來源丨創(chuàng)業(yè)者孫凌

作者丨孫凌

由于校園人群的獨特性，這個市場也受到各方的格外重視，由于筆者在校園市場從業(yè)超過了五年時間，最近經(jīng)常被問到如何做校園市場，其實做校園真的就那么幾招。（作者微信：sunoling)

重視線下

不管是不是受到O2O的影響，在我看來，做校園市場就必須得有線下落地支撐，畢竟校園屬于一個半封閉的環(huán)境。而常見的線下宣傳方式就是傳單、海報、橫幅、各類貼紙、落地活動，另外還有校內(nèi)的廣告宣傳欄，食堂桌貼廣告等，同時為了更近距離的接觸用戶，也為了把線下活動執(zhí)行的更好，我們往往需要去打造一支校園團隊。而通過性價比的考慮，我們對于校園團隊無法給予更好的福利和費用，因此需要對學生去談情懷，恰好他們也正處于揣懷著夢想的年紀。這里需要強調(diào)的一點，談情懷就得用心，而不是僅僅用口！對于沖量和銷售類的服務(wù)，線下是重中之重。

（視覺強奸）

線上添花

而關(guān)于校園線上部分，無非就是從學生上網(wǎng)使用最多的產(chǎn)品入手，QQ空間和QQ群是必可少的，在大多數(shù)校園論壇已死的情況下，百度校園貼吧在部分高校還有不錯的活躍度，接著就是微博和微信了，雖然針對在校大學生微信用戶的比QQ用戶還差個量級，但無可厚非校園類的微信公眾號已是一個較大的信息入口。除了以上部分外，通過一些校園APP進行宣傳的機會也不可錯過，特別是含有社區(qū)功能的APP，如黑白校園、超級課程表、校導等。通過線上宣傳，可以起到較好的營銷造勢效果。

社團贊助

比起自己進入高校舉辦活動，在成本優(yōu)先考慮的情況下，企業(yè)對于校內(nèi)的優(yōu)質(zhì)社團進行贊助，輔助他們完成校內(nèi)活動，在活動過程中進行品牌曝光，也是很多公司正在做的一件事；也有一些團隊發(fā)現(xiàn)這個契機，專門做出產(chǎn)品解決企業(yè)和校園社團的連接問題，畢竟贊助是對大多數(shù)社團是極其具有吸引力的！

資源互換

一般運營工作到一個階段，最考驗人的，就是如何高效的使用已積累的資源，很多人空有資源，卻對公司發(fā)展卻無任何幫助，十分之可惜。另外校園市場，由于受到一定地域性影響，在大多數(shù)細分中，競品之間并非要你死我活，而是有很多協(xié)同之處。通過資源整合，降低各方的投入，并提高最終實際的效果。

（聯(lián)合多家推送）

基本上做校園市場，最需要注重的就是以上幾點，做的好與不好，其實只是在于是否用心！

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