來源|護眼大使

作者| Frank-Hu

背景

我是傳統(tǒng)管理行業(yè)轉行過來創(chuàng)業(yè)移動醫(yī)療,創(chuàng)業(yè)是被一個Pre-W的投資人給“騙”了,只說了一句你先做一個Demo再來拿投資,我當時連著字母都不會拼寫,Low得不要不奧的,導致現(xiàn)在找風投的中感覺是在被吊打的,現(xiàn)在即是創(chuàng)始人又是產品經(jīng)理還是運營汪,2016年1月至今有些苦逼和興奮的驚喜給所有創(chuàng)業(yè)沒錢沒兵沒資源的草根者一些分享;

當然覺得對的給支持不對的歡迎無下限吐槽...目前你們搜索到的【...app推廣】都是多少年錢的過時貨了,反感那種不尊重原創(chuàng)各種復制黏貼的“群眾”這次的個人2016年干貨吧,希望能給大家?guī)硪恍椭?/span>

一直孤軍奮戰(zhàn)身兼數(shù)職;團隊幾個人起步幾個月,資金截止現(xiàn)在為止已經(jīng)

沒見底啦,但我還每天喜上眉梢的跟投資圈的大佬們談宇宙大愛和商業(yè)價值,真的是《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人》劇情。

產品真屌絲呀

好多人說我的產品很屌絲,UI很齪,功能很少,各種雞肋... ...我沒反駁確實很爛,但用戶很多就夠了,當然我是在美院待過的,對視覺類的東西很在意,護眼大師是我認定的項目,截稿時已經(jīng)有數(shù)據(jù)拿出來了,可以說是“零”投入,廣點通大概有1000塊左右投入;先上圖不墨跡:

(上線70天的數(shù)據(jù),孤軍奮戰(zhàn)結果)

護眼大師是針對近視防控和成年人視疲勞減緩,防止近視度數(shù)加深的APP,功能還沒完全上來之前,我還是很“唾棄”我的大師的,好多功能實現(xiàn)不了且技術開發(fā)停滯等。

創(chuàng)始人的禱告

創(chuàng)始人和轉行移動互聯(lián)網(wǎng)的朋友們不懂互聯(lián)網(wǎng)和技術壓根沒關系,你懂你的產品和未來規(guī)劃就好了,當然一定要虛心聽取技術咖們的建議,不然日后會把你虐出翔來的,堅持和學習必不可少;

建議多準備資金,“兵未動、糧先行”這是兵家套路,APP能不外包盡量別外包、有渠道資源的一定要搞好關系先做好準備,比如認識360、騰訊廣點通、小米內部員工朋友,這些人群很容易找,官方后面有Q群,Q群有Q號,剩下就不用我說了吧?

這些圖文適合創(chuàng)始人看,運營的我估計看了會很痛苦,因為你們BOSS沒這個權限給你做我做的事,畢竟我自己是創(chuàng)始人,我橫著豎著玩怎么搞都行。

推廣前夕之狂暴之路

1、首先創(chuàng)業(yè)者也是孤軍在家的,敬請先買個打印機(后面會說);

2、軟件支持、淘寶、豬八戒網(wǎng)、各種Q群、微信群一定加入有質量和大噶的;

3、百度貼吧、興趣部落、微博、專用微信號、官網(wǎng)、知乎先得想到注冊統(tǒng)一賬號;

4、準備每天12個小時以上泡在各大網(wǎng)站和Q群,微信群聊的圈子內;

5、硬件支持,請準備3太電腦3臺手機以上、阿里云服務器也要用上;

Ready Go... Go...Go

渠道為,都是一分耕耘一分收獲的偷懶就玩蛋蛋了。

網(wǎng)站的工作

創(chuàng)始人首先你花1000塊以內找淘寶的商家或者豬八戒做一個模板行的展示網(wǎng)站。好處是方便以后注冊申請?zhí)顚懹?UV PV量;當然還有你融資的時候,他們需要看你的網(wǎng)站的;

(我的網(wǎng)站沒超過1000塊,一條龍全包代碼都有改過的,別笑真沒錢)

(流量其實我也不會看,別人告訴我可以就行了)

自己準備各種稿件和各種關于推廣的流量和內容找平臺發(fā)送,其實說0投入肯定不可能,只有少部分10塊左右的稿件發(fā)發(fā),有錢就多發(fā)沒錢走創(chuàng)業(yè)平臺

自己懂軟件更好,自己處理Banne圖或者找朋友幫忙做5-10張橫豎不一樣尺寸的矢量圖能修改的原稿,能節(jié)省N多陳本,有錢的找八戒網(wǎng)的雇傭兵唄。一張圖200塊以內。前提是你要自己寫好設計需求和說明,不然你會被設計師各種嫌棄和嘔心的。

網(wǎng)站工作的軟文發(fā)布和關鍵詞優(yōu)化每天都要做,如何做就是請教大噶了,這個我目前無法講那么細,因為是朋友幫忙代做的,你軟件的名字的關鍵詞一定要霸屏。比如說我的

另外百度百科和百度貼吧給我?guī)淼牧?我每天都是笑的也是愁啊,百度貼吧做的很興奮哦,我說我是3天做出來這樣的效果你信么?私聊,教學分享;

另外送福利,免費帶提交百度百科,應用APP的百度百科我找到竅門了,我特么的是失敗了50多次才成功的;其實很簡單;免費是需要代價的,轉發(fā)我的文章加好友截圖,哈哈可以吧?

(我想說的是貼吧的制定顯示,我僅用了一周不到時間做到的)

如果你是社交類有用戶的APP,建議用你的網(wǎng)站增加一個社區(qū)版塊跳鏈接至你的QQ興趣部落,我的做的不好,真沒時間了但能得到用戶的真實反饋。如圖:

(興趣部落可以用作用戶回饋和員工互動做流量)

應用商店之應用圈篇

感謝360應用圈

360應用真心好,上線的第5天就給我?guī)砹似鸫a8000左右的量,當然是后續(xù)的那一周加起來的,我真心沒花錢,是好朋友力推上去的現(xiàn)在知道交朋友的好處了吧?

1、APK文件打包前,建議一定要加固應用包,然后30個以上的應用商店你趕緊先企業(yè)或者個人注冊吧,當然我也可以推薦一個軟件叫:酷傳的,網(wǎng)速不好不要試了。

2、創(chuàng)業(yè)公司你在寫第一個Beat版本的時候,立馬馬上立馬遞交版權認證中心申請我推薦的是360后臺有個合作商家,700塊就可以了別被無良的商家坑了,我也不知道我的貴了還是便宜了,如圖:

(360手機應用后臺這里打開可以直接聯(lián)系到對方公司)

3、申請過程中,你沒版權證書是申請不了官方的,所以你要瘋狂的打印各種承諾書和代碼前后各30行遞交的,這個起碼能幫你省去100元以上,關鍵是時間省了N多,有公司的當然這就是廢話了。自己公司打印。

4、商標注冊一定要做這個錢不要省,APP類的建議就是你起名字不要通俗詞,不要用動詞,我的護眼大師,護眼二字是通俗詞也是動詞,我都擔心不一定能申請下來,這是教訓,一般要有12個月的審核期,建議9類和42類,都申請其他根據(jù)自己需要;

(這樣在某些上傳認證的時候還是有用的,尤其是包認領的時候)

5、提前收藏和找好各大網(wǎng)站發(fā)帖、發(fā)文的資源和各種應用商店的上傳地址,很多人瞧不起小網(wǎng)站,但我要說,初期對沒種子用戶的APP非常有作用,因為那有一個種子就是省了10塊錢的成本啊,而且像金立手機、應用匯、螞蟻都還是不錯的。

這是我整理好的渠道大家可以參考,需要索要的時候可以加我微信ID:Mrbombp

(別人給我的都是打不開的我特意整理過的)

(沒錯,這些應用商店我?guī)缀醵忌蟼骱透铝?

360應用圈大戰(zhàn)之不眠的夜晚

1、360手機助手應用圈我是因為朋友才上的,當然也是我的產品確實很多學生“汪”們的剛需,誰愿意近視啊。聯(lián)系我給你介紹他認識。

2、360應用圈24小時沖榜,只要你的產品好那還是不夠的,首先是Banne圖,和文案我建議一定要好好些,工作人員寫不出那種感覺,這個有錢的務必找好的段子手寫,不超過300字,一定圖文結合;

3、如果真有必要的話組織所有工作人員和朋友轉發(fā)、點贊、評論,因為這個直接影響到排名沖榜,如果你進了周榜的話,那就直接可以說你這一周5000下載妥妥的了

4、360應用圈完畢后我建議技術人員在后臺內監(jiān)控下這渠道的來源然后單獨成立Q群,建立與種子用戶的溝通和反饋畢竟用戶你不理他,你裝逼人家分分秒卸載你的。

(360應用圈重在顯現(xiàn)和圖文重要,我當時做的也不夠好粗糙的就上了)

創(chuàng)業(yè)平臺之錦上添花

前言,說到這里很心酸也很驚喜,心酸的是很多創(chuàng)業(yè)平臺需要關系和你已經(jīng)拿到風投了,驚喜的是獵云網(wǎng)和品途網(wǎng)還有動脈網(wǎng)免費幫我做采訪報道,這個要感謝。

一、初創(chuàng)的團隊好好寫下自己的項目幾塊內容、我給你們幾個題目就是:

1、我有什么?

2、我缺什么?

3、誰那里有我想要的?

4、憑什么給我上刊?

5、我的項目解決了什么問題?

寫好,具體內容我就不負責解釋了,當然這個是有點偏BP撰寫風格,要成功肯定要花心思和心血的,我的BP和上傳創(chuàng)業(yè)平臺的文案起碼大大小小圖文改過30+次。

二、項目介紹的上傳一定要細致認真,不要馬虎,這是你的態(tài)度決定的記者們會不會給你電話,當然他們一般都會跟你電話采訪,前期是你要自己上傳你的項目后;

三、如果是創(chuàng)始人我建議自己要清楚說什么,不定期的去看和修改你的創(chuàng)業(yè)項目內容還有推廣轉發(fā)你的創(chuàng)業(yè)報道;

四、最后也呼吁下創(chuàng)業(yè)平臺的伙伴們,其實你們可以開放一個教學的版塊叫初創(chuàng)業(yè)者一個技能,就是如何寫商業(yè)計劃書,這個我相信是剛需!!!!!我的是自己修改了幾十遍我還不覺得滿意,還在修改調整中... ...

(話說我也很久沒來獵云了,推薦創(chuàng)業(yè)者很容易上采訪)

種子用戶之戀愛三十六計

1、互聯(lián)網(wǎng)的今天我時刻倡導一定要自薦蓄水池,自媒體培養(yǎng)圈子每個人都知道,但多少人在認真的做好像不多!我也沒做好,就我一個人能力和時間太緊迫了

2、蓄水池大的是微信公共號,小的就簡單的QQ群和微信群,我每天都能收到學生們加我的微信群和QQ群,而且我作為一個眼科專業(yè)者竟然回答不上來,太多了;

3、初創(chuàng)APP里面一定也要添加一個個人中心內的功能,直接跳入到QQ群加群的功能,非常簡單,但效果誰用誰知道!好多PM裝逼覺得這很俗我就想說了?你給我1天搞1000個精準用戶來試試!?

4、建立多個客戶QQ賬號和微信賬號,用朋友或者自己多元化回復用戶,護眼大師是針對眼睛是剛需,所以我會讓我的眼科界朋友添加他回復解答,用戶這樣就留住了還轉發(fā)。

(剛出爐的熱噴噴的原創(chuàng)的圖文心理踏實)

截圖都是干貨,磨嘴皮子沒意思,這都是我這個獨孤求敗的“CEO”做的,苦逼吧?所以做運營的同仁們,你們好好做等我項目穩(wěn)定了我招賢納士哈。絕對不坑,你看我都坑了這么久肯定懂你們的... ...

最后“YI言... ..”

文筆不好,寫的很亂,其實2個月前已經(jīng)寫過了一篇了太想幫助人了,但也收到很多知乎朋友的支持和私信添加,我覺得起碼我做的這事沒錯,能幫人就好,正能量滿滿的’

(請抱歉我沒打遮罩,我相信你們也需要別人認識你一起分享)

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