來源丨希歐網(wǎng)

浙江溫州的老陳做了近二十年的生意，最近幾年犯上了“互聯(lián)網(wǎng)病”。他在當?shù)赜袛?shù)十家便利店和小型超市，生意做的還不錯。但老陳一直想讓企業(yè)做的更好，讓用戶有更大的實惠，于是2011年起組織團隊開發(fā)一站式購物互聯(lián)網(wǎng)平臺，用戶通過APP可以直接買到他們超市在售的產(chǎn)品。前后投入了數(shù)百萬，現(xiàn)在這個平臺要被關(guān)停了。

他對希鷗網(wǎng)記者說，這個行業(yè)做了太久，看到了很多痛點，舉個例子，一盒牙膏出廠價是5塊錢，但經(jīng)過三級經(jīng)銷商層層剝削之后，到自己手里已經(jīng)變成了15塊錢，賣到消費者手里的時候，價格變成了20塊。

他認為互聯(lián)網(wǎng)的第一大優(yōu)點就是去中介化，減少傳統(tǒng)企業(yè)在流程和分銷中產(chǎn)生的巨大成本。于是，他決定做一個app。做app前后，他得到了很多產(chǎn)品廠家的支持。他的思路很簡單：

1，直接從賣家進貨，5塊錢的牙膏，賣到消費者手里才10塊錢，為消費者節(jié)省了10塊錢。所以消費者一定會用。

2，和賣家直接聯(lián)系，幫助產(chǎn)品廠家建立互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。廠家一定不會拒絕。

3，在用戶習慣了通過app在線購物之后，他就可以整合更多線下資源到平臺上，比如當?shù)氐拈_發(fā)商、當?shù)氐?S店。

“做互聯(lián)網(wǎng)真難”，老陳說。

15年里，互聯(lián)網(wǎng)能夠在中國發(fā)展的如此迅速，很大程度上依托于中國的人口福利，因此一線城市的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢非常明顯，尤其是那些生活服務類項目。2014年底和2015年上半年，幾乎北京所有O2O項目都從天通苑開始起家，離開那里的時候，很多完成了天使輪融資甚至A輪融資。因為這個號稱亞洲最大的社區(qū)生活著近40萬人。而狹義上的溫州市區(qū)人口可能都達不到這個數(shù)字。

2016年4月3日，希鷗會滄州分會成立，這是希鷗網(wǎng)入駐了第五個城市，此前我們?nèi)チ酥貞c、烏魯木齊、衢州、桂林等地。在與三四線的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者交流時，希鷗網(wǎng)記者有一個非常大的感受：

當?shù)貏?chuàng)業(yè)者躊躇滿志的和你交流他馬上要做的某一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目時，其實項目早已在北京被驗證失敗過。

三四線城市企業(yè)家的互聯(lián)網(wǎng)憂慮

1，擔心被互聯(lián)網(wǎng)革命

當雷軍以手機門外漢的身份打造出一款全民瘋狂的小米手機時，當?shù)蔚我源菘堇嗟膽B(tài)勢橫掃出行市場時，當三只松鼠靠著極致的服務短時間便全網(wǎng)營收超過20億時，很多做了十多年傳統(tǒng)生意的企業(yè)家臉上寫了大大一個“驚”字。

擁有話語權(quán)的傳統(tǒng)企業(yè)家雖然震驚，但他們畢竟掌握著巨大的生殺大權(quán)和商業(yè)資源，他們開始依靠實力摸索出屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)之路。而二線以及三四線城市的企業(yè)家震驚之余，更多的是恐慌。互聯(lián)網(wǎng)惡魔出現(xiàn)之后，苦苦做下的渠道優(yōu)勢慢慢消失，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，當?shù)厝斯こ杀疽苍谥鹉暝黾?。對于有更大理想和抱負的三四線企業(yè)家來說，要成功，只能觸網(wǎng)。

2，于是出動開始革命

互聯(lián)網(wǎng)項目幾乎都是依靠資本推動，靠一毛錢一塊錢利潤發(fā)家的二三四線企業(yè)家可能理解不了為什么要用游戲者的思維做互聯(lián)網(wǎng)，這和他們以往價值實現(xiàn)方式相悖。

沒有風險投資進入，傳統(tǒng)企業(yè)家把自己辛苦掙的錢投向了互聯(lián)網(wǎng)項目上，且主觀認為這個產(chǎn)品只要具備了什么什么功能解決了什么什么痛點就一定會被被用戶接受。當傳統(tǒng)企業(yè)家成把自己定義為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理時，噩夢開始了。要知道，能夠解決用戶需求只是互聯(lián)網(wǎng)項目成本最基礎和最不起勝負意義的因素。

開始做一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時，我們可能會調(diào)研，調(diào)研的結(jié)果顯示10個人里有9個人都表達他們有強烈欲望會用你的產(chǎn)品。但等你的產(chǎn)品上線后，10個人里沒有一個人會下載這個產(chǎn)品。這就是理想和現(xiàn)實之間的落差，你以為的那樣其實真不是那樣。

三四線城市創(chuàng)業(yè)者的生存狀態(tài)

1，眾創(chuàng)空間頻出

在政府“雙創(chuàng)”行動的巨大鞭策下，三四線城市竟然一夜之間多了很多眾創(chuàng)空間。（當然，也許是因為這些寫字樓實在賣不出去）。但希鷗網(wǎng)記者走訪了包括濟南在內(nèi)的多個城市的眾創(chuàng)空間后，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是“陣勢大雨點小”。

陣勢大是指，超大的辦公面積和招牌、超強的當?shù)卣P(guān)注和支持，雨點小是說，卻沒有多少創(chuàng)業(yè)項目在里面辦公。而由開發(fā)商轉(zhuǎn)身的眾創(chuàng)空間操盤手，似乎也沒有理解眾創(chuàng)空間本質(zhì)意義。

2，政府大力支持

各級政府肯定都是支持雙創(chuàng)的，在一些四線城市，專注創(chuàng)業(yè)服務的希鷗網(wǎng)的工作人員竟然都是直接和當?shù)氐氖虚L區(qū)長對話，這在之前的房地產(chǎn)時代是不可能的。

在當?shù)氐谋妱?chuàng)空間成立，互聯(lián)網(wǎng)項目啟動，互聯(lián)網(wǎng)會議舉辦時，政府也都非常樂意給予支持和幫助。

3，沒有互聯(lián)網(wǎng)基因

是否具備互聯(lián)網(wǎng)基因?qū)τ谝坏氐幕ヂ?lián)網(wǎng)項目發(fā)展起著生死攸關(guān)的重要性。一線城市天然具備這種基因，而杭州這樣的城市也因為有了阿里巴巴和圍繞它的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，顯然已經(jīng)躋身進入了“互聯(lián)網(wǎng)一線城市”。

但對大多數(shù)二三四線城市來說，互聯(lián)網(wǎng)基因之前沒有，以后的段時間里也不會有。

4，沒有技術(shù)人才

互聯(lián)網(wǎng)項目離不開技術(shù)的支持，但受制于上面那個因素，優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才集聚在互聯(lián)網(wǎng)一線城市，好不容易花高薪招來的技術(shù)人才也非常容易流失。

5，沒有資本支持

創(chuàng)業(yè)成功離不開創(chuàng)始人本人努力和產(chǎn)品本身的打造，也離不開創(chuàng)業(yè)服務、風險投資等機構(gòu)的支持。三四線城市沒有風險投資生態(tài)，實現(xiàn)財富自由的傳統(tǒng)企業(yè)家雖然對股權(quán)投資覬覦已久，但他們看互聯(lián)網(wǎng)項目時，經(jīng)常問的兩個問題還是，一，我能不能占你51%以上的股份；二，你什么時候可以盈利，把我投出去的錢給我？

恰巧，這兩個都是成功的風險投資機構(gòu)最不可能要求創(chuàng)業(yè)者的問題。

6，產(chǎn)品思維落后

風口上的豬、用戶的參與感、互聯(lián)網(wǎng)思維，這些詞很多人都聽說過。但你聽說過的產(chǎn)品思維可能都是別人用剩下的。如果你想比別人做的好，如果你想做一個成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有錢有資源不是最重要的，重要的是你有沒有領先的產(chǎn)品思維。畢竟，創(chuàng)始人是創(chuàng)業(yè)項目的天花板。

7，創(chuàng)業(yè)更依托當?shù)刭Y源

創(chuàng)業(yè)一詞其實包含了創(chuàng)新的要素，所以最怕問到的問題是賣煎餅的人算是創(chuàng)業(yè)者嗎？真不好回答。但創(chuàng)業(yè)本身畢竟是商業(yè)行為，因此之前沒有積累財富的草根創(chuàng)業(yè)者，要考慮的第一個問題是，我怎么活下去？而不是，我有個不錯的想法（項目），你可以幫助我引薦投資人嗎？

三四線城市的創(chuàng)業(yè)者一般都會和當?shù)匾延械闹馁Y源搭上聯(lián)系，比如新疆的瓜果和切糕都非常有名氣，便有從這塊兒切入互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者。

三四線城市應該如何互聯(lián)網(wǎng)＋

1，＋互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)＋

首先要弄清楚，互聯(lián)網(wǎng)是工具，不是目的，因此，不是你要“做互聯(lián)網(wǎng)”，而是如何利用互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)＋的本質(zhì)意義是利用互聯(lián)網(wǎng)工具提高已有工作的產(chǎn)能和效率和用戶。

其次要清楚，不是所有產(chǎn)品都適合完全線上化。比如上門洗車就是明顯的偽需求。

2，不要盲目自建平臺，利用好現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)工具

利用互聯(lián)網(wǎng)，不是一定要造出一個互聯(lián)平臺。淘寶、京東、酒仙網(wǎng)等電商平臺，紛享逍客、訂貨寶等企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SAAS服務平臺，其實都一定程度上可以滿足你“做互聯(lián)網(wǎng)”的需求。試著去利用已有的資源。

3，找準用戶痛點，單點突破

做大平臺的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品幾乎沒有機會了，而在垂直細分領域做項目，找出用戶痛點做單點突破還有機會。安徽蕪湖的三只松鼠，在淘寶上賣堅果。因為不是吃貨，不好評論這家的堅果比其他家更好吃。

當別的競爭對手還想著價格戰(zhàn)、滿腦子都是怎么節(jié)省成本增加銷量的問題時，三只松鼠團隊思考的是堅果的目標群體、用戶吃堅果的場景、需要用的工具和物料。于是用戶收到三只松鼠的堅果后，會尖叫的發(fā)現(xiàn)，青春洋溢的包裝袋里除了堅果，還有開果器、垃圾袋、紙巾濕巾……三只松鼠在2015年雙十一的成績是單天銷售額突破2.6億。

4，必要時進入一線城市

一線城市具備了太多創(chuàng)業(yè)需要的資源，如果你120%的認為你的項目非常有需求一定有市場，那不妨把項目帶到北京、杭州來做吧。

積累資源很關(guān)鍵

總之，三四線城市的很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更像一個小而美的“生意”，但如果創(chuàng)業(yè)者有抱負想創(chuàng)建一家像南京的途牛、廈門的美圖秀秀、濟南的韓都衣舍那樣大成且具全國影響的公司，希鷗網(wǎng)也為您提幾個小建議，希望您重視以下幾個資源：

媒體資源：

企業(yè)的產(chǎn)品最終是要與社會和公眾打交道的，媒體作為最重要的傳播管道，其作用不言而喻。對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，近幾年興起的科技媒體是目標人群更精準、傳達效率更快的傳播渠道，而這些科技媒體幾乎被北京這樣的一線城市所壟斷，二線城市的創(chuàng)業(yè)者想要發(fā)聲，取得全國性影響就需要走出去積極拓展這方面的資源。另外在本地化方面，也可以和一些大的門戶網(wǎng)站的地方站維護好關(guān)系，做好傳播。

資本資源：

二三線城市的創(chuàng)業(yè)者相比一線城市更加踏實、務實，但在格局上可能就會小一些，所以需要創(chuàng)業(yè)者胸懷要大些，條件適合的時候也可以考慮被巨頭收購。另外創(chuàng)業(yè)者也可以考慮設置雙總部，一個設在北京等一線城市與資本保持密切聯(lián)系，在找融資時盡量秉承“多拿、早拿“的原則。第二在地方上，可以爭取政策紅利，在辦公空間、技術(shù)研發(fā)等方面占據(jù)優(yōu)勢。

人才資源：

互聯(lián)網(wǎng)時代，“人”是公司發(fā)展最寶貴和最重要的力量，相對于一線城市，二三線的人才相對匱乏，這時創(chuàng)業(yè)者可以在一些著名高校里提前對人才布局，另外也需要創(chuàng)業(yè)者花大力氣、花大時間和價錢到一些巨頭公司去挖掘優(yōu)秀人才。

管理思路：

互聯(lián)網(wǎng)的精神就是開放平等，在知識經(jīng)濟下，每個個體的價值也被無限放大，甚至一個普通員工也可以決定公司的命運，這時在管理上，一定要擺脫傳統(tǒng)的等級桎梏，敢于重用年輕人，實行扁平化的管理，激發(fā)員工的自驅(qū)力和執(zhí)行力，讓公司輕裝前行。

學習能力：

對于一個企業(yè)的創(chuàng)始人來說，學習能力是一切能力的核心，一切偉大的成功者都是偉大的學習者。創(chuàng)始人要多往外走，去到國內(nèi)的一線創(chuàng)業(yè)城市看看，吸收一下他們的經(jīng)驗，最重要的是學習他們的視野和格局，學習人家的思維模式。

用一個投資人的話說，三四線城市的創(chuàng)業(yè)者要把自己的“創(chuàng)業(yè)天線”連上去，而不是做一個只會低頭拉車抱怨資源不行的苦逼創(chuàng)業(yè)者。

開篇提到溫州的老陳，他說，如果早幾年來北京看看，也不至于白白花了幾百萬。

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