來源丨獵掌門

作者丨嚴(yán)小寒

周鵬：知識產(chǎn)權(quán)新銳媒體IPRdaily創(chuàng)始人兼CEO，畢業(yè)于解放軍裝備指揮學(xué)院，2009年進(jìn)入知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，曾任集團(tuán)公司知識產(chǎn)權(quán)部總監(jiān)、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險分析師等職，2014年6月創(chuàng)辦知識產(chǎn)權(quán)媒體IPRdaily，已于年前完成Pre-A二輪融資，規(guī)模超過千萬人民幣。

IPRdaily，在中國“互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)”大趨勢中應(yīng)運(yùn)而生的傳媒類公司。關(guān)注領(lǐng)域覆蓋科技、電商、游戲、動漫、智能硬件、新材料，致力于為創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)者、投資人和知識產(chǎn)權(quán)從業(yè)者捕獲最及時全面的知識產(chǎn)權(quán)資訊，對接匹配度較高的企業(yè)資源，搭建觸及全球范圍的知識產(chǎn)權(quán)合作平臺。

創(chuàng)業(yè)要定好方向

創(chuàng)業(yè)最開始，從O到1這個過程很重要。方向要定好，是平臺、電商，還是媒體，做垂直領(lǐng)域還是覆蓋更大，直接決定了之后能干什么事情。

IPRdaily是2014年7月份成立的，剛出來的時候，我們就知道受眾是知識產(chǎn)權(quán)的從業(yè)人員。

IPRdaily是2014年7月份成立的，剛出來的時候，我們就定位為創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)者、投資人和知識產(chǎn)權(quán)從業(yè)者捕獲最及時全面的知識產(chǎn)權(quán)資訊，對接匹配度較高的企業(yè)資源，搭建觸及全球范圍的知識產(chǎn)權(quán)合作平臺，媒體是標(biāo)簽。我們骨子里的性格跟其他的不一樣。會用簡單通俗易懂的表達(dá)實(shí)現(xiàn)新聞產(chǎn)品的傳播，解決內(nèi)容、市場、社交的痛點(diǎn)問題。
 

團(tuán)隊(duì)組建

創(chuàng)始人要多能，初創(chuàng)人員執(zhí)行力要強(qiáng)

團(tuán)隊(duì)組建之初，創(chuàng)始人很重要。創(chuàng)始人得是一個多能的人，要能審查，敏銳度一定要高，嗅覺也要靈敏。

接下來就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建不需要特別聰明的人，只需要努力執(zhí)行。不管我說的對不對，去做就行了。復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做。

帶團(tuán)隊(duì)要大度

我本人私欲不是特別旺，帶團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是大家賺到錢。所以我的整個團(tuán)隊(duì)，都會過的很好。

有的人打江山，有的人固江山

不同的階段會進(jìn)來不同的人。比如說，IPRdaily是2014年7月份成立的，主編老聶（聶士海）卻是2015年3月份進(jìn)來的，他比我大12歲，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，從財(cái)政廳再到民企，進(jìn)入了知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)媒體，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。能產(chǎn)出非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

老聶加入后，任副總裁兼首席運(yùn)營官(COO)、總編輯到現(xiàn)在。可以說，我們是一個優(yōu)勢互補(bǔ)、攻守兼?zhèn)涞摹靶吕洗钆洹苯M合。

【后來有人問我，為什么老聶能加入到這個團(tuán)隊(duì)。老聶在旁邊說，就是看中了這個團(tuán)隊(duì)，看中了整體的趨勢。還有從O到1的過程，我們已經(jīng)走完了?！?/p>

提高自己的段位，快速積累用戶

2014年12月份之前，我們什么都沒想，就是在極度的恐慌中積累數(shù)據(jù)，那時候瘋狂的積累訂閱量。因?yàn)楫?dāng)時實(shí)在找不到盈利模式，我們在走著一條沒有人走過的路，在盈利模式不明確的情況下，就先放棄先不找了，先積累用戶，只悶頭做用戶?？焖俚刈?，快馬加鞭地做，想盡一切辦法脫穎而出才是最重要的。
。

打造勢能，同時造浪

聚合知識產(chǎn)權(quán)生態(tài)

在打造勢能的同時，我們?nèi)ピ炖?。這個領(lǐng)域出現(xiàn)過很多創(chuàng)新的商業(yè)模式。各種顛覆性知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的模式。有一個特點(diǎn)，基本首發(fā)報道都在IPRdaily。做著做著就有點(diǎn)像垂直領(lǐng)域的36氪一樣。行業(yè)內(nèi)的人對我們也有著不同的評價：

第一，像中國好聲音，通過報道，通過大賽培養(yǎng)出很多行業(yè)的明星。
第二，又像放狼一樣，放一只只狼進(jìn)來，進(jìn)行各種顛覆和革命。

通過積累大量的報道數(shù)據(jù)，很多的新銳的機(jī)構(gòu)、商業(yè)模式，技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，最終我們完成打造出一個創(chuàng)新項(xiàng)目庫。
 
2015年IPRdaily一直在做線下的大賽，從初賽、復(fù)賽、到?jīng)Q賽，做了三場，從三月一直到八月，將近有30多家投資機(jī)構(gòu)，關(guān)注到這個領(lǐng)域。之后去年12月份，舉辦了全球知識產(chǎn)權(quán)生態(tài)大會，來了包含日本、歐美國家的知識產(chǎn)權(quán)方面的權(quán)威人士，為全球的知識產(chǎn)權(quán)人提供了一個交流與合作的平臺。因?yàn)槲覀冴P(guān)注這個領(lǐng)域，我們這個領(lǐng)域的生態(tài)有法律服務(wù)、代理服務(wù)、咨詢服務(wù)，信息服務(wù)，商業(yè)化、專利運(yùn)營、相關(guān)的培訓(xùn)服務(wù)等等一系列相關(guān)的。其實(shí)我們做的就是聚合知識產(chǎn)權(quán)生態(tài)，一場全球的知識產(chǎn)權(quán)生態(tài)大會。

線下的資源已經(jīng)聚合了，媒體作為工具之一切入到這個領(lǐng)域的一個入口，承載我們的內(nèi)容。具體還是通過內(nèi)容打通行業(yè)內(nèi)大佬的關(guān)系鏈。

融資考驗(yàn)創(chuàng)始人能力

創(chuàng)始人的個人能力

融資實(shí)際上很挺考驗(yàn)創(chuàng)始人的融資能力。

我們現(xiàn)在對資本行業(yè)已經(jīng)很熟悉了，實(shí)際上是因?yàn)橹案傻亩际亲羁?、最累的活。?chuàng)新、創(chuàng)業(yè)大賽的時候，首先得有項(xiàng)目，還得有投資機(jī)構(gòu)。我們沒有做過這個，一沒項(xiàng)目、二沒投資機(jī)構(gòu)怎么辦？

IPRdaily的天使投資方是游戲行業(yè)，他們有游戲行業(yè)的白皮書，上面有渠道、CP、發(fā)行，有很多投資機(jī)構(gòu)的介紹，當(dāng)時我們拿了那個，然后扔給同事，說這一百家投資機(jī)構(gòu)，你挨個電話打。

就是通過100通電話，最后有30家投資機(jī)構(gòu)來參加我們的大賽，我們就從一個不懂投資機(jī)構(gòu)的，成為最懂投資機(jī)構(gòu)（在這個行業(yè)）。所以說，在這個中間，其實(shí)他們要出去跟投資機(jī)構(gòu)要聊，聊我們的大賽，我們的項(xiàng)目。相當(dāng)于邊找項(xiàng)目、邊找投資機(jī)構(gòu)。

融資渠道的選擇

沒有項(xiàng)目，但是我們找，沒有投資機(jī)構(gòu)，我們也是挨個找，同一波人，基本上就熟了，在我們需要融資的時候，我們其實(shí)就談了兩家。一家是上海的。上海的一家在國外出差，說回來的時候過來，第二家就是啟賦，跟啟賦資本聊的時候，有一個很有意思的事情。

融資故事

他們的合伙人過來這邊，來見完之后就走了，因?yàn)槿ツ?2月份，我們要做生態(tài)大會，打電話過來說他們的董事長飛回北京。告訴了我住的酒店。

我去的時候，給合伙人打電話，結(jié)果一直沒接?？墒撬艺f只有20分鐘的時間。

我沒有董事長的聯(lián)系方式，也從沒見過面。當(dāng)時已經(jīng)準(zhǔn)備放棄了，還是不甘心，想試一下。于是我去找前臺服務(wù)員，服務(wù)員不給我房間號，又去找值班經(jīng)理，讓他給董事長打電話說樓下有人找他。

董事長下來的那個時間段，我就問經(jīng)理，電梯是不是只有那一個口，他說是。然后我就去到電梯口，用手機(jī)搜了一下啟賦資本的官網(wǎng)，看了一下老板長什么樣。他一出來，我就同他打招呼。20分鐘，旁邊還有一個茶館，我們?nèi)ゲ桊^坐了。最后給了我一個半小時，我們聊得很投機(jī)。

盈利模式

我們要打造的是全球性知識產(chǎn)權(quán)合作平臺，業(yè)務(wù)包括從歐盟、日本到中國的商標(biāo)專利申請，以及跨境的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，相當(dāng)于連接了全球的知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域。比如說跨境知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的分成，一些專利IP運(yùn)營的分成，獵聘的費(fèi)用、培訓(xùn)的費(fèi)用，包括媒體這邊的廣告、活動、贊助，基金這塊的FA，都是盈利來源。

平臺會更偏向于業(yè)務(wù)。媒體是支撐，后續(xù)會跟上平臺，還有基金業(yè)務(wù)即投融資對接。知識產(chǎn)權(quán)這個行業(yè)，去年國家成立了將近10多支的知識產(chǎn)權(quán)基金，每一個基金大概在兩個億左右。這些基金要找到非常好的項(xiàng)目，會來找IPR daily，因?yàn)槲覀兙酆狭撕芏鄤?chuàng)新的專利項(xiàng)目，也有很多專利代理機(jī)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)的資源，這些知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)的客戶，其實(shí)就有很多技術(shù)上的東西。因?yàn)樗麄円暾垖＠?，申請專利的目的，有的時候不光是為了拿政策、做補(bǔ)貼，也是想把自己的專利商業(yè)化。我們其實(shí)也有點(diǎn)像做投融資的對接，F(xiàn)A的這種服務(wù)。我們這有一個項(xiàng)目庫，這邊有投資機(jī)構(gòu)，一對接就行了，我們會中間收取一些費(fèi)用，其實(shí)就是FA。可能我們在2016年會著重從這三方面發(fā)力。

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