來源|ASO優化大師

 

隨著aso推廣渠道的多樣化,積分墻逐漸登陸ios主流推廣渠道的歷史舞臺,自此無數ios的CP便像吸了鴉片一樣,欲罷不能。在這一年多的時間里,很多人在這個渠道花過不少錢,品嘗過勝利的滋味,也體驗過失敗的苦楚。,希望那些還沒做積分墻推廣的CP可以做好準備,做了的可以優化。

 

凡事預則立,不預則廢。做渠道也一樣,做積分墻推廣之前需要準備以下四個方面:

一、市場調研

A、目前哪些CP是投放積分墻的常客，他們大概的玩法。

做一個表，AppStore里前100名的APP名稱，對應的榜位，負責推廣的人姓名，聯系方式，上榜方法（自然量還是積分墻還是ASO還是，如果積分墻，走的是哪些渠道，對接人聯系方式，什么單價）。有些事情，比如投放單價，沖榜的核心方法，可能CP不會告訴你，畢竟涉及到公司營銷機密，有些事情比如是否投放積分墻，走的哪家渠道等事情，一般的CP，只要不是太那啥的都會告訴你的，因為這些基本上算是公開的，花點時間問，總會問到的，他還不如賣個人情給你。做完這些之后，表格上就是滿滿的干貨了。然后是統計分析，什么樣的APP是不用積分墻的，什么樣的APP是用積分墻上榜的，這些APP走的是哪些渠道，大概的單價是多少。這樣，CP們大概怎么玩的，我們也就知道了。接下來進入第二步調查。

 

B、主流積分墻渠道。

第一步調查后，經過統計分析你會發現CP們用的主流渠道是哪些，對接人是誰，單價多少。對已接觸渠道的評價等等。姑婆個人認為，評價一個積分墻渠道的因素有：自身積分墻量級，質量（留存，活躍，訂單轉化，注冊率，支付率等等），對接效率，溝通效率，運營策劃能力，配套資源，業界關系等。當然，各家產品在各個渠道的表現不盡相同，所以建議主流渠道都測試下，畢竟實踐是檢驗真理的唯一標準嘛。目前主流渠道包括多盟，有米，米迪，易積分，安沃，磨盤（已融資，近期收購了機鋒，來年實力不容小覷），快友（做過幾個知名CP的全案，據說幫全民槍戰在top1待了一周）等。建議這些都嘗試下，然后找到與自己比較搭的幾個渠道，進行長期合作。

 

二、效果統計

效果統計的重要性之前的文章說過很多次的，這里不再贅述。因積分墻是ios正版渠道，直接跳轉到App Store，故效果統計（激活量，訂單量，留存，活躍等）是個難題。目前姑婆了解到的解決方式有2種：

A、第三方短鏈統計，如友盟的umtrack，可統計到點擊，激活，留存，活躍等等，這種適合于應用類，無需統計到訂單。

 

 

B、API對接，渠道將idfa傳給CP，CP與自己的庫里進行比對，可統計到激活量，留存，訂單量等等，這種適合電商類，需要核算ROI的。

 

三、蘋果排名算法分析

既然是沖榜，就要知道沖榜的原理即上榜背后的邏輯規則。根據無數人的經驗總結，影響榜單的因素是新增，活躍，好評，留存等。姑婆覺得大差不差，畢竟這些指標都是衡量產品質量的因素，只有產品質量過硬，才能榜上有名。所以圍繞這幾個因素，要做好準備，思考下如何提高新增，提高留存，增加活躍和好評。

 

四、投放方案

 

在投放之前，需要確定投放方案，包括投放預算，投放周期，投放目標，投放方法等等。投放預算，投放周期，投放目標指的是你準備花多少錢，用多久，達到多少榜位，投放方法包括的是激活定義（聯網使用幾分鐘，注冊，搜索指定的詞等等），上墻時間，上墻時長，是否集中放量，積分墻的類型（是否限定積分墻等）。

 

做完這幾步，基本上算是做好積分墻投放的準備了。建議大家看看精益創業這本書，里面反復提到的開發-測量-認知這一理念，意思是把方案轉化為實踐，然后看看效果反饋，然后再進行調整，所有的投放都應如此。

 

五、如何在新規則下利用好積分墻

       那么作為一名IOS推廣人員，該如何利用好積分墻呢。我們認為，首當其沖的是防作弊，主要是有下面一些方案：

1、  調整數據回調邏輯

    積分墻是按照CPA結算，CPA的定義是按照指定行為結算。所以可以在行為上做文章。以此調整，希望增加用戶使用時長，提升作弊成本。

A、下載且聯網打開，且使用xx分鐘。

B、下載且聯網打開，且注冊賬號。

C、下載且聯網打開，指定行為等等。諸如分享至朋友圈，搜索xx詞，好評，創建游戲角色，用xx賬號登陸，綁定銀行卡等等。（只要想得到，沒有做不到）

指定的行為，越復雜，防作弊能力越強。（不過越復雜的行為，意味著激活轉化越差）

2、  屏蔽部分地區的積分墻的量

經過多家CP長時間的繳學費，從萬千數據里發現：福建地區作弊率很高，因此建議屏蔽該地區的量。

3、  識別用戶的唯一性

A、 用戶可能會主動或者被動修改信息，導致同一個用戶可能有多個設備號，獲得多次獎勵。另外，不同的參數也可能導致用戶的不唯一性。解決的辦法是：通過idfa，idfv，mac，openudid，keychan五個參數聯合校驗用戶的唯一性。非唯一的視為無效。

B、 不以設備號作為身份識別，以蘋果賬號為唯一身份依據

C、可針對IP、下載時長、路由器BSSID、開機時間、設備名稱、粘貼板、Cookie以及其它手機指紋信息聯合校驗用戶的真實性。但由于這些信息都可能被重置，只可作為補充手段

4、建立IDFA白名單（防誤殺）

   根據用戶的歷史行為和留存時長，判定的正常用戶白名單數據庫，實時更新。

5、IP段黑名單：（可攔截70%的作弊）

   異常數據較集中、且段內用戶留存率嚴重低于正常值的IP段（C段）數據庫，每日更新。

6、IP段限量：（可攔截20%的作弊）

    每個廣告，限制每個IP段（C段）72小時內激活數據不超過5個，控制新刷量IP段。

此外，增加優質流量（ASO，超級APP，廣點通，粉絲通等等），提升產品質量是要長期堅持做的。 

 

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