。

目前，國內娛樂產業掀起一股投資的熱潮，也讓財務顧問這個領域有非常多的機會，我們的愿景是幫助聰明的資本找到優秀的創業團隊，也幫助優質的創業團隊找到靠譜的錢。

由于我們專注于垂直的領域，所以其實可以做得更深，這也是新媒體給我們帶來的機會。最開始我們希望觀察和記錄娛樂行業，現在我們希望成為這個行業的一些部分，去影響這個行業，去撮合交易。接下來，我們還希望嘗試娛樂行業的資產管理，希望在這個行業有越來越多的參與。

從最初的觀察記錄到交易撮合，最終做到這個的資產管理，這是行業媒體的一個發展路徑，也是“娛樂資本論”逐漸提升，逐漸轉型的發展方向。

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