來源|AngelPlus洪泰幫

作者|閆全浩 

“極客”(Geek)這個詞可以追溯到 18 世紀德語中的 Gecken,指的是在馬戲團中表演怪誕節目的奇人們。
 

20 世紀 70 年代中期,隨著個人電腦革命的興起,“極客”一詞發展為代指不修邊幅的計算機嬉皮士。隨著技術驅動,經濟助力,文化滲透,極客們不知不覺被歷史之手從社會邊緣推向了舞臺中央。媒體對極客的正面報道越多,社會對這個群體的認同感也就越強。極客一詞日益性感了起來。
 

今天,我們將極客定義為執念于用科技改變生活的人。從媒體人到投資人,洪泰智造基金投資部負責人閆全浩,長期廝混于硬件創業圈子,關注并投資新硬件,人工智能,物聯網及企業大數據方向,同樣執念于用科技改變生活。硬件創業九死一生,這里閆全浩將分享他對于硬件創業及投資的一些看法。

洪泰智造基金是洪泰幫專門投泛智能硬件的早期基金。

閆全浩的個人郵箱:yanquanhao@apluslabs.com。

首先對硬件創業者表達一句欽佩:你們不容易。

講件趣事兒,入行前我干過一件自認為牛逼的事兒,出發點是為了給朋友買個生日禮物,最后執拗到通過各種渠道將市面上所有做手環的團隊羅列近200多個品牌,盤點了創始人背景、產品進度、融資情況、核心技術、市場評價等做了份手環排名榜。
 

獲得業內朋友贊許后,自豪感爆棚導致一發不可收拾,深鉆智能硬件產業鏈,對行業開始滲透,于深圳和北京兩地結識一幫出色的ID/MD設計師,模具廠,OEM,芯片商,方案解決商,資深硬件大牛等,圈內真是熱火朝天,別有洞天。
 

媒體人應該有的基因一直烙印在我身上,以一幫工程師朋友做為后盾,開了媒體專欄專門拆些熱門的硬件來研究,后來由于時間安排不開,也就沒繼續做下去。一門心思看項目,整個時間下來在深圳和北京兩地接觸并面聊了幾百個項目,有些自身的體驗與大家分享。

體驗一/ 硬件創業九死一生
 

這個圈子不大,從屌絲團隊到豪華團隊大多都有接觸,最直接的感觸就是在硬件這么長的鏈條中做出成功產品,真不容易。
 

賽道問題:有一大波人在創業前并沒有做充分論證,這個東西是不是還在賽道上,賽道是否足夠寬廣都是要認真考慮一百二十遍的問題,并不是拍拍腦袋就可以大張旗鼓干的,不然做些偽需求亦或價值不大的硬件出來,兄弟你是要留在庫房當紀念品么?
 

人的問題:一直相信并實踐這句話“初創公司最核心的就是團隊”。在看項目的時候,我問的最多的也是關于團隊的事情,單打獨斗的時代已經過去,找到可以補足短板的合伙人并組建起來能做事的圖隊是重中之重。
 

供應鏈的問題:做智能硬件一開始就需要聚集一堆人,做軟件的,做電子、做結構、供應鏈的等等,而且產業鏈那么長,需要各方面知識的積累。ID/MD、手板、DFM、開模具、NPI、量產,幾乎每個環節都有坑,栽在里面可能所有錢都打水漂了,全線崩潰。這僅僅是把東西做出來,還沒把賣出去的苦逼過程加進來。
 

其他問題不再一一列舉。因,我知你心;故,人艱不拆。

體驗二/ 同行的態度很謹慎
 

這里唯一有的就是:寧可錯過,絕不投錯。硬件投資,多數人問的最多的是“你的產品沒核心技術壁壘”、“你的產品品類太偏了”、“你的產品做用戶教育的成本太高了”、“你的專利全是實用新型的呀,有沒有發明專利”、“你的商業模式沒有回歸到硬件變現的本質啊”、你的競品全歇菜了“、”功能導向的智能產品才是大眾的菜啊“…你一個點沒解釋出來或者無視投資人的問題,都有很大可能被Pass,錢不好拿是不是。

體驗三/ 聰明的創業者會更注重戰略投資
 

硬創人,問你個問題,只給你錢VS把你納入一艘大船的戰略體系中,你會怎么選?拋出這么個問題我是想說,硬件創業回歸本質也極符合寡頭壟斷時代的本質。硬件創業的成功率是極低的,當然我定義的成功是IPO。有錢有資源你都不一定成功,何況只給你錢呢。資本是逐利的,擁有戰略布局能力的資本是逐大利的。

體驗四/ 不接地氣的會死的快
 

做硬件創業究竟勝算幾何?對于任何涉足智能硬件領域的初創者而言,都需要建立自己的判斷標準、因利勢導,在成本控制、打通產業鏈、產品持續迭代、建立銷售渠道等方面不斷學習,畢竟研發、生產、銷售是個很長的鏈條,一環沒跟上,就得掉鏈子。而硬件最終比拼的還是體驗與高性價比,而這些問題都不是單純的漂著就能夠解決的,是需要彎下身子硬著陸的。

總的體驗來說:給硬件創業者一個好評。
 

踏實做事情的人還是有很多,對于那種極客精神爆棚的大神們我是超級喜歡的,并對深夜兩點打電話告訴我產品終于跑通了,邀請我過去看的兄弟表示由衷欽佩。當然,部分想在資本市場渾水摸魚者也是孜孜不倦,智能硬件創業圈子很小的,資本之間的信息互通會讓這部分親們一段時間內暴露痕跡。
 

最后的最后簡單粗暴的表達我的個人觀點:
 

團隊+產品+品牌。投資,首先還是看人,創始團隊的格局決定了項目能走多遠。做硬件和互聯網不一樣,軟硬件結合,涉及很多交叉環節,硬件和供應鏈是基礎,軟件和ID是體驗。一款好的硬件產品,還要滿足用戶需求和明確的應用場景。品牌在智能硬件領域是一個很重的環節,甚至上升到一個壁壘。技術壁壘比較難,品牌壁壘的塑造更難。
 

但你必須要做到,祝好。 

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