來源丨獵掌門

作者丨嚴小寒

丁辰靈：網紅商學院、iamstyle創始人，天使投資人，投資企業互聯網公司IMO，手游公司天上友嘉等。國內知名互聯網電商專家，DCCI評選的科技自媒體30人之一。致力于研究互聯網思維，傳統企業互聯網轉型，社會化營銷等，是強生，中青旅，聯想等知名企業的互聯網顧問和培訓師。

丁辰靈說自己有一顆不老的心，相對于同齡人來說，內心比較年輕，愿意接受新媒體的各種方式，對待自己的年輕員工有著包容與開放的心態。
 

采訪的過程中，丁辰靈一直很忙碌，很難一整段時間一直聊下去。他創辦的網紅商學院正風生水起，此前的女性時尚賬號iamstyle也一直保持較高的閱讀量。一個自稱直男癌的70后，卻一直在女性市場里游刃有余。很多人不理解，可是丁辰靈有自己的一套說法，他覺得自己了解的不是女性，而是女性市場。

“女性市場的探索”

網紅商學院、iamstyle聚集了100萬時尚女性，談到如何保持用戶的黏度，丁辰靈解釋說要從用戶的角度來考慮，內容生產根據用戶的喜好來定制，要投其所好。

丁辰靈坦言，他并不是用自己的眼光來審視時尚女性需要什么。他把所有的事情交給團隊，一個90后的年輕團隊，“她們比我更了解，而我需要做的是培養團隊，給她們機會，幫助他們建立行業認知，讓她們成長。”

而在很多人看來，年輕化的團隊不是那么的容易打理，太嚴整會失去90后的靈性，太松散又會失去必要的規范。對此，丁辰靈強調的是及時的獎懲機制，“比如我會發很多紅包，不一定是今天過了什么節，比如今天這個稿子寫的很好，我也會發紅包來獎勵。獎勵要及時，這樣才有動力”。而他本人，也會樂意于和員工打成一片，通過自黑的方式，融入到年輕的世界里。
 

“到現在為止優質的內容還是稀缺的，新鮮的有意思的內容總是能吸引大量用戶。現在渠道方面的創新越來越難，紅利越來越小，機會也越來越少。”

內容創業的春天

去年樂視憑借《羋月傳》和《太子妃升職記》好好地火了一把。芒果臺把自己的劇從視頻網站上撤下了，專門搞芒果t v，然后估值也很高。愛奇藝和優酷土豆這兩年，在戰略布局上對內容不那么堅定，很明顯風頭就不如樂視了。

在未來這個趨勢會越來越明顯，用戶首先關注的是內容，然后再因為內容驅動去選擇渠道，稀缺的不是渠道。

在過往，科技領域的投資人喜歡投渠道和平臺，因為在商業模式上可以擴展化，不依賴于單個個體的創意。

而內容創業有點類似于拍電影，這部電影火不代表下部電影還會火，所以從投資回報率來講不確定性很大，而且做內容對人的能力要求也比較高。所以投資人會有更多顧慮和疑慮。

網紅時代的到來

丁辰靈認為，接下來將是網紅的時代，這個模式上有更值得開拓的領域和價值，例如papi醬，都有著巨大的商業價值。

“今天的用戶不讀雜志了，他們的流行趨勢已經轉到了網紅，他們從網紅得到資訊，他們更加關心網紅的生活方式”。
 

而網紅商學院就是丁辰靈開創的第一片熱土。
 

“網紅行業實在太跨界了，跨界到沒有任何人有充足的信息來做沙盤推演，從而對價值認知就會不同。”
 

為什么有很多漂亮女孩不當藝人，當網紅呢？因為他們在銷售額中分10—20%，利潤的話可以分到30—40%，這意味著電商公司 （服裝公司）不需要到淘寶上買流量了，簽了40、50個網紅，就自帶流量，自帶粉絲。所以，不用買流量，電商公司就做服務就可以了。

做好倉儲、物流、配 送、打版、運營等等這些事情，網在前面擺拍，跟粉絲互動，網紅跟粉絲互動的意愿和強度遠遠大于明星？這是因為每個互動都能賺到錢，明星是不能直接向粉絲賣東西的，覺得有點兒低逼格，網紅更多像引領生活方式的引導者一樣，直接跟粉絲互動，直接向粉絲銷售東西，所以跟粉絲互動的意愿非常的強烈。

網紅經濟的本質是內容產業

網紅經濟的本質不是IT產業，不是科技與互聯網產業， 而是內容產業，因為吸引用戶的是靠內容。它的背景是在移動互聯網的年代，視頻年代，個人品牌成為了吸引用戶眼球。你更愿意相信個人的品牌，個人的推薦。以前從電視上、媒體上的廣告獲得對這個品牌的認知，而今天個體品牌在扮演鏈接的作用，鏈接消費者和消費品的作用。

所以，吸引流量已經不是一個平臺，不是App，是內容產業。未來賺錢的是內容產業，不再是科技產業。

網紅的變現模式

所有網紅經濟的變現模式實際上是延伸“內容+社群+電商”，或者是其它商務的變現模式。每個行業可能略微有不同，但是根本就是內容，比如說你拍了一個視頻，微信上的圖文，模特拍的照片曬在微博上，這些都是內容。

內容+社群，再加上電商的變現方式，就可以賣服裝，這是情感鏈接。

這個機遇是極大的，我們現在看到的網紅經濟，主要還是服裝這個品類，其實未來機遇大的多。未來個體品牌會等于品類，過往所有的邏輯是品牌的最高境界是“品牌=品類”。比如說你要喝能量飲料就喝紅牛，紅牛就等于能量飲料這個品類。你要喝涼茶就喝王老吉，王老吉是涼茶這個品類。方便面就是康師傅，過往“品牌=品類”。但是今天網紅經濟出來以后，意味著個體品牌有機會等于一個新品類。這個品類可能是原來品類當中的垂直細分，個體品牌可以在品類競爭中殺出一個口子，而且是在任何領域。

網紅這個詞可以鏈接你想象到的所有詞，互聯網平臺、微博、秒拍、微信、斗魚、電商、零售、房地產，以后線下可以開房地產網紅之家。還有演藝、娛樂、時尚，你會發現這個詞可以鏈接的行業實在太多了，所以這個詞變得非常的關鍵。這也是網紅為什么那么受歡迎的原因。

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