來源|運營小咖秀

作者|鄭文博

近來,很多人問如下問題:

老師,雖然我對運營有了一定了解,但是還是心理沒底。

老師,做運營都有那些運營渠道?

做推廣用哪些渠道比較好,每個渠道的優缺是什么?

問了很多這種類似的問題,今天我就來寫一寫關于渠道的文章,讓我們看看渠道到底是什么,渠道到底有哪些,什么渠道我們可以用,什么渠道我們現在不能用等。

渠道是什么——渠道在我個人看來,就是一切我們可以利用并可以幫助提升產品質量的某一個媒介。

渠道按形式分為付費與免費,我來列舉一下付費與免費的都有那些渠道。

運營渠道

一、付費:

線上:

1、廣告平臺:新浪扶翼、廣點通、DSP等

      主要特點:整體量大,截取各大平臺的自流量,如果控制人群及定位,保障到達率,并附上其他的營銷活動,效果很不錯,可以吸引精準用戶。

      主要原則:素材(文字與圖片)、定位人群、關鍵詞設定、排除性工作

2、搜索引擎:百度競價、搜狗競價等

      主要特點:量大,直接通過搜索引擎截取流量,對操控手要求較強,由于用戶主要通過關鍵詞搜索而來,所以需要分析產品與用戶相關的關鍵詞,并需要附著上優化極佳的著陸頁。

      主要原則:關鍵詞選擇、投放價格、創意、附加創意、時長、關鍵及IP排除

3、聯盟廣告:百度網盟、搜狗網盟等

      主要特點:由于是投放到各個帶網盟廣告的網站上,所以量極大,范圍甚廣,依舊需配有專業性人員操作;

      主要原則:素材、人群及平臺定位、投放價格;

4、導航類廣告:2345導航、hao123導航等

      主要特點:量算比較大,用戶較懶,位置如果不佳,效果不好,好位置價格存在競爭,較貴

5、平臺類內部廣告:粉絲通、微信廣告等

      主要特點:截取平臺流量,可根據定位及相應條件做設定,把控較強,價格總體較貴。

      主要原則:價格、內容、展現頻率、投放時長

6、線上媒體廣告:騰訊網、新浪網、網易、鳳凰等

      主要特點:整體量大,適合做品牌或內容覆蓋,價格較貴

7、視頻廣告:優酷、愛奇藝等。

主要特點:量大,強制性觀看,價格昂貴

8、App:積分墻、ASO、應用市場廣告。

9、個人網站廣告:論壇廣告、網站廣告等。

線下(適合做品牌宣傳與提高用戶認知度):

1、媒體廣告:電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、電臺廣告。

2、官方廣告:地鐵、火車站、高速、巴士、飛機場、廣場液晶廣告。

3、室內廣告:角落廣告、樓梯廣告等。

二、免費:

線上:

1、平臺渠道:微信、微博、豆瓣、知乎等。

2、搜索渠道:百度知道、百度文庫、百度百科、搜狗百科、搜狗知道等。

3、社群渠道:論壇、QQ空間、朋友圈、微信群、QQ群、貼吧等。

運營策略

當我們擁有渠道后,還需要一些運營策略,只有運營策略與渠道雙方相結合后才能產生驚人的效果,我還要和大家變一變運營策略大致有那些:

一、搜索策略(基礎)

1、SEO策略

通過對搜索引擎的研究,加速提升自然排名,并針對各關鍵詞做優化方案,針對時間與周期不同,進行制定;

2、內容策略

通過對百度渠道及媒體渠道的內容覆蓋,統一對產品進行品牌曝光和導量,并可以提升百度相應的權重;

3、媒體策略

通過各媒體渠道,對產品及營銷內容進行包裝推廣,通過軟文的手段對搜索引擎加大品牌權重與爬蟲記錄。

二、營銷策略(用戶增長)

1、傳播策略

通過媒體渠道、廣告渠道等等方法,傳播營銷活動、營銷事件,提升用戶增長;

2、增長策略

通過利用產品內營銷優化,對產品進行用戶增長,例如:在某一個節點上增加用戶分享按鈕或增強用戶分享力度;

3、共享策略

通過渠道合作、商業合作、資源互換等等共享方法,來對產品進行較高的用戶增長,并對業務增長提供一定效果上的幫助。

三、產品策略(DAU、MAU)

1、用戶策略

依靠本身產品建立完善的用戶分析-用戶模型-用戶執行,通過一系列方法來發現用戶與產品的契合點,并通過此契合點研究出可提高DAU、MAU的方法;

2、系統優化

完善產品,不斷完善,通過市場與用戶的反饋,不斷優化與迭代產品,并通過相應的營銷活動,加速提高DAU、MAU。

通過自己大致介紹的這些渠道與策略,朋友們可以根據這些來定制專屬自己運營路線,什么樣的渠道適合什么樣的運營策略,而這些是否適合當前你的產品階段,是你決定依據。

運營就是一套保障產品走在一條正確并可持續發展的方法論,從0開始,通過各種數據做為依據來支撐產品的各項觀點,到了1之后,保障產品各項業務開展順利,并利用可種運營策略或方法保障產品的持續發展。(完)

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