來源|劉渝民

 

我是個技術營銷派,一向反雞湯,覺得雞湯在這個現實的世界,就是反智。以至于我不聽羅輯思維,不聽講座,不參加培訓。

 

雞湯會講,不讀書也可以成功,但現實是高學歷更能成就精英路線,不然很容易在30歲出現高不成低不就的尷尬局面。

 

雞湯還會講,請“努力到無能為力,拼搏到感動自己”,結果發現選擇大于努力。就像很多基層員工總覺得懷才不遇,事實是你的行動力停留于瑣碎事務,而思考力止于浮躁和表層,經不起推敲,眼界和格局是你所缺乏的。

 

雞湯更會講,人要有情懷,但老板和你談情懷時,你其實只是想要一份糊口的工資。

 

是的,雞湯就像是成功人士拿來標榜自我,培訓騙子拿來招搖撞騙的精明手段。

 

羅永浩說,“我們熱愛我們的倒霉工作,也熱愛這千瘡百孔的世界。”多么有情懷的一句話!來,喝了這一碗熱乎乎的雞湯!

 

許多人追隨老羅,因為內心有團火。這個操蛋的世界讓我們每天忙忙碌碌,與時間賽跑,與成功者競爭,誰也不希望,成為別人眼里的那個loser。我們只能,把心底的情懷,寄托于老羅這幫人身上。

 

但情懷這個東西,有些人,只能道聽途說,比如很多人都覺得馬云有情懷,都是聽來的;有些人,絕壁不相信情懷,聽到你講情懷,就覺得你是傳銷組織。

 

那么情懷到底是什么?情懷到底有沒有?先聽我講個真實的故事。

 

我沒事愛寫一些營銷干貨,于是常有小白找上門。就在昨天,我見了一個人,他跟我說他要做金融界的世界500強科技公司。他個子不高,有點黑,簡單并不時尚的休閑裝,鞋尖有下雨天的泥巴;說話時不緊不慢,但思路非常清晰,時不時妙語連珠;跟他一起來的有位年輕人,偏黑,但帥氣靦腆,坐在旁邊一聲不吭,整整近兩小時的談話,靜靜聆聽,一言不發,讓我覺得,在他的內心,他的老板是怎樣的人?

 

1、他要讓世界看到他的產品

 

關于融資的話題,我們聊了一會。因為他的公司成立4年了,100多號人做金融大數據,較大部分都是技術人員,我知道這樣的體系需要很大的人力資金,于是問他融資的情況。

 

他告訴我,產品即將成型,有十幾款產品,部分產品迭代了十幾次。近期將組織20多個合伙人在北京開展一個月的集訓,每個人都要對產品和商業模式滾瓜爛熟,然后在北京邀請最頂級的風投來參加,他說這是造勢。

 

關于造勢,他說他的導師告訴他,就是堅持,隱忍。四年沒有融資,只拿了其中一個合伙人的天使投資100萬美金,就是為了堅持到產品成型后,以一種震撼的形態呈現在世界面前,造勢,是為了讓世界看到他的產品。

 

2、永遠在尋找最合適的人

 

他是銷售出身,直到進入金融行業,慢慢開始與互聯網融合。為了做金融界的世界500強科技公司,他在網上找了數百個工程師溝通,前300個人都拒絕了他,直到第301個人愿意加入。

 

他的合伙人之中,有百度的高級工程師,也有來自谷歌的大牛,也有剛畢業不久的大學生,像今天來的那位年輕人,也是合伙人,但是是管后勤和雜物的。

 

我對于尋找合伙人,一向覺得困難。我希望找有情懷的人,而不只是要拿高薪的人,因為再高的薪水,比起事業的飛躍,又算的了什么呢?我希望他是看好股權和熱愛這項事業,并愿意為之奮斗,但是這樣的人太少了,即便有人跟我說,他不要薪水,只要期權,但我會擔心他的能力。另外對大多數人來說,有生活的壓力,所以我用人習慣高薪制。

 

他說是不是合適的合伙人需要時間來證明,他一直在尋找那種外表冷靜,但內心火熱的人,而絕不是外表狂熱的人,那樣容易浮躁。現在的20多個合伙人,都是他逐步找來的,有些合伙人,為公司幾乎奉獻了全部。

 

3、沒有錢,是怎么熬到今天的

 

互聯網公司最大的缺點是不穩定,不管是B輪還是C輪,誰也不知道明天會怎么樣。你的薪水再高,如果你的價值跟不上,也許很快就會被淘汰。

 

對于一個成立近4年的公司,既沒有大額的融資,也沒有商業化,僅靠行業平均水平的薪資,是如何留住他們的?因為互聯網公司往往不進則退,大家之所以進來,就是希望在最短的時間跑到相應的位置,然后融資,或是賣掉,上市,最后實現財富增值。如果4年毫無進展,大多會一哄而散。

 

他說在北京成立團隊時,20多人住在天通苑的一套三居室,有段時間窮的發不起工資,然后又合伙人去百度打工大半年,賺的錢給大伙發工資;團隊業余也會接一些外活,賺的錢也用來公司開銷。

 

p2p比較火的時候,他幫一些公司找資產,兩個月的時間賺了40多萬,盡管很累,但他證明了自己,離開團隊也有能力賺錢。這40萬后來全部花在了公司。

 

4、多重職業身份,知道自己想要什么

 

從平安保險銷售,到中國移動商務談判,再到互聯網公司產品經理和工程師,他的職業經歷了多重變換。在中國移動的職業經歷中,在1個月的時間做到了部門業績第三,本來決定做到第一再走的,最后因為想從事互聯網而離開。

 

對于自己,他認為他是典型的草根。沒有資深的履歷背景,也沒有巨額的資金,要做這樣大的一件事,除了找到一批有決心的合伙人,只能不斷學習。公司的一些合伙人,也會去BAT里面鍛煉一段時間,學習先進的技術和文化,引進優秀的管理經驗。

 

容易的事情不做,只能做大公司想做又覺得麻煩的事。為了做這件麻煩事,四年磨一劍,也許這把劍并不鋒利,但決心令人震撼。

 

5、為了營銷而騎行中國的合伙人

 

沒有錢做營銷。更多的時候,只能找人談合作。但一家小公司,別人為什么跟你合作?只能講情懷,死磕。總有人會相信你,愿意幫助你。

 

懷著夢想并努力的年輕人,上帝也會幫你。偶爾會有一些大公司的老總,愿意幫助他,希望他能長大。

 

為了營銷,也因為興趣和挑戰,有一位合伙人計劃用兩年的時間,騎行中國。他問我這種營銷是否可行,我否決了。如果是興趣使然,就做吧。如果不是,請保持初心。

 

他講了很多合伙人的故事,包括那個一直坐在那里聆聽的男孩。有一種很強的畫面感,就像國外的一群黑客組織,專門攻擊違法網站,他們來自五湖四海,沒有利益關系,大家為了共同的愛好,聚集在一起。

 

6、他有一家P2P平臺,但拒絕羊毛黨

 

當他提到有一家P2P平臺的時候,我的心不由咯噔一下。

 

對于一家沒有錢的公司,養著這么多人,做P2P,是要自融自給么?但談到產品,他說目前年化收益8%,用戶主要來源于口碑,希望每月拿出20萬做一些推廣,但又不希望有羊毛黨進來。如果是自融,應該是歡迎羊毛黨的,但他沒有。

 

對于投廣告,我否決了建議。讓他找一些大公司談商務合作,20萬投廣告不夠牙縫。如果有人愿意幫他的話,盡管這是個現實的社會,但總會有人幫。

 

關于供應鏈金融,還有金融大數據的一些技術問題,他的邏輯非常清晰,對細節也很深入,表明一直在思考,踐行,并學習。

 

當我問他為什么要所有的產品做出來才融資時,他很平靜的說,“希望世界能看到我的產品。”這個時候,我的內心深深的被震撼了。

 

我不認為這個項目一定會成功,但我佩服這份抱負,也相信他早晚會成功,因為他聚集人才的能力,還有做事的決心。更重要的是,他有情懷。

 

在一生中,每個人都在尋找令我們熱愛的東西,那是生命的意義。在某種程度上,這份事業,就是這群人所熱愛的東西。盡管我是如此的現實,但我愿意相信他們。

 

知乎上說,我們對成功或失敗的定義,更多是與同類人的對比。我們幾乎不會同王子,公主,還有馬云這樣的商業巨子去對比。當我們看到與我們相同的人比我們成功時,我們就會陷入深深的自責。

 

我們看高山,看大海,是為了安撫自己。告訴自己的內心,世界不只有人類,還有一望無際的大海,巍峨挺拔的大山。我們無需為自己的失敗而難過。

 

要超越這種思維,需要非凡的勇氣,不計個人得失,不畏艱難險阻,只有熱愛。

 

情懷是什么?我不知道。當我們體會了這世界的炎涼后,需要的也許不只是堅強,而是發自內心的執著,溫暖人心。

 

就像柳永說的,衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。

 

就像每個創業者都要走的路,創業虐你千百遍,你待創業如初戀。

 

就像老羅說的,我們熱愛我們的倒霉工作,也愛這千瘡百孔的世界。

 

劉渝民,分享數字營銷經驗,只講事實,不講故事

微營銷CEO&互金營銷專家&專注移動互聯效果營銷

 

 

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