來源|投稿

第三方專業機構預測,2016年中國移動游戲市場規模將達到640億人民幣,增長率達18.1%,行業注入強心劑,但伴隨而來的問題是競爭門檻的快速抬高,也抬高了產品研發的門檻,開發者對推廣的精準度和市場占有率的要求也水漲船高,同時應用市場的飽和,游戲下載變得更難實現,尤其對于成熟產品來說,在游戲玩家滲透率已達較高水平的情況下,如何進一步調動用戶活躍度、刺激用戶消費?開發者除了在自身產品的創新性上“做文章”外,還需要在發行策略和渠道等方面尋求差異化。

《克魯賽德戰記》 Crusaders Quest是的一款日式像素風即時戰斗消除RPG游戲,上線至今已近一年,傳統的渠道難以達到預期效果。點入移動介入后另辟蹊徑,通過點入DSP,并且優選優質媒體百度貼吧、今日頭條等平臺,結合精準人群以及貼吧的定向快速引爆,在短期內有效提升其在手游市場的用戶占有率,ROI轉化高達47%。遠超其它同類產品。

投放概況:

廣告主:克魯賽德戰記

產品類型:游戲類(成熟產品)

投放周期:2016年3月

投放渠道:點入DSP

點擊量:140160

激活量:3858

激活率:3.1%

ROI轉化:47%

核心策略:

媒體策略:因《克魯賽德戰記》游戲用戶群體構成主要為95后及00后用戶,這部分玩家目前多是校園中的高中生及大學生,結合這一特性篩選年輕學生群體喜愛的游戲、校園、動漫等貼吧進行投放。

人群策略:精選北上廣深等一線城市年輕群體。

創意策略:跟據不同貼吧用戶特性定制不同版創意,且跟據效果實時更新創意。以效果為導向,定吧定素材,素材實時更新,基本做到兩天一套素材。

項目亮點:

投放初期,嘗試性選擇貼吧進行投放,對用戶屬性進行分析,并結合以往同類產品投放數據進行定向分析。

投放中期,對前期數據進行有效收斂,去劣存優。跟據貼吧用戶屬性定制不同版本創意匹配,吸引目標受眾。主要定向投放一線城市。通過一系列的優化,點擊量得到提升,而激活單價得到有效控制。

投放后期,對投放數據持續優化,采用look-alike技術對人口屬性、消費興趣、付費能力、應用興趣及生活方式分析。進而采用多維度、多條件設備篩選,進行相似人群放大。并及時更新創意,避免用戶視覺疲勞。

通過推廣,使《克魯賽德戰記》的下載率顯著提升,在保證成本可控的范圍內,不僅在同期競品中強勢爭奪用戶,更有力撬動已被市場和用戶認可的優秀產品的市場地位。

大家都愛搜:互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

本文由姑婆那些事兒發布,轉載請注明本文出處,并附帶本文鏈接,違者必究。