PGC（Professional Generated Content專業生產內容）的春天就要來了！

以深受高版權壓力之苦的視頻圈為例，今年年初以來，多家視頻網站押寶PGC：優酷宣布大幅增加PGC比重，愛奇藝為其取名“分甘同味”計劃，騰訊視頻推出的叫“驚蟄計劃”，風行網也將PGC定為核心業務……一連串的動作昭示著專業內容生產正成為互聯網信息制造的趨勢。因為相比泥沙俱下的UGC，它分類專業，內容精良，品質有保障，堪稱“干貨”的代名詞。

網易《態度公開課》就是這樣一檔專門為營銷人奉獻“干貨”的PGC節目。作為國內首檔以營銷為核心選題的系列視頻，它主要邀請國內外知名企業CMO作為特約講師，現身說法，分享自己所在領域的營銷心得。筆者懷著對大神們的崇拜之情，從中總結出了營銷人必備的四大營銷思維：

娛樂思維

“通過這次推廣，您希望在受眾心中留下什么樣的品牌印象？”這個問題問10個CMO，8個半會回答你：“好玩、有趣，最起碼不要討厭我們。”

娛樂是所有營銷活動的落腳點，尤其是主打年輕人群的品牌，這種訴求格外激烈（呵呵，話說不想討好年輕人的品牌還真不好找）。80后out，品牌主和代理公司們的研究對象從90后延伸到95后甚至00后，這些新生代的消費人群有自己的流行語言、行事作風、人生信條，對品牌的態度是“你若端著，我就無感”，誰能放下所謂的“身段”，誰就能和他們愉快玩耍。

從年前的蘇寧天貓雙十一“互抽打臉”，到近期的“Duang!成龍PR團隊千萬級自黑”，因為超強娛樂性而風靡一時的案例不勝枚舉，連過去的“中年大叔”聯想也是依靠娛樂思維完成了“逆生長”。“2月，我們推出了一系列'逆生長'海報，從柳總開始所有高管一一被拉出來做了一遍?！睍r任聯想集團副總裁、中國區暨云服務業務集團首席市場官的魏江雷在《態度公開課》上介紹，如25年前在大學校園里邊穿著運動衣的楊元慶、一身喜慶唐裝手里拿著算盤的陳旭、系著紅領巾站在黑板前面的喬健……讓大家覺得聯想跟每個消費者都一樣，都有童真的一面。

聯想“逆生長”海報

美學思維

營銷美不美有四層境界。

華為公司中國地區部消費者業務CMO楊柘在《態度公開課》現場表示，“最悲催的是產品不好，營銷一流，好比給豬配了支口紅，它還是豬，而且可能更丑；其次是低層次的以產品功能、配置為賣點，好比一個擁有性感嘴唇的美女在大街上逢人便說‘嘿，你看我的嘴唇很美吧’，當產品同質化嚴重的時候，這種直奔主題型的營銷意義不大；正數第二層是欲說還休，就是你用各種唇膏唇彩勾勒出了迷死一個是一個的唇形，走在大街上別人不看那是他一輩子的遺憾，這就有了更多的想象空間；而營銷的最高境界是一種情緒、信仰和主張，讓你的目標客戶群接納和追隨，這就像奧黛麗?赫本說的‘我的嘴唇美麗是由于她能說出美麗的語言’。”

以華為手機這兩年的廣告詞為例：D2“境界”，Mate1“大視界心的方向”，G700“跨界之境享無界”，一直在改進鋪墊，直到P6進行了全球總攻“美，是一種態度”，然后G6 “美，源自于心”，P7“君子如藍”，Mate7，“爵士人生”。 共同的價值理念讓所有的手機品格一脈相承，每個產品生命周期結束后依然對品牌不斷加持。

華為P7海

極客思維

科學技術被譽為“第一生產力”，在營銷行業同樣如此。不斷涌現的新科技，一次次刷新著廣告人的視野和思維，激發出更多的big idea:虛擬現實技術，讓3D的小白熊在手機屏上唱歌跳舞；超聲波感應激活互動裝置，讓廣告牌上的女郎在地鐵進站時發絲飛揚；Kinect動態捕捉技術，讓宜家的穿衣鏡變身“魔鏡”，夸獎顧客“今天你看起來真美”，“胡子真棒”……

時刻保持好奇心、積極嘗試現代科技的品牌往往能做出很酷很好玩的活動， 麥當勞就是其中的佼佼者?！?012年我們和《憤怒的小鳥》做了一個活動，用戶登錄其手機客戶端，就會看到麥當勞所有餐廳在地圖上的布點，按照指引進入指定餐廳后，就可以打開獨家隱藏關卡，并獲得餐廳專屬免費道具，每個餐廳的道具都不一樣，且每24小時之后都會翻新，我們還把店招都變成了一個巨大的彈弓，給用戶帶來360度的直觀體驗。”《態度公開課》現場，麥當勞（中國）有限公司市場部副總裁、首席市場官須聰說：“活動很成功，很多人真的會去各個餐廳兜圈子，引起了很大的轟動?！?/p>

麥當勞“憤怒的小鳥”活動

還有品牌將極客思維融入了營銷理論中，比如魅族科技的副總裁李楠就獨創了一套別致的“碼農營銷方法論”。技術出身的他將迭代、開源、風險評估等一系列IT思維運用到營銷之上：“比方說營銷的起點是消費者洞察，在此基礎上進行創意，然后小范圍的測試，這就是碼農所說的'灰度測試'。如果測試結果不錯，就開始執行，執行之后收集所有的用戶反饋，來更新我們對消費者的洞察，再做下一輪的營銷方案，而這就是一個在營銷上的'迭代方案'。 ”

效果思維

“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告?！泵迠W格威如是說。

公司存在的根本目的就是盈利，所以身為其中一員的營銷人在策劃項目時除了品牌曝光之外，還必須考慮能否給銷售帶來積極影響，這是一切營銷活動的終極目的。不以銷售為導向的推廣都是耍流氓，華而不實的市場活動往往令品牌陷入尷尬。

專注廚房電器的老板就曾經走過這樣的彎路?！澳莾赡隇榱藢⒛贻p人拉回廚房，我們跟時尚雜志《男人裝》合作、拍《有愛的飯》微電影……做的風風火火。”老板電器首席品牌營銷官張瑄在《態度公開課》坦言，“但卻叫好不叫座”。后來直到老板確定了如今的品牌定位——大吸力，“吸力”是消費者購買吸油煙機時所關注的最核心需求，但卻為同行業所有廠家遺忘——情況才扭轉。

老板電器“大吸力”定位

LOVO則深諳此道。它是羅萊集團的電子商務品牌，創立至今連續稱霸雙十一，2014年更是奪下1.88億的輝煌戰績。為什么能賣這么好？《態度公開課》現場，羅萊家紡副總裁王梁講述了其中的秘訣，從產品到價格到渠道到營銷，都要以消費者為中心。比如去年，為了配合一款叫“黃鴨”的產品的銷售，他們啟動了“全城尋鴨”活動——把兩千只鴨子藏在上海的繁華地帶，用獎品引誘消費者傾巢出動去尋找，這樣的近距離互動助力“黃鴨”一炮打響。

人們總說思維至上，因為它代表著人類無限的認識能力，在品牌發展的各個時期，無數先行者在孜孜不倦地探索其最佳適用模式，巨人之肩，畢竟高遠，而瞬息萬變的品牌世界，思維也總在不斷擺脫或是超越消費者所給予的驚奇，所以在某種意義上來說，思維各異，還要適時而習。

姑婆那些事兒（www.3377on.com）是互聯網推廣運營知識分享平臺，關注移動推廣（android，ios）運營，網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信（gupo520），新浪微博（姑婆那些事兒）。

本文由姑婆那些事兒發布，轉載請注明本文出處，并附帶本文鏈接，違者必究。