來源丨獵掌門

編輯丨ponyo 

打開知名度：在游戲領(lǐng)域做自媒體

我較早時(shí)候在《創(chuàng)業(yè)邦》雜志做互聯(lián)網(wǎng)報(bào)道，后來去了觸控科技，當(dāng)時(shí)國內(nèi)手游市場剛剛興起，觸控的“捕魚達(dá)人”是國內(nèi)最早的幾個(gè)手游之一。那時(shí)候手游是比較新的市場，我覺得比較有意思就進(jìn)入了游戲圈。

通過自媒體打開知名度

2013年開始創(chuàng)業(yè)，最開始想做跟游戲產(chǎn)業(yè)相關(guān)的服務(wù)，那做服務(wù)就先要打開知名度，但是之前在觸控的知名度，其實(shí)是觸控的，不是自己的，創(chuàng)業(yè)之后想要塑造行業(yè)認(rèn)知度，媒體是最便捷的一個(gè)手段。

抓住機(jī)會(huì)

另外我本身是新聞專業(yè)的，又是記者出身，對(duì)做內(nèi)容比較喜歡， 當(dāng)時(shí)就將游戲和媒體兩方面結(jié)合開始做“游戲葡萄”。國內(nèi)手游市場2013年、2014年發(fā)展特別快，“游戲葡萄”抓住了那個(gè)機(jī)會(huì)，快速成長。

做好內(nèi)容定位，注重培養(yǎng)記者

定位內(nèi)容，日積月累堅(jiān)持細(xì)節(jié)

“游戲葡萄”已經(jīng)覆蓋了半數(shù)游戲行業(yè)從業(yè)者，slogan是“有前瞻、有判斷的新銳產(chǎn)業(yè)媒體”，致力于為從業(yè)者提供有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

“游戲葡萄”強(qiáng)調(diào)前瞻和判斷，所以最基本的是對(duì)新聞事件的跟蹤，基于此做深度分析和獨(dú)家報(bào)道。此外，我們會(huì)更多關(guān)注新興的趨勢和新興的團(tuán)隊(duì)。從前兩年的手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到今年的VR游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們非常關(guān)注創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新。

做內(nèi)容其實(shí)是挺累的一件事。早于我們或者比我們做的更早的游戲產(chǎn)業(yè)媒體比比皆是，但堅(jiān)持到現(xiàn)在仍有品牌影響力的，屈指可數(shù)。做內(nèi)容最重要的是堅(jiān)持，做好一天容易，做好一百天就比較難；一天兩天搶獨(dú)家容易，但想一直保持獨(dú)家和深度，就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)日積月累，堅(jiān)持細(xì)節(jié)。

培養(yǎng)記者，給他們更大的空間

媒體相對(duì)其他類型的公司，團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)性非常大，“游戲葡萄”招的第一個(gè)記者，我非常用心培養(yǎng)他，他自己也很努力，但是差不多工作了一年多他離職了，當(dāng)時(shí)覺得蠻傷心。

但是我們?nèi)匀蛔⒅貙?duì)人的培養(yǎng)，給記者很大的空間。有的人對(duì)VR感興趣，我們會(huì)讓他去看VR；有的人對(duì)于游戲美術(shù)感興趣，我們就給他提供行業(yè)資源，讓他在這個(gè)領(lǐng)域里摸索、做熟。

拓展用戶：轉(zhuǎn)變內(nèi)容形式

找到對(duì)用戶群影響最強(qiáng)的內(nèi)容形式

文字內(nèi)容用來做產(chǎn)業(yè)向的內(nèi)容非常好，但當(dāng)我們覆蓋了國內(nèi)游戲從業(yè)者一半以上的時(shí)候，從用戶群上講拓展的空間已經(jīng)有限。從去年開始，我們希望把用戶群進(jìn)行拓展，通過內(nèi)容來聚集游戲玩家——這個(gè)做法的商業(yè)模式很清晰，對(duì)于游戲來說，用戶和流量太重要了。

不過，游戲本身就是強(qiáng)交互的內(nèi)容，玩游戲的年輕人平時(shí)對(duì)娛樂內(nèi)容的消費(fèi)需求，不會(huì)再回到文字時(shí)代。對(duì)用戶影響最強(qiáng)的內(nèi)容形式是視頻，視頻強(qiáng)于圖片，圖片又強(qiáng)于文字。如果我們對(duì)比視頻平臺(tái)、漫畫平臺(tái)、小說平臺(tái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)后兩者的用戶規(guī)模與前者完全不在一個(gè)水平線上。

找準(zhǔn)市場空缺

傳統(tǒng)游戲視頻內(nèi)容以工具性的攻略和評(píng)測為主。不過，在手游時(shí)代，游戲本身操作相對(duì)比較簡單，下載安裝門檻很低，現(xiàn)在玩游戲的很多人不是以前意義上的核心玩家，而是喜歡娛樂的人，在這種情況下，工具性的內(nèi)容不再像以前那么重要，想要抓住玩家，尤其是年輕玩家，內(nèi)容要做成娛樂化的。而且在國內(nèi)，游戲主題的節(jié)目化的娛樂內(nèi)容、微電影、動(dòng)畫等內(nèi)容很少、很稀缺，“游戲葡萄“旗下的新品牌“狂丸娛樂”，正好就專注于這部分內(nèi)容。

舉個(gè)例子，我們剛剛開播的《麥塊三國》是第一部中國題材Minecraft風(fēng)格動(dòng)畫，和其他的三國動(dòng)畫有著很鮮明的差異化，目前單集全網(wǎng)播放量已過百萬，主打人群就是MC的玩家。在Youtube上，Minecraft相關(guān)是游戲視頻領(lǐng)域最大的分類，它的受眾群以學(xué)生群體為主，在小朋友中的滲透率高得嚇人。《麥塊三國》剛剛播出，用戶反饋很熱情，通過這種方式，我們迅速聚集Minecraft的玩家，而其中的大部分，正是現(xiàn)在市面上的很多游戲都試圖抓住的00后玩家群體。

除了原創(chuàng)之外，“狂丸娛樂”還會(huì)進(jìn)行視頻內(nèi)容的發(fā)行，當(dāng)然，也是游戲主題的。我們挖掘并篩選出有潛力的視頻創(chuàng)作者、包括個(gè)人、團(tuán)隊(duì)，提供資金和資源支持、發(fā)行與商業(yè)化變現(xiàn)的服務(wù)。我們現(xiàn)在的發(fā)行渠道有傳統(tǒng)媒體比如優(yōu)酷、騰訊，短視頻品牌比如秒拍、美拍，還有電視端，各種游戲媒體等。

同樣舉個(gè)例子，我們之前發(fā)現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)上流行的像素風(fēng)格圖片的作者，他之前的圖片作品在像素玩家、愛好者中非常流行，最近我們給他設(shè)計(jì)了一個(gè)像素動(dòng)畫的欄目。他個(gè)人的才華很適合做這個(gè)欄目，但是他之前只做了圖，因?yàn)橐曨l的成本、制作周期、人力、物力相對(duì)于文字和圖片門檻比較高，需要一些支持。

雖然像素風(fēng)格在游戲玩家中都算是一個(gè)相對(duì)小眾的領(lǐng)域，但這個(gè)欄目的第一期作品上線后，全網(wǎng)播放量就超過了百萬。 在我們近期開始內(nèi)測的Kuangwan.tv平臺(tái)上，已經(jīng)聚集了幾十個(gè)類似的優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)與個(gè)人。會(huì)有一些很新鮮的內(nèi)容從我們這個(gè)平臺(tái)上走出去，目前在發(fā)行線上的產(chǎn)品有動(dòng)畫、網(wǎng)劇，甚至包括VR視頻。

商業(yè)化目標(biāo)：聚集玩家，孵化IP

“游戲葡萄”是面向游戲從業(yè)者的to B媒體，商業(yè)模式與傳統(tǒng)媒體一樣，以廣告為主，今年我們剛剛開展了“教育+社群”的線上課堂。

而面向玩家的視頻內(nèi)容，商業(yè)化的想象空間就更大一些。除了廣告模式之外，我們準(zhǔn)備通過聚集積累的玩家用戶來孵化IP，例如通過動(dòng)畫的形式。我們在游戲行業(yè)里這么久，產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢很明顯，雖然IP的打造不是一朝一夕的事情，不過這是我們最終的目標(biāo)。

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