來源丨小馬宋

作者丨小馬宋

從目前刷屏的人數(shù)來看，值乎至少是今年的一個現(xiàn)象級產(chǎn)品。

今天晚上我還在跟一位客戶討論如何刷屏的問題，回家后就發(fā)現(xiàn)被值乎刷屏了。

你今天的朋友圈可能就是這樣的：

據(jù)說值乎是知乎開發(fā)的，我想這個東西傳播很簡單，找500個初始用戶先把自己的小技巧分享出去，朋友圈就會像病毒一樣傳播開來。

但這是為什么呢？

首先你是在朋友圈看到這條信息的，那么，天然的解決了關(guān)于知識內(nèi)容付費(fèi)的信任問題。而且價格門檻低，支付順暢，帶有娛樂性質(zhì)。

然后你點(diǎn)進(jìn)一條信息之后，會看到這個界面

你會發(fā)現(xiàn)，支付極其順暢，而且付款后馬上知道答案，還可以進(jìn)行評價，這為后來人決定是否點(diǎn)開提供了依據(jù)。

下面醒目的“我也來一條”促進(jìn)了更多人的嘗試，因?yàn)檫@個形式新奇好玩還能賺錢，這跟微信紅包付費(fèi)看照片是一個道理。

“更多獨(dú)家消息”的按鈕則是在關(guān)聯(lián)商品的推銷。

你點(diǎn)開后，會顯示這個界面

是不是不用我說，你會馬上知道該怎么玩？

這就是好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的牛逼之處，壞的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是讓用戶處處需要學(xué)習(xí)，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)則是，讓用戶感覺不到有產(chǎn)品設(shè)計(jì)這個概念存在，因?yàn)樗匀欢痪蜁恕?/p>

寫完之后，分享出去。

親自體驗(yàn)了一下，收款極其迅速。你甚至沒有感覺到是微信外的一個應(yīng)用，因?yàn)轳R上就在微信錢包里收到了錢。

付費(fèi)的內(nèi)容產(chǎn)品，可能是目前一個新的趨勢，比如羅輯思維推出不久的付費(fèi)的知識性APP“得到”，果殼推出的付費(fèi)約見APP“在行”。

但我們今天先不說關(guān)于商業(yè)模式的事，就說產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷的關(guān)系。

很多人以為營銷就是發(fā)廣告、做事件、找大號，其實(shí)這有點(diǎn)本末倒置，一個好產(chǎn)品本身就會自帶傳播功能。

值乎在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，至少有幾個值得參考的地方：

1、流暢的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，極易上手的操作。我可以肯定的說，值乎的產(chǎn)品經(jīng)理在國內(nèi)絕對算是1%那一類。這款看起來還像是原型圖的產(chǎn)品，用起來幾乎不需要學(xué)習(xí)，立刻就能會意其功能。這種流暢的用戶體驗(yàn)，最近半年來，值乎是我看到過最好的一個。當(dāng)然我說的體驗(yàn)不止是發(fā)布和使用，還包括付費(fèi)和收費(fèi)等等每個環(huán)節(jié)。

2、產(chǎn)品本身的自傳播性。由于帶有游戲性質(zhì)，使得個人使用和分享的門檻降低，每個人都愿意嘗試一下，而且形式新奇有趣，同時還能產(chǎn)生不少有趣有用的內(nèi)容。這是這款產(chǎn)品能繼續(xù)在朋友圈傳播的關(guān)鍵，否則只靠一部分初始用戶，傳播會很快衰減下去。這里面有個使用和傳播比例的問題。

簡單的說，如果你的初始用戶是1000個，當(dāng)這1000個人都使用 并分享到朋友圈之后，假設(shè)每個人朋友圈平均可影響的好友是100人，如果看完后能繼續(xù)產(chǎn)生分享的比例大于1.1%，那么這個分享就是持續(xù)增加不會衰減，如果是0.9%或以下，那分享的人數(shù)就會持續(xù)遞減直至歸零。所以在這個假設(shè)中，分享率0.9%與1.1%的差別是本質(zhì)性的。

3、加入金錢刺激后的動力。雖然這個我認(rèn)為不可持續(xù)在朋友圈賺錢，但是第一次在朋友圈讓人付費(fèi)觀看，卻是一件非常爽的事，這比收到紅包還爽，因?yàn)椴还茉趺凑f，都在證明你自己的價值。

總結(jié)起來，就是這款產(chǎn)品解決了分享的動力、使用的門檻、參與的熱情三個問題，從而讓產(chǎn)品具有了自營銷的可能。

當(dāng)然我這么表揚(yáng)值乎，并不代表我就看好這是一款終極的好產(chǎn)品。我只是覺得，在自傳播這一個事情上，這個產(chǎn)品做得非常好，因?yàn)樗聪さ饺诵灾泻芏鄸|西。

我個人猜測這款產(chǎn)品成為“一陣風(fēng)”式的現(xiàn)象級產(chǎn)品的可能性很大，除非發(fā)生別的改變。

首先是入口沒有固定，我在朋友圈里玩了一次，以后再玩就不知道到哪里去找入口了（我當(dāng)然知道可以翻歷史，我只是覺得這樣做會很麻煩）。

其次是這個東西作為朋友圈新鮮玩意兒玩一兩把可以，持續(xù)玩的可能性和吸引度都不夠。而且老賺朋友的錢似乎也不合適。

最后是對付費(fèi)內(nèi)容的產(chǎn)生，這種方式有點(diǎn)太隨意。如果知乎通過這個做出入口，然后馬上推出相關(guān)更成熟的產(chǎn)品，機(jī)會就非常大。但不管怎么說，我都覺得知乎做出這樣的東西，比幾十家急急忙忙山寨“在行”的應(yīng)用要明白一萬倍。

說到產(chǎn)品能夠自帶營銷功能，可以再舉幾個例子。

大街網(wǎng)（專注大學(xué)生找工作）剛剛創(chuàng)辦的時候，如果一個大學(xué)生投了一份簡歷出去，系統(tǒng)就會自動發(fā)送一封郵件，提醒這個大學(xué)生說有自己同學(xué)給你做評價，會更多的獲得人力資源的青睞，然后就請你邀請你的三位同學(xué)來給你做評價，這個我相信各位懂了。

我們一年前曾經(jīng)做了一個叫“忽然想起你的”品牌，初期做了200個禮品盒試銷，結(jié)果送了50個給朋友，因?yàn)榕笥褌兌己芟矚g，通過曬單，就把剩下的都賣完了。這是因?yàn)槲覀冊谧霭b設(shè)計(jì)的時候，就在設(shè)想用戶打開這個禮物，在什么狀況下她會比較愿意曬單，然后就把這些促使她曬單的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)出來。

這個項(xiàng)目因某些原因中斷，但是我們將在下半年重啟這個禮品項(xiàng)目。

這是新設(shè)計(jì)的logo（我是順便來打廣告的）

我們的SLOGAN是：

這個星球如此忙碌，卻有人想起了你

想想看，如果你的產(chǎn)品年銷量超過1000萬件，那你實(shí)際上就有了1000萬個廣告位來展示你的產(chǎn)品信息，如果收到的人能夠發(fā)朋友圈，這個廣告位是何其便宜？

如果你的APP產(chǎn)品日活有100萬，如果你能激發(fā)10%的用戶產(chǎn)生分享行為，那你每天就會有10萬人免費(fèi)幫你做廣告。

如果你的產(chǎn)品帶有分享功能的話，就盡量讓用戶的分享變得簡單。

想想看，你是不是經(jīng)常被朋友圈的人安利一個叫做keep的應(yīng)用？

姿勢對了，很重要。

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