APP推廣的核心還是在于計算投產比，在預算有限的情況下要把賬算明白，然后盡量去優化投產比即可。下面我來聊聊做渠道推廣時如何選擇渠道和如何優化渠道。

一，衡量渠道的價值，需要明白自己的核心指標是什么

為什么要推廣？其實很多人在這里就沒把問題給想明白，推廣的目的不是為了獲得用戶這么簡單。如果你只簡單的計算支出和用戶間的關系，那么到最后你只會留下一個疑問——為什么我的錢都花光了，我的App沒有一點起色。所謂的「投產比」是指投入-產出的比值，投入就是錢就是推廣的預算，而產出不只是用戶數(登錄/注冊/有效)，產出指的是你希望達到的效果。

如果你的App能夠直接變現，那么你的產出就是用戶在App上的收入；如果你的App是一個UGC產品，那么你的產出就是內容；如果你的App是工具型產品，那么你的產出可能是日活or日停留時長等具體指標。衡量產出的價值，主要還是看自己的App最需要的是什么。

第一步解決自己想要什么，第二步就得把投入產出比算出來。這里要提到一個概念——生命周期。購買進來的用戶都會慢慢流失，我們可以根據流失數據&產生相應價值的數據做一個大致的計算，算出單個用戶的生命周期價值。

到這里就能得出我們真正想要的數據「投產比」＝單個用戶生命周期價值/單個用戶獲取成本。

只要算明白了這個比值，知道自己的接受范圍。那么就可以一刀切了，在這個投產比之上的渠道是好渠道，在這個投產比之下的渠道就該停止投放。

二，不同App在同個渠道的投放效果不同，必須對所有潛在渠道進行試投放

知道了如何計算投產比，接下來就得開始找渠道。這年頭渠道實在好找，比如上方網等媒體每年都會發布渠道白名單等信息，如果是有經驗的市場手頭都會有一張渠道列表，實在不行的新手只要混進買量群里一吼，馬上就會有一堆銷售加你好友。這年頭不缺的永遠是渠道，推廣者是甲方，也沒必要太卑躬屈膝。

現在的渠道大致可以分為3類，第一類是應用商店，量大且優質，安卓的大渠道就是百度（包括91/安卓市場）、360、UC（九游，偏游戲）、小米等，iOS的就是App Store（沒法花錢）、91、同步推等；第二類是日活大的App，量小但優質，例如墨跡天氣、美圖秀秀等；第三類是網盟，量大但低質，比如有米、多盟等。

渠道那么多，對于同類型的渠道，肯定會有各種朋友給你建議說這個渠道好那個渠道差。但在實際推廣過程中，你會發現不同的App在同一個渠道的表現是不一樣的，因為渠道的用戶屬性擺在那兒，TA不喜歡游戲app不代表TA也不喜歡社交app，TA喜歡Q版單機不代表TA也喜歡西方魔幻MMORPG。

唯一的方法就是每個自己覺得可行的渠道都要進行試投放，千萬不要一開始就簽什么大框架，先小額試投放，靈活點才能轉身。一旦被忽悠簽了框架，投放后才發現效果不佳，那么這些錢就等于是送人家了。投放后要快速的看效果，不起量的時候要死纏爛打，能接受的渠道就繼續合作，不能接受的就打哈哈保持聯系即可。

三，面對刷量的無良渠道要懂得反作弊

買量這個事情上，我們應該不憚以最壞的惡意來揣測他人。這年頭，次日留存不到80%的游戲都不是好游戲，一旦出過省就不能出漫畫App。你說，渠道不作弊這種事情大概也就只能存在于都是騙人的童話中了。

最初級的防作弊方法就是針對設備、IP去重，這個統計方式至少能為你節省30%的預算。

中級的防作弊手段是監控，監控渠道的留存率、用戶生命周期價值。

只要是留存太低和生命周期價值明顯低于同類型渠道的，基本上都是作弊了，這種渠道可以采用扣量等方式來對付。

高級的防作弊手段是針對核心數據指標進行分析，比如說你發現某個渠道的用戶次日留存很高，二日留存很低，三日留存又很高，那么這就是在作弊了。

比如說你發現某個渠道的X日用戶在線時長（打開次數）比起平均數據差很多，那么這就是在作弊了。比如說你發現某個渠道的用戶都集中在某幾個時間段登錄，和同類渠道用戶登錄時段有較大差別，甚至都集中在上班時間，那么這就是在作弊了。

防作弊的原則就是對可能作弊的統計方式進行去重，對于App的核心數據做渠道級別的監控和對比。這是一個道高一尺魔高一丈的博弈游戲，必須不停的優化，不停的與時俱進。

四，不停的素材優化嘗試才能提高轉化率

你的App類型是固定的，功能是固定的，界面是固定的。但是你的圖片素材是可以變化的，你的功能描述是可以變化的，你的宣傳重點是可以變化的，你的廣告語是可以變化的。在宣傳的時候，你需要為你的App定一個主宣傳點和配套的宣傳方案，但是針對不同渠道的投放是可以細致地做相應的修改的。唯有在一個渠道上多次嘗試不同類型的素材和宣傳點，甚至是廣告語，通過轉化率數據的分析，我們才能找出最適合這個渠道的宣傳方法。在摸清渠道用戶傾向后，仍需要定時更換素材，否則用戶會審美疲勞。更多的用戶和更低的成本就是隱藏在細節中的。

五，渠道博弈時你必須得恩威并施

作為甲方，App的投放方是出錢的金主。可能有些時候你會覺得拓量很難，但不論如何其實你才是掌握話語權的那個人。對于關系一般的渠道，需要多見面（所謂見面三分情），多用名頭裝威風（名片上的title必須響亮），吃個飯增進感情。盡量搞定高層，和1線員工扯皮是無意義的事情。另外一個必須掌握主動權，特別是對于代理類型的公司，打款不用太及時，甚至這是一個威懾手段。慢點打款，該有的好位置會出來，該有的配送會給到。乖乖打款只會讓乙方覺得你是一顆無需博弈的搖錢樹。

六，活動永遠是提高轉化率的利器

對于渠道來說，他們也十分厭煩千篇一律的騙點擊。如果你的App在推廣時能夠附帶上針對用戶的活動（福利），那么將會幫助你更好的為自己的App爭取曝光和展示。因為活動就是對用戶的好，對于競爭激烈的渠道混戰來說，每個渠道都在想方設法為自己的產品增添差異化。如果能夠針對不同渠道給到不同方案的活動作為某渠道獨占，那么你將能夠獲得更多的資源。用戶也是喜聞樂見。

七，寫在最后的話