來源|TED地推匯

2002年11月19日,第十六屆世界會計師大會在香港特別行政區隆重開幕。當時的國務院總理朱镕基出席并發表了重要講話,在這次大會的主題演講中,朱總理講了這樣一個故事。

朱镕基嚴字當頭,很少題字,但他卻對新成立的三個國家會計學院“網開一面”。他在大會上說“最近幾年,中國建立了三個國家會計學院,一個在北京,一個在上海,這兩個都已建成。還有一個在福建的廈門,正在建設。我親自為這三個國家會計學院制定了校訓。我很少題詞,因為我的字寫得不好,但是我為三個國家會計學院親自寫下四個大字———‘不做假賬’。”

不做假賬

這四個字看上去很簡單,又那么執著。

很自然地想到:我們線下推廣行業應該有什么樣的行訓呢?

地推并不是一個新生的行業。90年代,中國民營企業興起,實體經濟進入狂歡般的線下推銷年代。彼時,國產保健品、家電滿大街撒宣傳單,一個個龐大的銷售團隊殺入各個小村小鎮,滲透到了毛細血管,一路嘯聚高歌,攻城略地。腦白金、太陽神、三株、步步高、愛多,這些名詞至今也不陌生。

互聯網到來后,推廣開始轉戰線上。但隨著線上渠道被分割、壟斷,價格飆升的同時,質量也在下降。移動互聯網創業時代到來后,越來越多的創業團隊涌現,他們開始回歸線下——中國不缺人,可以使用巨量的廉價勞動力迅速打開市場。而這種“面對面、手把手“的推廣方式,讓品牌更有溫度和價值,深受O2O企業的喜愛。

伴隨著O2O興起的第三方地推大軍,尚處在莽荒時代,團隊良莠不齊。作弊泛濫,手段千奇百怪,數據真假難辨。不少創業團隊在地推的摸索中吃盡了苦,踩夠了坑。確是痛點,卻也讓創業團隊感覺到切膚之“痛”。

不做假單

? 成長中的地推行業需要有底線 ?

第三方地推公司,是資本大潮最末端的淘金者,有人試圖渾水摸魚,也有人試圖走出一個商業模式來。尚處在藍海的第三方地推行業,正有種子在萌發。

三月份,團隊從辦公室走到了地推一線,真真實實的做了一次地推員,看到很多心酸也發現很多問題。在三月的下旬,我們在中國地推行業企業聯盟的總盟群里做了一次交流,就是地推行業做假單的危害性。大家熱議很久,做了一次有意的分享。

第一,  做假單的成因復雜。O2O企業為了拿到更多的投資,需要在較短的時間完成用戶數量的飛躍式提升,而質量的問題大家默契的選擇遺忘;而第三方地推公司接單后就開始層層分包,盈利空間基本被盤剝殆盡,執行層為保證利潤只能降低成本,就會出現缺乏管理督導,甚者用虛假刷下載量賺錢。

第二,  做假單的成本不高。去年紅極一時的借貸寶,40元/單,這個價格很豐厚,不管其之后的活躍用戶怎么樣,但用戶的真實性得到了很大保障,為什么?因為要人臉識別、銀行卡綁定等,一系列動作下來,讓作假成本上升到一個很高的點,無限接近于做真單,這種情況下為什么要去作假。作假可能引起的后果在承受范圍之內,這也是一個很可悲的事情,當前中國的誠信體系還沒很好建立,無論是企業還是個人都可以魚目混珠,這次做假了,下次換個甲方,還可以繼續做假。最大的后果,就是這次做了白做,可能會有一些工資成本。

第三,  地推的價格越來越低。隨著企業市場的發展,地推從關注、下載、注冊、首單消費等動作的深化要求,不斷地從品牌宣傳的要求,發展到產品和服務銷售的結果要求。并且地推行業的門檻很低,很多新入門企業對價格的不敏感,為爭奪市場而降低報價。地推的價格不斷地往下落,其實每落一分錢就意味著質量降低一分。盈利空間的壓縮也在一定意義上有意無意的為虛假刷單提供了繁殖的土壤。

無奈的行業現實之下,形成了“劣幣驅逐良幣”的結果。一些認真做單的地推公司,卻因為地推價格的日益下落,無法承擔比較大的督導管理成本,不得不為了生存而參與到做假的行列中來。于是乎,泱泱乎偌大一個行業,遍地都逃不了做假的陰影。

怎么來改變這種現象呢?

完善行業規則,彌補行業漏洞?

設置驗證體系,提高作假成本?

嚴控執行過程,杜絕虛假刷單?

從最初的線下轉到線上,再從線上轉到線下,企業從來都是選擇最高性價比的推廣方式。身處地推行業,深知水之深淺,為了這個行業的長久,避免虛假刷單,提升服務質量,是為地推行業當下之必行。上述三問,不是答案,怎么改變虛假刷單的陰影,你怎么看?

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