為什么你的自有媒體營銷收效甚微?

我注意到公司的自有媒體營銷策略,或內容營銷策略之所以沒有成功,通常歸結為幾個核心的原因。以下就是你的工作沒有見效的幾個原因:

1)目標不明確

對于自有媒體營銷,很多公司對其策略進行深入分析,然后表示,“我們需要更好的搜索引擎優化”或者說“我們需要創作更多的內容”。但是這些公司還沒有盤點自己現有的資源以及如何利用這些資源。另外,這些度量標準太模糊-你必須統一你的銷路拓展和可衡量的目標以產生影響并分析影響的結果。

2)沒有建立適當的基礎

如果你沒有一個強大的基礎來支撐你的策略,那么大約在6到12個月之內,你的自有媒體營銷計劃會變得非常糟糕。你將得不到恰當的分析報告,而無法衡量和了解到哪些工作會產生最好的結果。

3)沒有合適的人

你可能會在內部任命某人來管理自有媒體營銷,這很容易使得這個管理者過分加快營銷速度而忽視其他。

4)自有媒體營銷沒有和付費媒體營銷相結合

以我的經驗來看,客戶投放付費廣告時,往往忽視了自有媒體營銷。著陸頁,表單、電子郵件必須跟進到位,與這些廣告組合在一起以得到你需要的銷售線索。

5)營銷策略并非數據驅動

品牌企業一定要注意自有媒體營銷的一些重要指標:比如你的郵件的打開率是否日益下降,網站訪問量持續走低。盡力去了解你的用戶對于你開展的營銷策略的反饋情況。

加強自有媒體活動

一旦你認識到自己陷入了某個“坑”里(或多個“坑”里),你需要知道如何調整這些營銷錯誤以確保營銷策略見效。你可以按照以下四點來做調整。

1)重新評估目標

捫心自問,“你的營銷策略是否推進了我們商業目標的實現?”許多公司處在“核對模式”,重復做著相同的事卻從來沒思考過這些策略到底有沒有用。切記,在依賴于用戶數據的情況下,最終的目的和階段性的目標將會改變并互相替換。

2)團隊內部協調

建立定期簽到制度以確保大家的工作進度相同并了解工作進展。主要的決策者應參與到過程的每一步中。這些不應該是每隔一年或一個季度才進行一次而應是每個月不間斷的進行。開始時,要對實現目標應該完成的工作進行策略討論。對到目前為止所做的一切進行一次審計并安排時間對活動中的目標進行檢查。你的期望實現了嗎?

3)確定正確的目標用戶

以提高用戶參與度為基礎建立營銷計劃。你應該了解你的自有媒體營銷策略是否與你的理想客戶產生了共鳴,是否在營銷過程中解決了客戶的某個問題。你要確保對客戶進行了分群并建立了買家群。

4)衡量你的數據

你可以通過數據了解營銷活動的有效性。對所有事情進行衡量有利于你對其有效性做出有意義的決定。當你為了記錄內部的網站流量或轉化率而踢掉某個付費媒體活動時,你有必要將日期記錄下來。把所有的營銷工作聯合在一起進行跟蹤和報告原因,這樣你就能知道營銷活動是否起了作用。

記住這四個建議,你就可以調整當前的自有媒體營銷策略使其在任何時間都有效。但是,為了持續發展,你還必須知道如何在改變策略之前輕松的找到營銷問題。

發現自有媒體營銷中的陷阱

盡管我們習慣性認為自己是第一個發現自己犯錯的人,但事實往往不是這樣。在“做的更多”和“做的很快”的大熱潮中,你可能會忽略建立正確的營銷方式的正確步驟。

以我的經驗來看,公司之所以難于找出自有媒體營銷中的陷阱是因為他們沒有有效管理營銷活動的資源。在進行頭腦風暴討論解決方案時,許多公司把某種特定的軟件或策略視為靈丹妙藥,但百試百靈的情況很少發生。情況通常是,營銷團隊很小并且從一開始就試圖使他們的自有媒體營銷進程自動化。

毫無疑問,自動化是重要的,因為它把繁重的搬運工作和手工勞動留給機器完成。但是,隨著時間的推移,如果一切都自己運行,那么就很容易偏移到其它的任務上而實際上忽略了發展營銷工作(尤其是在團隊只有一兩個人的時候)。

最后,識別這些問題涉及的不僅僅是營銷團隊。團隊之間越來越孤立說明他們的目標不同而且缺乏溝通會對全面的業務造成損害。如果公司想要通過自有媒體營銷取得任何好的線索的話,客戶服務,銷售,以及行政領導都需要同步進行。

我們通常害怕認真審視我們做了什么。但在2016年,隨著自有媒體營銷逐漸成為營銷方法中的必備工具,收集數據,組織適當的團隊就位,改善團隊溝通以及重新評估如何獲得營銷線索是時候提上日程了。

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