“唉。”這是坐在我對面的小琳今天說的最多的一個詞。看著她水靈卻有又有些倦意的眼睛，我們一起陷入了沉思。

小琳今年25歲，來自一個小縣城，高考成績優異，來到了這所繁華的一線大都市。大學畢業后第一份工作是編輯運營，一年后，接觸移動互聯網。

“那還是2012年夏天，移動互聯網還是個新鮮事。我自己的新手機還是充話費送的。聽說過iPhone4，但買不起。”小琳喝了一口咖啡，向我打開了話匣子。

“剛開始的確什么都不懂，什么是安卓，什么是黑莓，什么是蘋果？領導把我調到了移動部門，告訴我未來移動互聯網是大趨勢，其他的真的就只能靠自己摸索了。”像小琳這樣從12年開始接觸移動互聯網推廣的，在行業里已經是公認的老鳥了。2012年，真是值得懷念的年份。那一年，寒夜里還未看薛嫖過，移動互聯網悄悄紅火。

“那時候最有名的渠道是機鋒和安智吧？”小琳開始懷念起那個青蔥的歲月，懷念起自己慢慢學習移動互聯網推廣的日子。“我還給360寫過郵件，說能不能合作。”說到這件事小琳露出一絲笑容。“那個郵箱是老大通過投資人渠道給我的，其實我也不知道對方是誰，大概是360的某領導吧。”

慢慢地，小琳開始知道了什么是CPA、CPT和CPU。“我自認為學習能力還蠻強的，有時候這些名詞我聽不懂，但一定會去問，會去查。”

產品總用戶過10萬是來自一次首發合作。“豌豆莢！”小琳說到那次合作，表情難掩興奮之情。聽到行業里一個朋友說可以做首發，小琳好不容易拿到了豌豆莢合作人的聯系方式去找對方對接。那一次，豌豆莢一周內給小琳的產品多帶來了25000多個新增用戶，小琳被嚇壞了。“原來首發合作這么猛啊！本來每天只有2000多個安卓用戶，總用戶只有不到9萬，但這次首發合作一下子讓總用戶漲到了12萬，領導很開心，在會議上點名表揚了她。

再后來，首發、換量、活動，這些合作都有了進展。最牛逼的時候小琳一周能和3各渠道做活動，從談判到方案設計到合作細節執行甚至連獎品快遞發貨都由她一個人完成。“那已經是2013年中旬了，我對每個渠道都挺熟，也知道誰負責什么業務。”小琳補充道。在她眼里，那也是段熱血的日子，總用戶突破500萬，團隊也順利融資，每個同事都熱情高漲。“我參加過很多的會議，騰訊、小米、91的，每次都能幫我積攢經驗。”她如是說。

轉眼來到2014年，小琳漸漸發現一些事情有些不對勁。一個是自己已經在團隊待了近2年，產品用戶量和能力在不斷提升，但工資并沒有提高。“我還拿著剛入行的那點工資，只是象征性的漲了一點。”說到這里，小琳嘴角露出一絲苦笑。“而且，我發現推廣工作開始變得枯燥，雖然首發和換量還在進行，但我有點沒有方向了，2年前還在瘋狂的學習，但現在很多工作變得相對固定。”由于投資人給老板壓力，小琳的kpi被定地非常高。“老板不太懂推廣，他覺得既然第一年用戶量能翻10倍，第二年怎么著也得翻5倍吧，我承認我沒信心。”小琳說道。

“資源越來越難拿，合作也有，可星星之火難以燎原，對于年度計劃沒啥實質性幫助。競爭對手又在兇狠追趕，我感覺團隊和我個人都在原地踏步。”說到這里小琳已經低下了頭。的確，到了2014年，應用分發渠道相對集中，很多有經驗的商務都感覺合作不好談了。“渠道的朋友似乎越來越忙，因為市場上的開發者越來越多。”

用“瓶頸期”這個詞形容小琳也許再合適不過了，也許該換個環境了？“收到過其他團隊的面試通知，他們知道我一個人把產品推到千萬用戶。現在的老板聽聞有人挖我后也給我漲了一些工資，感覺還不錯。”小琳喝了一口咖啡，平靜地說到，“我還是想多學點東西，畢竟職業道路還很漫長。KPI亞歷山大，雖然不知道怎么辦，但我還在堅持。”

小琳并不是個例，進入2014年，那些入行早的移動商務或多或少都遇到了瓶頸。可在小琳的言語間我感覺到了她和我一樣擁有理想，擁有正能量。就算失望，不能絕望。堅持下去？必須的。

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