來源丨獵掌門

作者丨嚴小寒

畢業于外交學院，碩士研究生學歷；中國互聯網+新商業的早期倡導者和推動者，新媒體領域的創業者和探索者。2009年進行外貿B2C創業，2011年進入艾瑞集團擔任電商分析師，期間撰寫了行業第一份具有廣泛影響力的O2O報告。2014年2月創辦億歐，分別于2014年6月、2015年6月獲得天使和A輪融資；2016年3月底，億歐網獲得數千萬元的A+輪融資。黃淵普是互聯網+和O2O領域的專家，是行業第一份O2O報告《2011-2012中國本地生活服務O2O市場研究報告》的撰寫者，是餐飲行業第一份O2O報告《2012-2013年中國餐飲行業O2O發展報告》的作者。

初創團隊：缺什么補什

億歐網最開始做的時候，在南鑼鼓巷里，只有我和我的聯合創始人李雙（現億歐網副總裁）兩個人。那時候我們技術合伙人在北京科技大學讀博，2014年6月份才畢業，正好在做畢業論文。另外一個聯合創始人常駐深圳，租的辦公室有一段時間，只有我們兩個。
 
那時候的想法就是缺什么補什么。我不懂技術得找一個技術合伙人，我營銷能力不行就找一個會社會化傳播的。當時找的是張佳偉，他是一個微博草根大號，有50萬粉。2014年初微博比現在好很多，我們產生內容的時候，他可以做一些推廣，成長起來以后就更快了。

初期內容：堅持原創+轉載

>大量轉載加工，原創也得堅持
 

其實一直到現在，我們都是第一生產內容。剛開始做的時候就兩個人寫內容，很多東西只能做轉載。這是個沒辦法的事情，一個人再強一天寫一篇文章也就差不多了。我們那時候的做法是找到好的文章，深化加工，然后用微博通道去推。當時微博的影響力更大，我們聯合創始人也算是互聯網行業的業界領袖，從傳播量角度，早期的一些文章，比現在單篇還高。
 

除了轉載，原創是一直堅持的。張佳偉和我原先在電商行業，互聯網圈還是有很多朋友，我們會主動找他們幫我們轉一下。所以早期微博原創的文章過百的挺多的。現在來說當然微信是一個更重要的渠道，微博更加娛樂化，我們要做專業，主推還是到微信來了。
 

>推廣通道：與內容相結合

微信推送一般只發原創，有時候兩三篇，最多可能三四篇?，F在偶爾會發一個轉載，但是極少。從傳播角度來講，我們定位是有點吃虧的。關注專業知識的人群覆蓋少，老在談商業模式，其實遠遠比不上談一個八卦消息這種閱讀量更造粉。人人都可以看娛樂，人人都可以看體育，看美容。但是互聯網新聞搞一個拗口O2O，互聯網+，其實不吸粉。但是我們當時并不著急，因為一般只有O2O，互聯網創業公司的管理層才會看我們的文章，一般的員工不會看。
 

所以當時的定位沒有那么泛，內容定位是想做大眾化，但會稍微區分一下人群。

采訪資源：從個人到企業轉移

>自上而下爭取采訪對象

當我們內容定位明確了以后，很多公司的高層會看過我們的文章，所以在后來采訪的時候，我們是直接找CEO，這樣省去了和公關磨的時間，是最高效的。我們稍微做的有一些知名度以后，很長一段時間采取的方式是留個人微信號，在朋友圈里能很快得到一些創始人的聯系方式。
 

當然初始階段沒那么容易，開始會利用自己的資源來獲取這些聯系方式。因為我經常寫一些文章，你會發現文章本身會把那些人吸引過來，他們會加我個人微信號?，F在我朋友圈副總裁級別，至少有兩三千個。
 

>將個人價值轉化為億歐網
 

我們2月份上線到5月份幾乎都很少出去采訪，也沒什么人脈。因為我們沒有什么品牌，所以大家都不知道。但是別人邀請只會單邀我個人，因為之前寫文章在圈內有一些知名度，所以會作為自媒體去參加一些活動，那我就想，能不能邀請億歐網？大公司就會很為難，因為億歐的品牌還達不到他們邀請的標準。但是我會說，邀請我就作為億歐網記者的身份邀請，然后到了活動開始的時候，我可能會說有重大的事情走不開，然后推薦我們公司的記者，只能這樣去給記者機會。

團隊內容寫作：時效性和確切性是質量保證

>發布會還沒結束，稿件已經放出來

那我們其實很菜，寫文章比不上其他媒體記者的深度，我就要求至少要趕上人家的速度。大多數發布會開之前已經知道內容了，行業會有些準備的資料，只是一些具體的重大信息會在發布會宣布，所以我們要求

第一發布會沒結束的時候，文章要發出來。
第二不能寫的太隨意，即便你寫的不怎么好，至少文章厚度要深一點，比如說別人寫六七百字，你得寫一千五兩千字，看起來有誠意一點。

>怎么讓團隊寫作更專業

1.心態調低
實話實說我們團隊是草根團隊，一直說自己確實很菜，承認就好了，做事情就得認真準備。所以我總是強調第一點，一定要把心態調低。

2.文章里多一些數據

3.基礎數據的核實要加深

我們一直提倡提到數字的時候前面一定要有一個定語，比如時間、年份、月份，任何一個數字，要把那個數字更加確切。直接放一個數字到這兒，是沒有意義的。必須要確切，必須要用時間定語或者其他定語去證明這個數字所帶來的確切意思，我們叫做確定性，基礎事實不能犯錯。
 

>記者內心要保持一點驕傲
 

做內容，內心要有一點驕傲感，做媒體本身不是一個賺錢的事，如果內心連一點驕傲感都沒有，豈不是很苦逼？所以我覺得內心的驕傲感還是要有的。我一直說批評隨便寫，我們只要證明一點，批評不能牽涉到利益。也就是說你不能拿這家企業的利益去批評。這種不叫批評，黑一家企業和批評一家企業是兩碼事，這不僅是道德問題，是法律問題。
 

對于我們的編輯，我就怕你沒觀點，不敢獨立去表達自己的東西。
 

無論是我們干新聞媒體還是行業媒體，很多時候發揮的就是行業監督。有則改，無則加勉，但不是說刻意的。前段時間美團的沈鵬離職，我們第一時間發了以后，美團人的王慧文還來找我，給我抱怨一堆，他說你看你們老批評我們.。我說老王你不能這么講，我們立場從來都是批評大公司的，批評你們證明你是大公司，我覺得是監督式批評，我覺得小公司需要扶持，大公司要能承擔批評。
 

>做內容不要考慮公司利益

我總是對我們的內容人員說，前三年你不用去考慮公司利益，該怎么著就怎么著就。每次招一個內容人員，我們都是這樣去跟他們說這個理念。做到這個其實蠻難的，確實會有很多企業關系沒處理好，很多人覺得我們太強硬了。我得說立得住腳，我用數據說話，我確實沒有利益，但我寫文章如果是為了賺錢，賺點軟文費，那你太小看我了。
 

做內容能不能嫁接商業價值，取決于三點：

第一內容受眾是不是足夠精準

第二內容的受眾基數是不是大。

第三受眾有沒有購買力
 

第一個因素是不是足夠精準決定了你能否嫁接出一個商業模式，當你在嫁接一個商業模式，最好是你的內容平臺上所有用戶能夠全部放到你的商業模式里面，才能發揮出平臺最大的價值。當你不夠精準的時候，用戶不夠精準分成20多人的時候你會發現，你到底去做個什么商業模式？嫁接一個服務，人群太雜了。你會發現商業模式如果20個人，這20個人都是一致性的，嫁接一個商業模式能把他們全部圈住。
 

用戶足夠精準很重要，你不能說精準了之后基數很小，你搞一個高端的，不能精準到只有7個人或者不到100人關注，這個商業模式用戶太少了。你沒法做一個平臺了。
 

第二基數是不是大，我們不能說大到所有，千萬不能大到誰都可以做用戶，這個產品肯定失敗了，誰都可以是你的用戶，誰都可以不是你的用戶。
 

第三這個用戶是不是有購買力。微信做得很好，十萬閱讀量，有購買力嗎？如果你影響的全是沒有購買能力的人，賣產品都賣不出去。有些人很多草根十萬用戶量，你以為價值很大，其實只能賣軟文，他們賣產品就賣不出去。為什么？他們的用戶沒有購買力。

精準怎么圈住受眾？

>精準靠內容，內容不能什么都寫

內容不能什么都寫，長期熱什么寫什么，導致一般內容找讀者，傳播什么內容，就找著什么樣的用戶，這個很重要。我看很多人一上來想做一個泛科技媒體，都不用考慮，肯定沒前途了。因為你影響到的人太雜了，如果想做一個泛媒體，唯一的商業模式就是廣告，賣個廣告和軟文。如果要做其他服務，36氪的價值是影響兩波人足夠精準，一幫創業者，一幫投資人，中間做一個平臺去對接，全是創業者，很精準。億歐網干嘛？我們兩波人，一波是創始人，二是傳統產業轉型者。就這兩個緯度，我們不覆蓋傳統媒體轉型者，傳統產業轉型者。我們這個班很多傳統企業的人買票過來，我們想未來商業模式能覆蓋到整個用戶群最重要。

創始人要擴大生活的維度

>有點追求：榮譽驅動

回歸到終點，人做事情有不同的驅動力，比如說我們每一個人活在世界上，總得追求一些什么。有利益驅動，有榮譽驅動。前段時間有人采訪我，我說確實是榮譽驅動的。這東西給我帶來多少錢，我不怎么考慮，但這個東西給我帶來多少榮譽，我要考慮。榮譽驅動的人，不會想一直打工打下去。如果說這輩子下來，不干出點事情，這輩子都白活了，不甘心。
 

>滿足自己的內心：黃燜雞和海鮮都能吃，地鐵和飛機都能坐
 

我平時上班走路15分鐘，都是小跑著到地鐵站，所以我從來不穿皮鞋。有些人覺得你公司融資了，該享有什么不一樣的生活，我覺得沒有必要。別人開玩笑說，你朋友圈吃黃燜雞是故意的吧？沒有，我們公司同事大家都知道，我就是吃黃燜雞天天擠地鐵。我覺得一個好的心態是什么？你如果一個更好的時候你也能夠得著，普通時候你也能夠，我覺得沒有什么不適應的。
 

我的理念是一個人的生活緯度要能夠承擔不同的生活。如果說你站在這個原點，往左邊是一個草根的生活，往右邊是一個高大上的生活。有一些人只會往一邊走，走到這兒會把之前過去全部拋掉。生活的長度比如往左邊走5厘米，那就是5厘米。我是可以往右邊再走5厘米的，那就是10厘米。這樣的生活不是給你的體驗更好嗎？
 

包括我自己創業，是滿足自己，我們不能白活著。第一是過自己的生活，第二是滿足自己心理，你的想法去滿足自己的東西，而不是滿足別人的東西。別人會提意見，我內心足夠堅定，一般人都說不撞南墻不回頭。我是撞了南墻，把南墻給拆了，繼續走。

團隊：鐵腕手段是一部分，勤奮更重要

到現在來講我都是被人家拒絕的多，不是我拒絕人家多。我老是跟面試的人講，不管你以前怎么樣，來億歐網可能撐不住，我們公司壓力肯定會變大。我們的員工都是這么進來的，所以億歐的穩定性相當好。我覺得還是那樣一個道理，招一個人最大的成本是當他招進來沒多久走了。
 

因為你招一個人進來的時候，就可能停止招另外一個人，遠遠不止花了幾千塊錢工資。而是你招進來之后，會發現可能就不會再招，當他離開之后你又得重新開始。
 

我這個團隊大家智商一般，我昨天說人的智商差不多是90到140，這個區間其實沒多大的區別。超過140那是天才，大部分人在100到110的中間，但人的勤奮是10到1000，跨度很大。做成一個事情我認為是勤奮大于智商，選擇也很重要。如果非得說哪個更重要？認為勤奮更重要。

要讓更強的人到更高的職位

公司有兩個聯合創始人，李雙是我們從兩個聯合創始人招的第一個人，她現在職位比兩個聯合創始人高，成為公司第二負責人。她付出了很多，慢慢的成長了起來，所以我們給她更高的職位。同樣我們也跟李雙他們說，當更晚但是比你們更強的人進來的時候，你們也要允許他們位置比你們高。因為我們做創始人可以做到這個，你們做公司合伙人和最早期的建設者，你們也得做得到。
 

李雙他們后來招進來的人也有這個心態，我覺得這樣就良性循環了。我不管李雙多么優秀，不管她付出多少，永遠是員工的心態。
 

6月份的時候，公司會再提拔兩到三個合伙人，都是90后，也就是讓他們承擔更大的責任。

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