來源丨App頂尖推廣

App行業從2010年到2015年，經過了5年的發展，一方面App的數量猛增至300萬以上，這個使得App在推廣方面的競爭也是非常激烈，有錢的App開發者大把的砸錢，而沒有錢的開發者只能望眼欲穿，不過，即使有錢的越來越多，但是流量卻在不斷的降低，因為，手機行業的出貨量已經在降低了，這就說明手機市場的用戶存量已經飽和了。所以要想獲得那么多的高質量用戶也是更加難辦。

不過，俗話說，車到山前必有路，做為App行業的推廣人員，在老板的各種壓力下，真是八仙過海各顯神通，總是能想出各種獲得用戶的法子，盡管這些用 戶質量不怎么樣，但是大家總是能想到這些“歪門邪道”，下面筆者就把道聽途說的一些App推廣的渠道和感受分享給大家。

1、粉絲通渠道

粉絲通是新浪微博出的一個推廣渠道，主要借助新浪微博等相關資源為眾多App提供推廣，主要形式是在用戶閱讀的微博流中插入廣告，比如大家經常看微博的時候，頭部banner、還有看著看著就會蹦出個廣告微博，用戶一點就可以實現下載，這個就是粉絲通的廣告展示位置，當然在實際中還有很多位置可以展示。

筆者曾在2013年的時候參加過新浪粉絲通的大會，當時看到人不很多，覺得不怎么樣，但是卻是錯覺，據傳當下的粉絲通一級代理商返點在50%左右，也就是說能談到一個客戶一月充50萬，那么你就能賺25萬，利潤很客觀，所以說很多人都想拿到粉絲通的一級代理商資格，但是一級代理不是那么容易拿了，但是有的媒體可以做二級代理，就是從一級代理那里獲得二級代理的權限，返點沒有一級代理那么高，但是也有25%左右的返點。

據說，上海一公司通過做二道販子，一個月好幾百萬的收入，后來很多廣告商才知道原來是二道販子，憤而不再與其合作，大家想想，你一個月花100萬的廣告費，其中真正用在推廣上的費用也就50萬，剩下的50萬其實被帶眾多的二手、三手拿去了。這里面真是利潤可觀啊，搞得我都想做粉絲通廣告投放的甲方去了，所以花錢還是要找一代合作，也能節省成本。

再次，說說粉絲通的效果，據說現在粉絲通的效果現在不怎么好了，一方面是成本越來越高，一個用戶至少要20-30塊左右，另外就是留存率也不怎么樣，這個原因主要是和新浪微博的用戶下降有關，大家想想，來自微信的最新報告顯示，微信朋友圈閱讀用戶是5個多億，微博可能還有用戶嗎？新浪微博早期是靠明星粉絲、草根粉起來的，所以現在支撐他們的還是那幾個明星粉，草根粉，但是這些粉絲對推廣你的App來說，沒有什么卵用。不過，據說對推廣和美顏、美拍相關的App效果會好一些，對其他的App效果則差強人意。

2、廣點通渠道

下面說說廣點通渠道，廣點通得益于微信、QQ龐大的資源網來說，真是流量大的嚇死人。大家想想，微信5億用戶，QQ5億用戶，還有QQ空間的用戶，加起來10億用戶都不止，當然刨除重復的也算高度覆蓋了從60后到00后的各種人群，再加上這種IM工具的強粘性，是推廣App的好渠道。

不過呢，這個渠道不好的一點就是你即使再有錢，要是騰訊的競品或者騰訊看你不爽的話，你照樣上不去，曾經我的一個徒弟告訴我說，公司的算命App竟然花錢都上不了廣點通啊，看來騰訊的反競爭意識和反八卦意識很強。后來就是聽說有個和打車相關的App也上不去，這個可能和騰訊投資滴滴打車有關，不過這個也是人之常情，也是騰訊的防御政策。

關于廣點通的效果呢，據說在上面花錢很快，據說一個月花30萬都能很輕松的花出去，廣點通的優勢是不缺量，防止競品，所以不是騰訊的競品可以上去試試。

3、刷榜渠道

關于刷榜，很早之前在我的文章《APP推廣的八大“邪惡”方法》已經寫過，需要說明下，我這里寫的刷榜是刷安卓排行榜，指國內目前十大渠道排名榜都能刷，不過之前的刷榜是刷下載量充榜，也就是說之前的方法是靠一萬一萬的下載量刷上去的，比如一些安卓市場排名第一的App下載量有好幾千萬，要想刷上去的話，按照一萬下載量100塊的話，也要好幾十萬啊，也是一筆不小的數目，不過現在刷榜已經“進化”了，大家已經不滿足這樣的樣子，現在都是直接刷排名了，刷榜公司可以根據客戶的需求直接刷到某個分類榜的第幾位或者總榜的第幾位，而費用和之前相比也少了很少，只要幾千塊就行了。所以說，刷榜公司的技術也是與時俱進啊！

另外，iOS的刷榜還是和之前一樣貴，刷一次要好幾萬不止，而且維護排行榜也是要錢的，不過效果嗎？估計小試牛刀的方法沒有什么效果，因為我有朋友就刷了一次，結果很快上到了排行榜前三四的位置，不過后期不花錢維護也就慢慢下去了，至于帶來的用戶嗎，也沒有多少，幾百個。看來要想獲得大量的用戶，我想對榜單的維護也是需要持續的，另外還有可能是App沒有什么知名度，即使上了排行榜前幾名，用戶都沒有聽說過，也不會去下，盲目下載App的用戶越來越少了。所以說能刷的起iOS榜的一般都是土豪，沒有個大幾百萬去刷，是沒有效果的，小創業公司咱就別想了，但是安卓刷榜可以玩玩。

4、ASO

近來一段時間，ASO據說特別火，很多一些ASO起家的公司都拿到了投資，據說他們可以幫著客戶的App做ASO優化，通過優化可以提升App的排名。做為自學SEO出身的筆者對ASO一直一知半解，后來跟某業內資深人士一聊，才知道和SEO一樣，SEO面對的是搜索引擎，ASO面對的是應用商店，具體的方法也是在描述里、關鍵詞一欄里添加關鍵詞，這里就說說ASO是什么鬼，這里說的ASO主要是指AppStore，安卓商店的排行就不說了，因為安卓可以直接刷排名啊。

但是ASO公司如何能把你的App排名做上去呢？是不是真的像那些ASO人士吹的一樣神呢？在App描述里填寫一些關鍵詞，寫好描述就能上到前幾名了？其實不是這樣。真實的情況是這些ASO公司能抓取到用戶的搜索詞和關鍵詞的搜索量，比如“游戲”一詞，能抓取到他們的搜索熱度，然后通過這個詞的App排名數據也能獲取到，這樣在做ASO的時候，他們就能幫你做上去了，具體怎么做？

就是通過程序模擬用戶的搜索習慣，不停的搜索“游戲”一詞，來下載客戶的App，這樣AppStore就認為游戲這個詞和這個App有關聯，當有用戶搜索的時候，就會把他們排到這個詞的列表頁上，供用戶下載。

因為知道了每個詞的搜索量和App排名數據，他們就可以想做哪個詞做哪個詞，只要你有錢，所以說真正的ASO并不難，難的是你有技術可以模擬用戶的搜索習慣，每天去沖各種詞，不過這種方法有一天肯定會被做爛，也肯定會被蘋果發現，趁現在還管用的時候，可以玩玩。

5、刷假用戶

其實關于App做假用戶的情況，估計大家都知道了。做為行業人士，魚就這么多，池子就這么大，你的魚能多哪里去？所以說，一些App做假用戶也是業內常見的現象。不過針對一般的假數據，一些創業公司，甚至中型App開發公司也是無法發掘了，或者說即使發掘他們也是睜一眼閉一眼的樣子，因為數據的背后很多東西關系著公司的命運和資金情況。

不過，刷假數據的最高境界是刷大公司的系統，比如某數字、UBer等公司，這些公司雖然是安全出身，但是能被更高的高手刷假數據，據說一天能刷好幾千，一個月能刷上百萬，能刷假數據到這個程度，也是一種境界，這也是讓筆者很佩服啊，可見真是山外有山，人外有人，連大公司的防作弊系統都無可奈何。

6、積分墻渠道

積分墻渠道的效果一直不是怎么樣，很多App公司做積分墻渠道的目的就是為了沖用戶量，不過積分墻渠道面比較大，有好的也有壞的，如果能碰到一些好 的積分墻渠道那么你就賺了，那么那些是好的渠道呢？就是一些應用商店的個人，為了多拿點外快，通過自己的權利能拿到商店的一些位置，這些渠道的量用戶質量比較高，而且價格低廉，據傳，某個商店渠道的人通過私人賣量一個月也能賺幾十萬，這個也是人才啊。所以如果碰到這樣的渠道，花錢也是值得，而且還比正規的渠道效果好，這個其實就是傳說中的走私單。

另外一些積分墻渠道也有一些效果，比如一些個人網站流量比較大，也能通過推廣App撈桶金，也會幫一些App推廣用戶，那么他們的用戶質量也是不錯的。當然這些渠道是可遇不可求的，需要不斷的嘗試才行。剩下的大部分積分墻渠道都非常差，7日留存能有1%估計App開發者都笑開了。所以對于積分墻渠道，大家有錢的可以碰碰運氣。

7、明星App渠道

之前有過很多用戶的App經歷了5年的發展，也算有了好幾億的用戶，但是這些大App呢變現途徑困難，只好通過推廣其他的新的App進行變現。現在騰訊系、網易系、新浪系還有很多過去的老App如掌閱等都出來賣量了，看來生意難做啊，賣個廣告聯盟吧，加上扣量，加上各種手段，不賺錢，通過用戶變現吧，沒有盈利模式，用戶不買單，沒有辦法只好賣給同行業的朋友。于是乎，這些App都出來賣量了。

關于他們的效果也是參差不齊，有的App用戶來源比較真實，推廣App效果會好點，有的App之前都做了很多假數據，后期賣量也沒有啥效果。所以說在明星App上推廣App還是要測試，還是要多做些調研。當然碰到效果好的，你就賺了。

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