來源|億智蘑菇 

作者|Mr.L

每個人或多或少都是一項或者多項體育的粉絲,或許你不一定會喜歡看體育賽事,但生活當中一定少不了參與到體育當中,正所謂全民強身健體正當時。時下年輕人所熱衷的健身和年長者所參與的廣場舞或者暴走也屬于體育的大家庭范疇,更不用提諸如足球籃球游泳田徑這等有大眾基礎的體育項目了。

也正是因為有這么多大的群眾作為基礎,體育方面的新聞資訊,賽事直播以及賽后的社交論壇都正在步入人們生活,又因為這些都屬于人們茶余飯后消遣的娛樂項目,再加上生活質量以及科學技術的發展,對這方面的要求已經不僅僅局限于我知道,而是更加希望得到一種極致的享受和參與。

基于此,在如今這個移動互聯網時代,所有人都知道移動互聯網技術的應用在體育觀賽和球迷培養上是大勢所趨。而作為體育迷兼重度手機用戶,玩轉各類體育APP是日常。現在小伙伴們的手機里常用的三大綜合體育直播APP會是:新浪體育、樂視體育和騰訊體育。

既然提到了這三款同樣類型的產品,那么我們要做的就是先看看這三款產品的功能如何和他們共同面對的用戶的需求,這樣才能更好知道這類應用推廣更適合哪一種的推廣渠道。

由于互聯網的思維永遠是以客戶為主,所以這三款產品又能夠給用戶提供了哪些符合用戶的東西才是他們能否推廣成功的關鍵。

其一,賽事的直播、點播、集錦。每年甚至每個季度都會有大量的體育賽事,視頻這一塊對于體育直播APP而言是必不可少的功能。直播賽事、結束賽事后的集錦或者點播以及新聞視頻都是能夠鎖住客戶的重點所在,這一點這三款產品自然是要著力突出這個必備功能的。而站在用戶的角度上來講,重點就變成了賽事在哪球迷在哪,跟著賽事走,才不會管你到底是哪一家的產品呢。也正因為如此,多拿下一些賽事版權,并且本身提升直播的流暢度和畫面的清晰度,這樣才有可能留住更多的用戶。

其二,資訊、觀點、幕后。有些用戶因為一些原因無法收看到比賽的全過程,那么他們就會選擇通過視頻集錦或者圖文資訊例如賽事報道、幕后花絮、賽事圖集、商業信息、周邊報道等等去了解賽事。因此,增強用戶可以自定義的板塊,讓他們能夠更直接的去關注自己所感興趣的也是一種必備的手段。

其三,互動、社交、分享。除了視頻與資訊外,互動與社交的功能在如今的體育APP中變得越來越重要。在分享功能方面,我們可以看到無論是新浪體育、樂視體育還是騰訊體育,三者都在視頻以及資訊方面對微信、微博等主流社媒進行了渠道上的綁定。區別就是新浪和騰訊本身就有自己的社交軟件,所以它們對這一方面可能做的更加重視一些,將一個平臺上的東西引申到另外一個平臺上以擴大自身的影響力,從而黏住更多的用戶,以達到1+1>2的效果。

以上分析僅僅是針對APP應用本身應該具備的技術上的優勢和內容上的豐富,這也是決定一款APP是否能夠成功的關鍵因素,因為用戶要的不是看上去很美,而是實實在在的東西。不過,反過來講,再好的東西如果沒有一個良好的銷售渠道,也會淹沒在千軍萬馬之中的,所以該采用哪一種渠道進行推廣,從而實現在同類型中占領一定的優勢,也是此類APP開發者特別關注的地方。

目前來說,APP的推廣主要是分為線上和線下兩種大的渠道。而此類的體育APP目前多是以線上的方式為主,通過新浪、樂視、騰訊自身強大的后臺,輔以社交平臺的自傳播、廣告平臺的廣告發布以及各大下載市場應用商店名列前茅的排名,來吸引用戶以主動的方式去下載APP應用。這種推廣方式的好處就在于依托了自身后臺所積累下的用戶基數來實現一種內部的轉化來達到APP應用用戶量的基礎,不會造成像一些小眾APP那樣默默無聞以致胎死腹中。但缺處也十分明顯,就如前文所說,用戶追求的是一種享受,哪家有好的我去哪家,一旦在資源、視頻直播技術還有資訊社交等方面落下來的話,那么必定會損失掉用戶,甚者卸載不再使用。

然而,這種對于用戶來說是主動的方式,對于開發者(尤其是小公司開發的體育類APP而言)來講就是一種被動的等待,需要將大量的資金投放到其它領域中去做推廣,增加大量的曝光率,而得到的效果也不一定會很好,所以線下的方式同樣值得各家開發者的重視,這一點上樂視就占有很大的優勢,將自身的APP預裝在自家的手機中,且是內置無法刪掉的那種。除去預裝,各級代理商和售后維修同樣可以實現APP分發的效果,因為對于制作了第三方rom的愛好者,一些手機APP就看中了這個有利渠道。把自己的APP裝入刷機包中,更能直觀地送達給用戶,達到分發效果。所以也可以把APP給中間商,讓他們利用手中的資源、平臺與渠道進行推廣。

因為針對的對象就是銷售手機的渠道商和修理手機的商家,一直專注于做APP推廣服務平臺的蘑菇分發,不僅僅在門檻上是零要求,而且所有行業人員都可以參與,非常方便,沒有任務限制,完全是開放自由平等的合作關系,這樣就可以使開發者和終端商的利益達到最大化。

而且在面對手機更新率比較快的年輕體育用戶時,利用蘑菇分發這樣同樣是面對的終端用戶的平臺,刷機包中APP被中間環節頂替掉的風險也會是最低的,這樣一來像樂視體育這樣的體育APP在開機后就可以直接展現在用戶迷的面前,如若不是鐵桿的用戶,是不是也會因為好奇去點開看看有沒有自己感興趣的或者會是他感興趣的內容呢?

總之,推廣分發只是渠道,APP本身內容結合用戶的需求才是最終實現用戶量的關鍵。反之,一個成功的APP應用也是兩者相互結合的產物。一款真正好的產品,即使在沒有推廣的情況下活躍用戶也會持續增加,更優秀的甚至暴增。尤其互聯網產品更是主要以產品用戶體驗為導向,而不是營銷為導向的。當然也不能否認好的營銷推廣會使好的產品更快的為大眾所認知和接受。

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