來源丨十八兄弟

引言

投身新媒體的人越來越多，要想在名目繁多的新媒體品牌中脫穎而出，必然會涉及到對微信的運營、品牌的塑造、變現、團隊化運作。新媒體公司如何管理，如何提升效率，如何快速地形成壁壘，構成多元化的發展模式呢？

注：本期嘉賓：田志偉，環球旅行創始人，遇見旅行CEO。環球旅行為新榜旅行類公眾號第一大號，公眾號矩陣粉絲超千萬。

下面為本期課程分享內容：關于微信的下半場如何運營。

從微信運營、品牌塑造、內容變現和自媒體投資人之間的關系四個方面介紹。我從2013年開始做微信，經歷了微信的野蠻式增長，微信的政策變化。微信運營中的幾個大家比較重視的東西，用戶數量、內容質量、活躍度、影響力和商業變現能力。

首先，如何增加用戶數量。我總結了幾個方法供大家參考。

第一， 之前比較流行的，通過花錢做廣點通的這一塊，例如一條、二更等等，都是通過廣點通獲得大量粉絲。一條、二更做廣點通的優化在一塊錢左右，現在做優化成本提高很多。

第二， 第二種方法，利用漏洞。例如深圳和杭州幾家公司，通過廣點通開放之初的漏洞獲取大量的粉絲，成本很低。

第三， 第三種方法，現在有個比較常用的互推，是目前的主流渠道，基本沒有成本。14年15年做的時候，效果相當好。

第四， 第四種方法，通過微信的小游戲。例如，微信表白、愚人節紅包。這種方法較之前幾種方法較為劃算。

第五， 第五種方法，選擇多平臺推廣。除了微信，還在其他新聞客戶端、APP多做一些其他方向的推廣。如通過金融頭條、一點資訊、騰訊新聞、網易做推廣，效果也不錯。

第六， 第六種方法，通過內容、視頻、表情、漫畫這些方式嘗試一下轉化粉絲的效果。例如星座不求人、同道大叔通過微博和視頻，粉絲轉化相當高。

接下來介紹團隊，我們公司開始的時候屬于單兵作戰，從當時3個人到現在近50人的團隊。如果堅持走原創的道路，建議去傳統媒體，或者互聯網網站去挖人。我們建議每一個賬號配3-5個人的編輯團隊，根據我們的經驗，人數多了或者少了會出現問題。

在團隊帶人這方面，如果想新媒體創業，建議大家找一些內容合伙人或者是以全民創業的態度來運營整個團隊。因為這方面人才比較難找，所以建議大家一起走下去。從同行的數據中看出，很多賬號的活躍度與去年相比下滑了50%左右。因為現在賬號的類型越來越多，數量也越來越多，內容同質化比較嚴重。要提升活躍度的話，建議加大原創比例，內容多元化一些，如漫畫和視頻。至于商業變現和影響力的培養，如果在排行榜上能排進前30，你基本可以不用自己找廣告，很多廣告商馬上會主動找上你。

跟大家說一說我們在環球旅行運營過程中遇到的問題，以及我們如何運營的。我們在13年開始運營環球旅行，當時制訂了幾個方向，以環球旅行為主，附帶垂直行業里面賬號，包括攻略類、戶外類、攝像類的賬號，以這些賬號為輔組成一個旅行自媒體的矩陣。這也是我們在品牌塑造過程中的壁壘，即旅游行業又細分出小的垂直行業，在旅游領域將近10個賬號，一個大矩陣將近有500萬的用戶。另外，我們在內容上增加了原創比例，提高質量和可讀性。去年我們和喜馬拉雅電臺合作，現在環球旅行在播放量上是排名前三的音頻類旅游自媒體。去年我們還制作出了自己的漫畫形象，也更新上了微信表情。4月中下旬我們還會發布遇見旅行app。

如今80%的賬號是靠廣告變現，這是最直接和最快的方式，也是目前微信公眾號的主要變現渠道。大家可以嘗試做廣告的延伸。我們去年加入語音、漫畫和視頻，已經跟一些手機廠商在合作，如語音冠名、視頻欄目冠名、漫畫廣告植入，這些都增加了廣告渠道，拓寬了變現途徑。

關于社群電商的嘗試，2015年10月份，我們在全國400多座城市開通了遇見旅行的社群，定位于答案分享、免費旅行體驗和旅行約伴為主的垂直旅行社群。目前社群會員2萬多人，今年初我們設計了遇見旅行的戶外定制鞋，嘗試在社群銷售，轉化的還不錯，同時也提升了社群的活躍度。

如何看待自媒體投資之間的關系。

2015年年末我們拿到一筆融資，2016年初到現在陸陸續續有很多自媒體拿到融資的報道。很多自媒體賬號燒錢也需要融資，很多自媒體本身的盈利還能力還是很好的，完全沒有運營壓力。之所以拿到融資是基于這樣的考慮，自媒體出身大多是草根，15年底到16年初很多大公司大批量進入投入資源，草根想2016年通過自媒體站住腳，還是建議拿一些融資。引進投資像鋪設高度公路，拿到融資可以加速發展，獲取更多資源，無論是資金上、人脈上、商業拓展上，拿到融資可能會有很大的提升。
 

案例分析

Q：我們是一個原創內容平臺，主要做的是原創視頻，有點類似于“一條”的風格。目前在內容方面有一定的保障，但是由于公眾號流量不足，閱讀量一直沒能提升上去，也很難形成品牌效應。數據沒做起來也沒法去拿融資，后續的推廣策略也就很難持續，這樣形成了一個惡性循環。我想請教一下田老師，針對我目前的狀況，我該如何做。

A：針對這個學員，建議找一些目前大流量的渠道進行商業合作，要么交叉入股，或者接收自媒體融投資。我們去年也投資了很多漫畫團隊，也在嘗試視頻，比如視覺志或者十點讀書，它們都在變相地投一些小渠道。建議變相拿一部分融資，或者考慮跟其他自媒體大號進行合作，就是自媒體大號變相入股，嘗試導流。對大號來說，它們投資你們，保證了流量，你們也可以專心做內容，同時也方便你們拿下一輪融資。

群友提問

Q1：田老師，您如何看待廣點通，我看一條也在廣點通推廣，性價比怎么樣？如果要做公眾號推廣，公眾號互推和廣點通的效果怎么樣？

A1：廣點通若是普通賬號，內容做過優化，可以控制在3-5元人民幣，若是垂直類賬號，控制在6-8元之間。如何看廣點通跟互推之間的效果，互推免費，但有個門檻就是必須找到量級相同的賬號。目前最有效果的漲用戶量的方法是以互推為主，嘗試其他免費渠道和以游戲刺激用戶增長。

Q2：我們是會計實操在線教育公司，關于社群運營方面想請教田老師，您剛說到社群電商化，我們也想往這方面發展，現在搭建社群容易，也建立了很多社群，但是活躍度一直不高，更別談變現了，關于我們會計實操在線教育這個行業的社群運營田老師建議我們怎么去做呢？

A2：如果是專業性很強的社群，建議改成收費制的，設低門檻和高門檻的。高門檻請重量級嘉賓，低門檻的通過用戶去拉新用戶，以此宣傳，擴展會員，增加用戶量。

Q3：我們是一家互聯網在線法律服務平臺，現在微信公眾服務號粉絲約三千多，想請教田老師如何更快地讓粉絲數量上升？

A3：建議跟新榜或者知乎這些新媒體平臺進行合作，粉絲數量對于法律類是次要的，品牌效應更重要，可以嘗試為所有的新媒體賬號做法律服務，或者給知乎做版權保護。本身自媒體版權、漫畫都屬于比較模糊的概念，如果做法律，建議在這一塊做垂直切入，即為所有的自媒體進行法律保護。

Q4：請教田老師，對于沒有原創能力的公眾號來說，可以采用那些方式實現快速漲粉和平臺的品牌塑造？

A4：如果沒有原創能力，可以模仿一下水墨文摘、十點讀書這些，跟有原創能力的人簽約，進行內容授權，保障你的優質內容來源。

Q5：對于目前公眾號文章內容大同小異的現狀，您怎么看？

A5：當覺得內容已經大量同質的時候，就考慮賬號的發出時間是否要做一些調整，標題是否要做一些優化，選圖是否要優化。即使內容同質，追熱點也有比較好的效果。

Q6：田老師，您好，我是服務上海

當地農業旅游項目和農產品的推廣，目前我剛起步，打算以第三方的角度去寫文章，通過文章來吸引粉絲，帶來直接效益，但是如果能夠吸引到江浙滬的粉絲，目前的渠道有，區級政府微信公眾平臺互推，還有朋友圈的轉發......有沒有更好的方式實現吸引真實粉絲并且能夠帶來效益轉換？還有能否實現上海迪士尼的客流吸引到農業旅游項目還有一些特色的農產品呢？田老師建議我們怎么去做呢？

A6：你可以和物流進行合作，找一些江浙滬的物流公司，推廣你的產品，因為他們在進行物流配送，直接到達每個人手中，通過這些資源進行推廣會有較好的效果。

Q7：我們是一直產出關于育兒的原創內容，不過現在也是流量不大，每周一篇文章，推廣效果不明顯，請問要找大號合作，一般有些什么合作方式？

A7：如果你們一直生產原創的育兒內容，可以找一些大號進行內容授權，為你們獲取更多的曝光度，可以將你們軟性的東西植入進去，或者付費找育兒類的大號幫你們做推廣。

Q8：我有一個團隊，但是我對于是否做原創內容一直猶豫不決。比較擔心能否做出效果，特別是2016年再去做內容創業應該會比2015年要難很多，老師您覺得今年還可以去做內容這一塊嗎？

A8：原創內容是一定要做的，如果你們內容團隊一般的話，可以考慮兼并一家內容團隊的公司，或做你們擅長的內容轉化，比如大家拼文字內容的時候，你們能不能拼視頻內容。

Q9：我們是寵物類原創視頻自媒體。就原創性而言，因為都是傳統媒體人轉型過來的，還是有一定保證的。目前節目即將開始播出，請問田老師，針對我們的寵物類受眾，在推廣方面，有什么比較好的組合策略嗎？有什么需要注意的？

A9：你們做寵物電商，通過視頻銷售，我覺的很好。可以找一些大號進行推廣合作，寵物類有很多百萬級以上的大號，可以擬人化做一些短視頻，一分鐘以內可以通過美拍、秒拍這些短視頻渠道進行推廣。

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