來源|文公子ASO

作者|文公子

 

視頻直播類產(chǎn)品近來成沸鼎之勢,資本競相驅(qū)逐,主播一度有蓋過網(wǎng)紅勢頭。行業(yè)尚未成熟,資本推動,快速獲取用戶,搶占市場,成為每家直播近來絞盡腦汁的煩擾。

 

文公子以近來操作直播類產(chǎn)品的經(jīng)驗,分享快速獲取iOS高質(zhì)量用戶心得。公子之前在《理財產(chǎn)品突圍之路,App Store快速獲取用戶的組合打法》介紹理財產(chǎn)品獲取iOS用戶的技巧,有興趣的可以在“文公子ASO”網(wǎng)站上看。

 

整個組合打法的思路是“有效關(guān)鍵詞的高覆蓋(含行業(yè)詞/高熱度詞/競品詞)+馬甲規(guī)避風險(如何做馬甲/如果導用戶)+霸占熱詞曝光位+榜單/熱門搜索榜+少數(shù)高質(zhì)量評論”,iOS獲客成本能控制在12元以內(nèi)(注:數(shù)據(jù)來源于文公子曾操作優(yōu)化的產(chǎn)品及行業(yè)內(nèi)部人士提供)。

 

 

一、有效關(guān)鍵詞:覆蓋行業(yè)詞及高熱度品牌詞

 

直播類產(chǎn)品行業(yè)尚未形成巨頭,群雄割據(jù),導致同質(zhì)化產(chǎn)品眾多,質(zhì)量也差次不齊,通常所說的關(guān)鍵詞設置方式一般很難產(chǎn)生直接效果。在充分利用標題的高權(quán)重外,通過以下方式可以達到關(guān)鍵詞數(shù)高覆蓋。

 

技巧一:多語言版本設置

 

首先進入itunes Connect 操作后臺,找到“App信息”和“準備提交”的地方,然后分別點擊語言框,這個時候除了中文,你還可以多選擇幾種語音,比如英文(英國)、英文(澳大利亞)等等,這樣做是可以增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)的。如果你選擇了3個地區(qū)的語言并設置本地化語言,那么你的后臺就多了3套關(guān)鍵字,之前是100字符關(guān)鍵字上限,現(xiàn)在擴充到300字符了。

 

不同本地化語言需要上傳不同的的資料,資料包括應用名稱、關(guān)鍵字、應用截圖及視頻、描述、主要語言、類別等,關(guān)于填寫應用名稱,我建議3個地區(qū)的應用名稱保持一致,千萬不要不一樣;其次是關(guān)鍵字,每個地區(qū)設置的關(guān)鍵字可以完全不一樣,這樣你的關(guān)鍵字覆蓋數(shù)就翻了幾番;應用截圖和視頻只要保持適配就可以了;描述的影響不大;類別,三個地區(qū)保持一樣即可。

 

技巧二:關(guān)鍵字設置技巧

 

1)標題中盡可能覆蓋關(guān)聯(lián)度高的熱度行為詞,字數(shù)控制在30以內(nèi),審核基本能過,盡可能避免直接加入競品詞;

 

2)關(guān)鍵字中盡可能用高熱度的關(guān)鍵詞,高熱度詞被拆分和重組的概率遠大于其他詞;

3)控制逗號數(shù)量,避免重復字/詞出現(xiàn);

 

4)核心詞可初次收錄時建議單獨隔開,帶收錄后便可合詞,重復操作,每次更新后關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)都能有所增加。

注:此類操作不適用于所有產(chǎn)品,請閱讀者選擇性使用。

 

二、 馬甲:高曝光操作,規(guī)避風險

 

我們一直在談馬甲,每個馬甲的背后都有一段不為人知的秘密。直播類產(chǎn)品做馬甲的初衷比較簡單,獲取更多的曝光度,并有效規(guī)避風險。通用馬甲的做法一般是在主應用外再整個“Pro”版,或“入門”版,或“專業(yè)”版,或“Plus”版等等,馬甲可以用來增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù),或進行高曝光位操作(榜單/熱搜/高熱度關(guān)鍵詞),馬甲與主應用的服務器可以是共用的,也可以分開,稍后會詳細介紹如何讓馬甲用戶導入到主用戶。

 

但直播類馬甲做法更多的是備胎功能,因為存在涉黃和違規(guī)推廣的可能。同時審核通過2個以上產(chǎn)品(盡可能在不同開發(fā)者號下面),1個上線售賣,另外2-3個馬甲處于待上線狀態(tài),一旦在線售賣產(chǎn)品出現(xiàn)異常(下架/封號),馬甲產(chǎn)品即可立即點擊上線售賣,保證App Store一直有自己產(chǎn)品在線。

 

如果全部復制主應用內(nèi)容,包括服務器,整個用戶數(shù)據(jù)都是共享的,是否導流就所謂了(如果馬甲下架后,就要面臨導用戶的難題了。有想進一步了解的可以找文公子[微信號nokia0729]私聊或者關(guān)注“文公子ASO”官網(wǎng),后續(xù)會同步分享干貨)。正常的導量形式一般是通過彈窗,廣告,Push等引導用戶到App Store下載主應用;也可以在馬甲更新時強制跳轉(zhuǎn)至主應用下載界面。

 

開屏廣告

 

底部廣告

 

 

 

三、 熱詞:技術(shù)流霸占熱詞排名

 

技術(shù)流由來已久,已經(jīng)能很成熟操控高熱度關(guān)鍵詞排名,行業(yè)主流做法是選取10 or 20個超高熱度的關(guān)鍵詞做進Top3/5/10。放眼望去,熱度在7500以上的關(guān)鍵詞基本被技術(shù)流霸占,一度導致積分墻優(yōu)化高熱度關(guān)鍵詞的優(yōu)勢蕩然無存,目前這種窘態(tài)依舊持續(xù);不過幸運的是,積分墻導量優(yōu)化對于低熱度詞把控度較強。

 

根據(jù)行業(yè)情況,當前排名的每天收費在1.5萬左右,獲取用戶的量級是1000-4000之間,單用戶獲取成本能有效控制在10元以內(nèi)。

 

 

四、 榜單+熱搜榜:快速獲取曝光

 

最近很多直播類產(chǎn)品在操作熱門搜索榜,一天費用大概在3萬左右,保8小時,能獲取的用戶量在800-3000A的范圍。具體效果如何,主要取決于選取的關(guān)鍵詞/排名/在榜時間。

 

品牌詞上熱搜

 

行業(yè)詞上熱搜

 

直播類產(chǎn)品也是榜單的直客,采用的方式是眾人皆知的機刷,因為成本低廉(一次沖榜進總榜免費榜Top50,費用不到2萬元),獲取用戶量基本在千級以上,激活成本多少,各位朋友心中也有個大概。

 

 

五、 評論:數(shù)百條高質(zhì)量評論

 

蘋果規(guī)則不斷調(diào)整中,評論所占權(quán)重已降至歷史最低,對于關(guān)鍵詞排名以及榜單排名的影響遠不如以前。加之蘋果對評論有抽查機制,評論數(shù)量/評論賬戶的IP/評論數(shù)在激活數(shù)比例/評論用戶的卸載率/評論本身的質(zhì)量都會收到蘋果不定向的監(jiān)測,一旦數(shù)據(jù)異常,便可能面臨刪評/警告/甚至下架的風險。評論的質(zhì)量有或多或少影響用戶下載該App的幾率,所以在保證產(chǎn)品安全的情況少,少量逐步增加應用的高質(zhì)量評論,數(shù)量幾百條便可。高質(zhì)量評論對于理財產(chǎn)品的下載轉(zhuǎn)化更為有效,如果你家的直播類產(chǎn)品有不錯的曝光量,但下載激活數(shù)據(jù)并不理想,可以重點關(guān)注下影響下載轉(zhuǎn)化率的icon/標題/描述/截圖/評論。

 

產(chǎn)品推廣方法很多,產(chǎn)品在不同的階段獲取用戶的途徑也不盡相同,今天文公子講的直播類產(chǎn)品如何快速獲取用戶,圍繞App Store應用商店的各種技巧性或付費行為操作。產(chǎn)品推廣不管如果,都少不了要面臨風險,重點在于你如何去規(guī)避該風險。

 

 

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