來源丨獵云網

作者丨周麗梅

近日，多啦衣夢創始人梁亮向獵云網（微信號：ilieyun）獨家透露，多啦衣夢已于近日完成4800萬元A輪融資，關于投資方信息梁亮并未過多透露。

在多啦衣夢融資到位的第一時間，獵云網（微信號：ilieyun）也對其創始人兼CEO梁亮進行了深度專訪。

不論什么年齡，女性似乎都有個共同的煩惱，那就是總覺得衣櫥里少一件衣服，即便是不斷的買買買，沒隔多久，便會將新買的衣服擱置一旁很少再穿，或不再觸碰。

如何解決“女性衣櫥里永遠少一件衣服”的問題？在這個問題上，多啦衣夢給出的答案是：用租租租代替買買買，通過服裝包月訂閱租賃服務，給用戶一個服裝百寶箱。

說到服裝租賃其實并不陌生，每逢表演、晚會等場合總會租件禮服或表演服裝，但若延伸到日常服裝的租賃卻并不常見。

如今都市女性“每天穿衣不重樣”已經成為杠杠的需求，多啦衣夢采用日常服裝包月訂閱的方式，用戶只需每月支付249元即可享受“無限穿衣”的服務。這樣的方式究竟是噱頭，還是會成為一種全新的穿衣趨勢呢？

探索日常服裝在線租賃的可行性

服裝行業對于梁亮來說已是再熟悉不過了，主修美術設計的他早在大學期間便一直幫著學校各類演出、比賽張羅服裝的事情，畢業后從事的工作也多少與服裝行業沾邊。確切地說，梁亮已在服裝行業摸爬滾打20余年，再次創業時，瞄準服裝租賃市場倒也不算奇怪。

其實，在美國、德國和日本，時裝在線租賃已經取得了快速的發展。不管是宴會禮服、表演服裝還是日常通勤，各類服裝需求都可以通過不同的平臺來滿足。

成立于2012年的日常包月類租衣網站Le Tote實現了近6倍的收入增長，租出衣物的總價值超過1500萬美元。即便在注重干凈、隱私的日本，第一家包月租衣網站AirCloset，一推出就獲得4萬用戶青睞。

而在國內日常服裝在線租賃的市場還處于摸索階段，租賃的穿衣方式對于絕大多數人而言還是個新鮮事。

梁亮告訴獵云網（微信號：ilieyun），多啦衣夢曾經對女性衣櫥內的衣服使用率做過相關調查，調查顯示大約64%的女性衣櫥里的衣服使用（穿著）不會超過三次，即便如此，大多數女性仍然會因為找不到合適的衣服而感到困擾。

如果讓所有的衣服都活躍起來，會怎么樣呢？于是便有了“服裝共享模式”的想法，“多啦衣夢”就是基于這個想法而創建的。

“訂閱式服務＋共享經濟”，進入“無限穿衣”新模式

多啦衣夢通過為女性用戶提供包月訂閱時裝租賃的服務，每月249元即可從平臺選擇心儀的服裝，每次可手持3件。

用戶在享受服務期間不限次數更換服裝，遞還后可以再選，每次遞還件數不限，歸還幾件就可以再選幾件，只要每個客戶手持不超過 3 件就可，此外，也提供按次 /年等方式。

目前，多啦衣夢平臺上的的服裝融合了休閑女裝、時尚女裝、職業女裝、宴會禮服等多個類型，用戶只需要通過關注多啦衣夢微信公眾號，登錄商城界面，完成會員充值，就可以在多啦衣夢云衣櫥中進行挑選。

在費用上，多啦衣夢只收取包月（或包年）費用，不再另外收費。服裝往返郵遞費用、服裝清洗保養費用都由多啦衣夢承擔。

是真有用？還是“偽需求”？四個疑問四個解答

看起來，這樣的方式對于那些喜歡新鮮感、追求性價比的女性而言，確實是個不錯的選擇。但對于多啦衣夢而言，難的便是用戶在嘗試前，會有太多的顧慮與擔憂，獵云網（微信號：ilieyun）也站在女性及市場可行性的角度，追問了梁亮了幾個問題。

質疑一：洗衣洗干凈了嗎？

日常服裝不同于禮服，用戶對衣服的清潔程度要求會更高，遞回的衣服清洗過程是怎樣的，衣服真的洗干凈了嗎？

回應一：自建洗滌中心，重點攻克衛生問題

關于衣服的衛生問題，梁亮倒是覺得并不難。多啦衣夢一開始就選擇自建洗滌中心這個重模式，每次用戶遞回的衣服均由洗滌中心統一清洗。

梁亮告訴獵云網（微信號：ilieyun），自建洗滌中心或許看起來模式較重，但這樣的方式能讓平臺在洗滌衣服的質量及時間上達到可控，這一點至關重要。

另外，為了保證安全和衛生，兼顧衣服的舒適度及可看性，多啦衣夢對于衣服也有一定的淘汰標準，會根據不同衣服的布料及洗滌磨損情況具體而定，但最終寄給用戶的服裝基本保持在九成新。

多啦衣夢洗滌中心

質疑二：衣服的款式能否滿足女性挑剔的眼光？

若用善變二字來形容女性，一點也不為過。

前者獵云網（微信號：ilieyun）提到了衛生問題或許是女性選擇這個平臺時會著重考慮的問題。但很奇怪，如果平臺上的服裝款式、質量足夠打動人，衛生問題好像又可以退居其次。那么，多啦衣夢能否持續上新用戶青睞的服裝款式？

回應二：用戶推薦＋專業買手＋原創設計師

梁亮說，女性服裝市場有個特點，消費群體對服裝的要求比較比較挑剔，個性化較強，喜好也較分散。一部分用戶喜歡的未必能得到其他用戶的喜歡，不管服裝的設計風格、質量有多好，總會有人不喜歡，故而服裝的款式只能滿足小眾人群的口味。

其實，早前多啦衣夢剛上線時便統一采用“買手制”，盡管上新的速度很快，但衣服的款式沒隔多久便會被用戶吐槽“過時了”、“風格太單一了”。經過一年多反復與用戶交流碰撞，多啦衣夢由買手制轉為“用戶推薦＋專業買手＋原創設計師”相結合的方式，這也成為了多啦衣夢最核心的選款模式。

一方面，多啦衣夢會上傳服裝款式供用戶選擇，能夠得到大部分用戶青睞的服裝，再由平臺統一采購。在多啦衣夢微信公眾平臺，用戶也可以將自己心儀的服裝款式推薦給平臺，由專業的買手去購買。另一方面，多啦衣夢有專業的買手、設計師為用戶推薦的同時，會根據流行趨勢購買及設計出服裝供用戶選擇。

據了解，目前多啦衣夢平臺上的服裝款式80％交給用戶自己選擇，剩下的20%交由設計師自由決定，每天上新款式在200款左右。

質疑三：快遞跟得上嗎？

等快遞，對于女性而言，應該是一個甜蜜的負擔。但歸根結底，還是希望等快遞的時間盡量短點，多啦衣夢能滿足用戶即時性的穿衣需求嗎？

回應三：目前的情況是，我們選擇了公認最靠譜的快遞

的確，在服裝共享、租賃領域，始終無法繞過物流這個坎，現階段，多啦衣夢選擇和目前公認最靠譜的順豐合作。

梁亮說，未來等到用戶數量及訂單量更多后，會考慮在業務集中的城市建中轉倉庫，再選擇同城配送，速度更快，同時費用可降至 3 元 / 單。

質疑四：服裝租賃屬于小眾的玩法，沒有進入主流群體

就現階段整個服裝租賃市場來看，尚未出現巨頭企業，整個市場還處于摸索階段。

不論是市場還是用戶，都需要一個市場的教育過程，畢竟，要改變用戶的穿衣方式和習慣，并非朝夕之事，多啦衣夢又如何突破這個瓶頸呢？

回應四：奧巴馬總統第二次就職典禮上，有超過80%女性的服裝都是租的

當獵云網（微信號：ilieyun）拋出“小不小眾”這個問題時，梁亮幾乎是脫口而出：“你可以上網查一下，奧巴馬總統第二次就職典禮上，有超過80%的女性的服裝都是租的，這個數據還不夠有說服力嗎？”

“就現階段這個信息化時代，用戶接收信息越來越快，接收新事物的成本越來越低，并且適應能力也相對較強，很多不被市場認可，所謂小眾的東西可能在一夜之間便成為了主流，比如papi醬，又如打車軟件。共享經濟的魅力實在太大了，移動互聯網是可以改變我們的消費習慣和觀念，并且時間不會太長。”梁亮說道。

踩了無數的坑，仍然期待日服租賃平臺的爆發

服裝租賃市場想要突破瓶頸的關鍵點在哪？在梁亮看來，由于服裝市場的特殊性在于鏈條較長而資產較重，發展起來會相對較為滯后，這是符合客觀規律的。但想要立足于長期的發展，供應鏈和渠道的整合能力至關重要。

傳統的服裝廠都是追求量，很多廠都是少于1千件不給下單，這種方式是滿足以前穿不了衣服或者滿足低成本穿衣服的需求。而現在用戶對于服裝的個性化需求越來越強烈，尤其是像多啦衣夢這樣租賃平臺，更是需要款式多、質量有保障、量要少的服裝生產方式，這樣的模式和傳統的模式之間的沖突還是很大的。

換言之，服裝生產行業的生產方式也需要時間慢慢適應服裝需求的變化。

梁亮說：“現階段的難點并不在供應鏈或者資源整合能力上，難點在于在過往的經歷中這個行業的參與者太少，能借鑒和參考的經驗有著太大的局限性。未來不可預見，前途不可預知，就如同多啦衣夢走的每一步，可能是希望，也可能是坑，這是最難的地方，也是最有意思的地方。”

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