來源丨鈦媒體

徐小平稱自己是中國創投界第二網紅，李開復是第一網紅。

“你要做的就是利用自媒體、新媒體、互聯網、移動互聯網，利用今天我們能夠得到的移動互聯網里邊的一切手段，迅速地讓你的產品、你的公司、你的品牌被億萬人知道。”

鈦媒體注：信中利集團董事長汪潮涌說，他看到兩次徐小平最激情四射的時刻，一次是馬佳佳說要做情趣用品代言人的時候，一次是這回說到網紅，說到papi醬。

4月15日，新京報“尋找中國創客” 第二季啟動儀式在北京舉行，真格基金創始人徐小平進行了題為“我們能從網紅學到什么”的分享。
徐小平稱自己是中國創投界第二網紅，而第一網紅是李開復。

他認為，網紅經濟、網紅現象是2016年最激動人心的現象，這個現象對中國整個創業的生態環境以及思路，甚至是觀念、價值觀，都產生了顛覆性的影響。他研究了網紅之后就崩潰了，連退休的心都有了，因為看不懂。網紅的崛起實在是太驚人了，影響力也很大，能夠暴風驟雨般席卷整個創投界。

網紅到底是什么？

網紅是不經任何權威授權的權威，是市場自發的、民眾擁戴的品牌。這個概念非常重要，因為整個創業大家只在做一件事，就是創建品牌。無論是名演員、名導、名企、名人，他們都是一個品牌。“大家知道企業的核心價值就是品牌。聽說可口可樂要是沒了，這個品牌還值幾百億，如果耐克什么也沒有了，它還有一個品牌。整個商業所有的行為，主要靠它的核心價值，就是品牌。”徐小平說道。

而網紅的崛起，使商業創造品牌有了空前的快速。說容易也并不容易，但是奇跡般的這種崛起，使得我們過去幾十年來所理解的創業的、投資的、奮斗的，所有的這些觀念、意識，有了顛覆性的變化。

徐小平透露，后來他和羅振宇搞了一個網紅座談會，邀請了二十幾個江湖網紅大佬，談論了之后才知道，許多從來沒有聽說過的人，由于在微博、微信上做了公眾號，就迅速的一年有一兩個億的銷售，一般人真不知道。沒有投資人，沒有什么大的團隊，就靠自己一只筆。“許多現象，真的令人頭暈目眩。但是我們要研究、要思考、要學習、要考慮它對我們的創業帶來什么幫助。”

每一個創業者都應該成為網紅

徐小平用他所見證過的不同時代的創業故事，說明網紅時代帶來的變化：

第一個是俞敏洪作為新東方的聯合創始人，創業之初，首先做的是拎著糨糊桶在海淀的大街小巷電線桿上刷他的廣告，“在大街小巷布下了網絡，海淀的電線桿是俞敏洪的互聯網”。后來，俞敏洪的營銷行為、品牌活動是演講。有一次站在外面的一個垃圾桶上，面對一千多人進行了演講，“垃圾桶也是俞敏洪的互聯網，是俞敏洪的手機端”。

到了陳歐創業的時候，微信還沒有，所以他做了很多電視臺的節目，比如《非你莫屬》，在地鐵上做了很多廣告，后來在微博上陳歐做了代言體、陳歐體，是這個時代的網紅，他已經借助于互聯網了，但是也依然有傳統的方式，做了很多這樣的東西。

再五年以后，小紅書的崛起，完全是手機端，而且在手機端上，它甚至根本沒有上電視，也沒有進入任何傳統媒體，完全是自發的，所以小紅書本身就是一個網紅，雖然王文昌個人并沒有出來。

到了papi醬，以及網紅的祖奶奶馬佳佳，也就是三年前，一個PPT讓馬佳佳紅遍全國，馬佳佳唯一可惜的她沒有相應的產品，沒有電商跟上去，所以她留下來的是一個空殼品牌。而papi醬的誕生，現在有一千多萬追隨者，每天大家熱烈的、狂熱的期待著她的節目的出現。
徐小平說自己很幸運，和羅輯思維、光源資本、楊銘一起，投到papi醬，正在為papi醬的商業化、變現努力，不僅是打造一個品牌，一個娛樂現象，而要打造一個真正能夠長期伴隨著我們的消費升級，長期伴隨著我們的商業發展，這樣的一個偉大的品牌。

那么網紅時代的顛覆性的變化是什么呢？三五年前創業，你必須先有商業、現金流，后有品牌。而網紅時代，是先有品牌，先占領人心，先確立魅力人格體，先讓人們追捧你，然后再從后面給用戶、給消費者帶來他們所需要的產品，豐富他們的生活，增加他們的樂趣。

徐小平表示，他在想之前投的幾乎每一家公司都做錯了，他們都是先拼命做產品，做完產品以后一家一家敲門去推銷、去賣，找媒體、找名人幫他們推，他覺得這樣的創業者就沒戲了。因為你做產品的唯一目的就是讓億萬用戶知道你，讓廣大市場使用你，最好的是讓消費者熱愛你、喜歡你，把你的產品作為他生活的一部分，作為他的習慣，這就是品牌的力量。“但是按照傳統的做法，按照俞老師的做法，你就得把全國的電線桿給包下來。俱往矣！”他玩笑般的說道。

如今創業，創業者要做的就是利用自媒體、新媒體、互聯網、移動互聯網，利用今天我們能夠得到的移動互聯網里邊的一切手段，迅速地讓自己的產品、讓自己的公司、讓自己的品牌被億萬人知道。而這一切已經成為可能，已經被網紅證明，并且必將被更多的網紅證明。
徐小平認為，每一個創業者都應該成為網紅，都可以成為網紅。如果你不具備成為網紅的能力、潛力、魅力、影響力，那就不要創業了。因為創業創什么？品牌。

papi醬先把貼片廣告的錢和電商的錢賺到再說

徐小平給了papi醬很高的評價，甚至把她形容為“移動互聯網時代的輕松版的魯迅”，他覺得她有許多東西針砭的都是人性深處的不太好的東西，最終能夠使用戶不僅是得到娛樂，而且是在歡樂之中提升格調，改變陋習，最終讓我們的社會變得更加和諧、更加美好。

同時，徐小平也承認papi醬面臨一個挑戰，就是如何把她的品牌做成一個更加持久的、可持續發展的偉大的商業現象。不過他相信以今天中國的創業環境，今天中國的投資環境，今天中國的創業輔導、媒體宣傳、政府政策、國家的支持，papi醬應該能夠成為一個了不起的現象。

在回答papi醬的變現問題時，徐小平表示，先把貼片廣告的錢和電商的錢賺到再說，現在還沒有賺到呢。papi醬能夠把電商做起來，就很了不起了，她可能是在中國人走向消費升級的過程里面，是一個消費的總代言人，很多企業已經準備找papi醬去賣貨了。

但也有人質疑徐小平還沒有摸清papi醬的商業模式就投資了，僅僅是因為她好玩，因為“您的青春剛剛開始”。徐小平回應道，一個公司商業上最偉大的價值是品牌，papi醬已經有品牌了。他對于papi醬變現、商業化、產生現金流，是有信心的，因為整個中國的電商是全世界最強大的。實在不行，我們把現有的那些電商請過來合作，不就可以了嗎？做一個幾十億美元的公司總是可以的。

至于年齡問題，徐小平稱，人要樂觀，也不能盲目樂觀，他覺得70歲基本也差不多了。并透露自己今年60歲，覺得自己還有十來年能奮斗一下。

有人問網紅現象會不會衰退，徐小平認為，網紅一旦和人們的生活，尤其是物質生活結合起來，它就有了持久的生命力，所以這個現象不會衰退，只會越來越火熱。

有趣的是，現場有位女孩問徐小平，自己也想當網紅，他有什么建議。徐小平當場把她叫上臺合影，說把這個照片發出去，你就成為網紅了。

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