來源丨獵掌門

大二開始創業，靠的是勤奮
 
大二開始，我出來創業，做了一個公關公司，當時巔峰期公司有一百多人。那個時候基本上是給一些大公司做marketing，很多客戶接觸下來，都可比較認可我，后來想想，其實主要是因為我比較勤奮、認真，比如項目涉及到的所有文檔，照片命名方式，一些很小的細節，我都會制定制度去管理。這些可能是性格原因，所有事情力求完美，不然會很不舒服，有點強迫癥。

自我學習：如何做好產品經理

2006年，移動互聯網萌芽，我進了摩托羅拉北亞研發中心網絡部，為運營商提供服務，除了硬件服務，還有數據挖掘服務，數據挖掘能額外產生一些經濟收益，當然，這個就需要具體的場景和模式來變現。

那個時候互聯網市場整體都非常懵懂的，我們07年做手機遠端支付，像今天的進場支付，現在想想很愚蠢，但是想達到的目的跟現在一模一樣，都是無線支付功能。在我還根本不了解什么叫產品經理的時候，就干了三年，所有的東西都是自己摸索著來?？磭獾奈墨I，網站，論壇，我可能是中國第一撥開始做手機預裝的人。

那時還是手機建站的年代，有很多站長。當我開始進入到產品經理這個世界，才明白什么是產品經理，這個崗位簡直是“上帝視角”，你可以去拿一些數據和做一些功能來滿足用戶，來看到用戶在里面的行為，那個成就感和掌控感很吸引我，那個時候的好多先進理念，現在有一部分已經都實現了，這就是發展，進步。

運營和推廣：本質要給對方帶來價值

在去360之前，我沒有做過推廣，一直是產品經理，我去了才發現，實際上要做運營和推廣，最重要的工作就是背新增用戶量。當時工作狀態基本上每天從早上五點到晚上12點，因為渠道數據每天都會變 ，所以做數據分析工作量會一直增加，但是既然來了，還是要努力學、努力做，但當時沒有渠道，我自己采取了一些方式。

 1.自己思考找方法

我這人做事情最大的一個優點就是找到方法來解決問題，可能我上班一個禮拜就能發現一些小竅門，例如需要哪方面資源，找哪些人可以更快的學到方法，如何更快更好的完成這個事。

2.找牛逼的人學習

其實任何事情總會有比自己懂的人，我那時候就會去找一些公司的高層，自己去分析別人公司的毛病，其實無論對錯，我去告訴他，你們公司哪兒有問題，我認為應該怎么改，就這樣跟他交流，對方會覺得這個人挺有想法的，他會想要聊聊，慢慢地就不再是淺層次的交流了。

3.交流帶給別人價值

交流指的不是跟人說話，而是說要帶來價值，這個價值不一定是有實際性的東西。比如情感方面的需求，平常見一個人我們會問最近怎么樣，在做什么，但是我們要真正走進一個人的心里，還是得關心別人在想什么，從生活的各個細節去做出反饋，讓人感受到是真的有在關心。

創業需要積累

1.專業素養、知識積累

我之前在摩托羅拉干了三年，積累了一些的知識。后來因為摩托羅拉一直在走下坡路，我是一個比較有危機感的人，再苦我都可以接受，但是我需要看到希望，知道我所做的一切是有意義的，所以最后還是走了。

09年的時候就去了360的無線部門，這是我整個職業生涯的轉折點。那時無線團隊剛剛組建，移動互聯網還沒有真正開始，我記得第一天入職趕上新員工培訓，周鴻祎給我們培訓，講未來要做什么，說到移動互聯，之后讓大家提問交流，我就問他：“你看UC從06年到現在已經積累上億用戶了，我們現在從零開始干，是不是干得太晚了？”周鴻祎當時就火了?，F在回想起來，我當時問的問題非常愚蠢和幼稚，因為現在看起來09年做無線一點都不晚，而且正是互聯網開始的好時機。

2.嗅覺準確：看到趨勢

一些今天都覺得理念很不錯的東西，那個年代已經有人提出來了，那時候我就覺得移動互聯網特別有前途和價值，就想圍繞這個大趨勢，去做點事情。但那時候缺乏理解，就憑著一種模糊的直覺，看著它快速的發展，當然，自身也在快速的成長和積累。

其實現在來說也一樣，比如我創立小牛計劃-兒童教育分期平臺，是跟隨著互聯網+的趨勢，國家二胎政策的全面開放、信用體系逐步健全的環境，把兒童教育和消費金融連接起來，與教育機構攜手為我國的兒童成長和教育做點事情。

怎么培養和管理團隊

我做團隊對人的要求很高，比如團隊的BD基本工資給的很低，更多的靠業績激勵，他們能做什么程度？幾個月的時間培養和歷練，他們走到一家教育機構的前臺，用的話叫“聞都能聞出來”這家店的運營，整體會是什么樣的狀況。

這點也決定了我喜歡用有理想的年輕人。面試的時候也是，重點不在乎現在基礎如何，基本的只要表達能力好就行，我更強調勤奮，得肯跑，肯動腦子，和別人交流，這幾點非常重要。其它的都是可以學，而這些是我教不會的品質。

小牛計劃辦公區

我們面試的時候會看很多小細節，小到一張簡歷表，大到談吐舉止，這些都會很注意。人都是見微知著的，通過不斷的總結經驗，就會知道去篩選哪些人，進入團隊后怎么去培養。新人進來第一周，每半天的工作計劃都是非常具體的，安排什么事情做，達成什么效果。之后會根據特長來安排工作，當然也有會激勵方式，最早的時候用二十一問來提升員工專業的素養。

還有就是，你得告訴他具體的提升方法。告訴他這個客戶這樣談不下來，可能換另一種方法再去談。這個就得讓他學習，今天談了什么東西，說了什么話，把它記錄下來，自己再去總結，所有的不自信都是因為準備不充分。

合理的管理制度和激勵方式，也是我們發展迅速的重要因素，我們的制度也挺狠的，干不好當天就扣錢，當然，獎勵也是當天獎，你的表現能很直接的體現出來。

目前，已有400余家教育機構與我們簽約，我們的愿景是成為一家值得信賴并受人尊重，在兒童教育領域擁有領先地位的企業，為此，我們正不懈努力著…

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