作者丨姑婆

 

 

G talk是姑婆那些事兒推出的線下沙龍品牌，姑婆立志于將G talk打造成一線互聯(lián)人的實(shí)操分享舞臺(tái)，是朋友間切磋交流的平臺(tái)。這里沒(méi)有高高在上的互聯(lián)網(wǎng)大佬，只有很多在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣圈打拼多年，愿意把自己實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)的一線互聯(lián)網(wǎng)人。

 

G talk第1期“APP推廣那些事兒”，于3月27日在北京3W咖啡舉行，去哪兒網(wǎng)無(wú)線市場(chǎng)總監(jiān)陳艷，闖奇ASO聯(lián)合創(chuàng)始人阿奇，姑婆那些事兒創(chuàng)始人老萬(wàn)，佰思源聯(lián)合創(chuàng)始人李兆瑞為我們帶來(lái)了精彩的分享。應(yīng)大家強(qiáng)烈要求，今天姑婆整理了其中一位嘉賓，闖奇ASO聯(lián)合創(chuàng)始人阿奇分享的PPT，講述ASO如何從0到1到10。

 

ASO優(yōu)化(App Store Optimization)是做什么的，怎么做?

 

 

展示型位置

 

精品推薦：為蘋果手動(dòng)編輯的，蘋果認(rèn)為設(shè)計(jì)優(yōu)良，很好的app。這些位置不容易被優(yōu)化。

排行榜：排行榜分為免費(fèi)榜，付費(fèi)榜，推薦榜。

探索：內(nèi)容過(guò)于深，用戶使用不多。 

 

 

搜索型位置

直接搜索：搜索精確，目的性強(qiáng)。

關(guān)鍵詞搜索：搜索相關(guān)度高，尋找功能類似APP。

 

 

 

影響ASO的主要因素

1. 應(yīng)用名稱；

2. 關(guān)鍵字標(biāo)簽；

3. 應(yīng)用描述；

4. 應(yīng)用icon；

5. 應(yīng)用截圖及視頻；

6. 用戶評(píng)價(jià)；

7. 下載激活量；

8. 活躍用戶量；

9. 用戶留存量；

10. 社會(huì)化分享的數(shù)據(jù)。

 

 

 

產(chǎn)品設(shè)置層面優(yōu)化

 

產(chǎn)品層面的優(yōu)化主要是指優(yōu)化關(guān)鍵詞的權(quán)重（即關(guān)鍵詞的排名）。就目前可優(yōu)化的內(nèi)容而言，主要包括 App Title／ Keywords／App Description ／IAP item Name／Description 。

權(quán)重大小排序：

App Title  >  Keywords  >  APP  Description  >  IAP  item  Name／Description

即 APP名稱  >  APP關(guān)鍵詞  >  APP描述  >  應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買名或描述。

 

 

 

App Title撰寫規(guī)則（一）

 

1. App Title允許255個(gè)字節(jié)，大概90個(gè)字符，原則上充分利用所有字符；例如《趣味牛牛－史上最休閑的游戲，天天QQ微信博易空間飛車坑爹泡泡龍12306狗我多米蝦音樂(lè)節(jié)奏大師，找你妹酷跑保衛(wèi)蘿卜陌陌游覽器愛(ài)消除yyppstv，炸金花全民英雄NBA快播聯(lián)盟魔漫相機(jī)斗地主風(fēng)行唱吧》。隨著蘋果審核愈趨嚴(yán)格的大環(huán)境下，單純的熱詞堆砌是行不通的，在熱詞填充APP Title時(shí)需要保證語(yǔ)句的通暢以及無(wú)矛盾存在（蘋果審核人員的漢語(yǔ)理解能力這兩年可用突飛猛進(jìn)形容）。

 

 

 

App Title 撰寫規(guī)則（二）

 

2. APP Title與Keywords的權(quán)重?zé)o法疊加，如果在Title中出現(xiàn)，最好不要在Keywords再出現(xiàn)，浪費(fèi)字符。

3. APP Title采用主標(biāo)題加副標(biāo)題的形式，主標(biāo)題是APP名，副標(biāo)題介紹APP作用并提升核心關(guān)鍵詞的權(quán)重，例如《今日頭條－個(gè)性化閱讀推薦平臺(tái)，定制你的新聞資訊》。

4. 利用副標(biāo)題的高權(quán)重，采用輪換戰(zhàn)術(shù)，優(yōu)化各個(gè)關(guān)核心鍵詞，當(dāng)已有核心關(guān)鍵詞排名優(yōu)化靠前，選用其他的核心關(guān)鍵詞。

 

 

 

Keywords 撰寫規(guī)則

 

1. Keywords共有100字符，越靠前的關(guān)鍵詞權(quán)重越大。

2. 沒(méi)搜索排名，沒(méi)熱度的，并且分詞沒(méi)意義的，下一版刪除。

3. 核心關(guān)鍵詞，務(wù)必放在App Title的副標(biāo)題里面。

4. 大量分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞，比對(duì)熱度，建立屬于自己APP的熱詞庫(kù)。

5. 挑選10個(gè)競(jìng)品，按照熱度降序，排名前5的競(jìng)品詞都可以放在Keywords。

 

 

 

App Description 撰寫規(guī)則

 

1. 描述性的字?jǐn)?shù)控制在300-500，并保證核心關(guān)鍵詞8-12的頻次出現(xiàn)。

2. 最好出現(xiàn)公司的聯(lián)系方式，如公眾號(hào)/微博賬號(hào)/服務(wù)QQ/QQ群等。

3. 描述中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞主要是對(duì)Keywords的補(bǔ)充，Keywords的權(quán)重和描述的權(quán)重是可以疊加的。

 

 

 

用戶評(píng)論撰寫規(guī)則

 

自去年下半年蘋果嚴(yán)打刷榜以來(lái)，下載量和評(píng)論的權(quán)重被逐步調(diào)低，尤其是那些本身權(quán)重就很低的賬號(hào)去做下載和評(píng)論，幾乎對(duì)APP權(quán)重影響不大，除非是堆量，但這樣做風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大。即使評(píng)論的權(quán)重被相應(yīng)調(diào)低，但依舊是比重很高的一塊，催生出現(xiàn)在的真實(shí)賬戶評(píng)論的業(yè)務(wù)。在做評(píng)論時(shí)，提前寫好評(píng)論，如果想重點(diǎn)優(yōu)化某些關(guān)鍵詞，可讓這些關(guān)鍵詞在每條評(píng)論中頻繁出現(xiàn)，這樣操作對(duì)關(guān)鍵詞排名的提升幫助較大。

 

 

 

用ASO數(shù)據(jù)分析工具

 

App Store是一個(gè)封閉的體系，蘋果對(duì)外開(kāi)放的接口非常有限。于是如何運(yùn)用外部工具評(píng)估自家APP的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量就顯得極為關(guān)鍵了，接下來(lái)為大家詳細(xì)介紹各平臺(tái)工具的使用方法及優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)估。

每家工具還有很多小功能，各位在使用過(guò)程中慢慢摸索，于此，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：工具是輔導(dǎo)我們監(jiān)測(cè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，并不是權(quán)威，切勿將各平臺(tái)的指數(shù)奉為圭臬。

 

 

 

ASO工具功能介紹

 

APPDUU（www.appduu.com）
用于查看APP的關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)（KCN）、關(guān)鍵詞即時(shí)排名、關(guān)鍵詞相關(guān)APP數(shù)量，蘋果權(quán)重（iAR），下載量評(píng)級(jí)指數(shù)（DLR），App Store數(shù)據(jù)（榜單排名／熱門搜索詞／關(guān)鍵詞熱度），關(guān)鍵詞拓展，中文分詞工具，新增評(píng)論數(shù)趨勢(shì)圖。

App Annie（www.appannie.com）
用于查看APP詳細(xì)信息，每日排名，歷史排名，關(guān)鍵詞的歷史排名及設(shè)置關(guān)鍵詞。

ASOU（www.asou.com）
用戶查看關(guān)鍵詞熱度，熱門搜索關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞熱度變化趨勢(shì)。

應(yīng)用雷達(dá)（www.ann9.com）
用于查看榜單排名以及變化趨勢(shì)，榜單新上架APP，下架APP監(jiān)控，上升下降榜單等。

 

 

 

APPDUU

 

APPDUU（www.appduu.com）
APPDUU屬于APPYING旗下，APPYING依托干貨分享類網(wǎng)站積累一批忠實(shí)用戶，兼容各家平臺(tái)，通過(guò)App Store熱搜榜、關(guān)鍵詞、榜單排名系列免費(fèi)服務(wù)打造自身在ASO領(lǐng)域的權(quán)威性，KCN是非常有參照意義的一項(xiàng)指數(shù)。

 

 

 

App Annie

 

App Annie（www.appannie.com）
App Annie是移動(dòng)應(yīng)用和數(shù)字時(shí)代數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，大多數(shù)應(yīng)用使用 App Annie Analytics 工具追蹤下載量、收入、排名和評(píng)價(jià)。其業(yè)務(wù)具體分為Store Intelligence／Usage Intelligence／Audience Intelligence ／Store Stats Pro／Analystics皆為收費(fèi)項(xiàng)目，涉及全球各大主流應(yīng)用商店（iOS／Google Play／Amazon／Windows Phone／MAC／Windows Store）。App Annie在大陸因政策及區(qū)域因素，或多或少有些水土不服，某些方面與國(guó)內(nèi)工具平臺(tái)比稍有欠缺，但其權(quán)威性和海量數(shù)據(jù)是任何平臺(tái)無(wú)法比擬的，運(yùn)營(yíng)人士可慎重選擇。

 

 

 

ASOU

 

ASOU（www.asou.com）
ASOU一家剛涉入數(shù)據(jù)抓取行業(yè)的公司，產(chǎn)品的特色在于各分類榜熱詞排名和關(guān)鍵詞熱度變化趨勢(shì)。

 

 

 

應(yīng)用雷達(dá)

 

應(yīng)用雷達(dá)（www.ann9.com）
應(yīng)用雷達(dá)主要的功能在于排名實(shí)時(shí)查詢和排名走勢(shì)等關(guān)于排名相關(guān)聯(lián)的信息。

 

 

 

快速搞定一款A(yù)PP的關(guān)鍵詞優(yōu)化

 

近年來(lái)，依靠超強(qiáng)關(guān)鍵詞設(shè)置能力沖入大家視野的APP屢見(jiàn)不鮮，前有喜馬拉雅“搜什么都有它”的傳奇，后有牛股王“搞定熱度10000的股票關(guān)鍵詞”的佳話，搞得運(yùn)營(yíng)小伙伴們一時(shí)心猿意馬，苦心鉆研捷徑，希望有朝一日能在關(guān)鍵詞上大放異彩。

關(guān)鍵詞優(yōu)化繁瑣細(xì)碎，有時(shí)會(huì)讓人感覺(jué)無(wú)從下手，掌握必要的技巧和運(yùn)營(yíng)工具會(huì)讓你快速找準(zhǔn)方向并越來(lái)越得心應(yīng)手。

 

 

 

關(guān)鍵詞優(yōu)化六大原則（一）

 

1. 關(guān)鍵詞權(quán)重排序：APP Title> Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 既，應(yīng)用名稱>關(guān)鍵詞標(biāo)簽>描述>應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買名或描述；

2. APP Title與Keywords的權(quán)重?zé)o法疊加，如果在Title中出現(xiàn)，最好不要在Keywords再出現(xiàn)，避免浪費(fèi)字符；

3. APP Title采用主標(biāo)題加副標(biāo)題的形式，主標(biāo)題時(shí)APP名，副標(biāo)題介紹APP作用并提升核心關(guān)鍵詞的權(quán)重，如小咖秀－最火對(duì)嘴表演飆戲APP，自帶美顏美妝功能的拍攝神器；

 

 

關(guān)鍵詞優(yōu)化六大原則（二）

 

4. 利用副標(biāo)題的高權(quán)重，采用輪換戰(zhàn)術(shù)，優(yōu)化各個(gè)關(guān)核心鍵詞，當(dāng)已有核心關(guān)鍵詞排名優(yōu)化靠前，選用其他的核心關(guān)鍵詞；

5. Keywords中越靠前的關(guān)鍵詞權(quán)重越大；

6. 描述的字?jǐn)?shù)沒(méi)有限制，建議控制在300-500，保證核心關(guān)鍵詞8-12的頻次出現(xiàn)，最好出現(xiàn)公司的聯(lián)系方式，如公眾號(hào)/企業(yè)微博賬號(hào)/客戶QQ/QQ群等。

 

 

 

關(guān)鍵詞優(yōu)化三大概念（一）

 

1. 關(guān)聯(lián)性（Relevance）：某個(gè)特定關(guān)鍵字與自家應(yīng)用／目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。

2. 難度（Difficulty）：某個(gè)特定關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度，對(duì)應(yīng)值越高意味著它更難進(jìn)入前列排名。

3. 流量（Traffic）：某個(gè)特定關(guān)鍵字的搶手程度，在搜索中被搜索的次數(shù)越高，對(duì)應(yīng)的值就越高，就是我們常說(shuō)的高熱度詞。

 

 

 

關(guān)鍵詞優(yōu)化三大概念（二）

 

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都想擠破腦袋去搶關(guān)聯(lián)性高／流量大的關(guān)鍵詞，但這同時(shí)意味著關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度很大，如果選定關(guān)鍵詞的設(shè)置位置不當(dāng)以及APP本身沒(méi)有較為可觀的新增，排名在30開(kāi)外是很正常。各位在追逐高熱度詞時(shí)一定要結(jié)合APP的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，下面我給各位提供一套判定邏輯：

高關(guān)聯(lián)性+合理難度+適當(dāng)流量＋（正確位置放置）=增加自然下載量

 

 

 

關(guān)鍵詞優(yōu)化具體操作（一）

 

各位可以沿著  品牌詞／關(guān)聯(lián)詞／競(jìng)品詞／競(jìng)品關(guān)鍵詞  的思路發(fā)掘理想的高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞，其中用到的工具有APPDUU（查詢競(jìng)品詞和競(jìng)品關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞拓展）。

競(jìng)品詞查詢：通過(guò)APPDUU的APP Store搜索／iPhone手機(jī)App Store搜索行業(yè)熱詞如“海淘”就可以找到APP的競(jìng)品有哪些。

競(jìng)品關(guān)鍵詞查詢：通過(guò)APPDUU添加競(jìng)品，分析競(jìng)品有哪些關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)更多你之前沒(méi)有想到的有用的詞，注意篩選。

 

 

 

關(guān)鍵詞優(yōu)化具體操作（二）

 

我們需要那些擁有一些搜索量的關(guān)鍵字，否則我們就會(huì)浪費(fèi)關(guān)鍵字列表的寶貴空間，沒(méi)有流量也就沒(méi)有下載量。流量過(guò)高的，APP不一定能擁有好的排名，沒(méi)有理想的排名，意味著沒(méi)有下載量。流量的判定可以結(jié)合ASOU指數(shù)和百度移動(dòng)端指數(shù)進(jìn)行綜合判定。

關(guān)鍵詞追蹤需要關(guān)注的數(shù)據(jù)：APP的排名和關(guān)鍵詞的熱度。使用工具ASOU（追蹤關(guān)鍵詞歷史熱度）和App Annie（追蹤關(guān)鍵詞歷史排名）。

 

 

 

關(guān)鍵詞優(yōu)化具體操作（三）

 

ASOU指數(shù)和百度指數(shù)呈現(xiàn)的走勢(shì)規(guī)律是不一樣的，ASOU指數(shù)評(píng)判的是App Store用戶搜索的頻次，百度指數(shù)評(píng)判的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的搜索頻次。以ASOU指數(shù)評(píng)估現(xiàn)在，用百度指數(shù)來(lái)預(yù)估關(guān)鍵詞未來(lái)的熱度走勢(shì)。全球購(gòu)的熱度上升很大一部分原因是被各APP炒熱的，實(shí)際搜索熱度并不是很高，運(yùn)營(yíng)人員在做全球購(gòu)時(shí)心里一定要有底，否則盲目?jī)?yōu)化這樣的虛高熱度的關(guān)鍵詞可能得不償失。

 

 

 

關(guān)鍵詞分詞組詞

 

如何有效拓展關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)？

優(yōu)化OK的關(guān)鍵詞如何保持排名？

為何我優(yōu)化的關(guān)鍵詞沒(méi)帶來(lái)顯著新增？

 

 

 

選詞（一）

 

關(guān)鍵詞的分類有品牌詞、行為詞、競(jìng)品詞和長(zhǎng)尾詞。對(duì)于這些關(guān)鍵詞的具體定義就不在重述，詳細(xì)參照第三講。推薦工具：ASOU、ASO100（使用搜索指數(shù)排行，查詢APP對(duì)應(yīng)行業(yè)的關(guān)鍵詞熱度）和APPDUU（分析競(jìng)品關(guān)鍵詞，ASO100也可分析競(jìng)品關(guān)鍵詞）。現(xiàn)在我們以脈脈為例進(jìn)行詳解。

選詞第一種方式：榜單選詞。首先進(jìn)行APP屬性分析，從對(duì)應(yīng)屬性中尋找高熱度關(guān)鍵詞（后面簡(jiǎn)稱“熱詞”），由于App Store屬性分析過(guò)于冗雜，大家在利用這種方式尋找熱詞時(shí)一定要尋找與產(chǎn)品吻合度高的。脈脈為商務(wù)分榜，根據(jù)這種方式依次篩選出：脈脈、招聘、找工作、51job、獵聘網(wǎng)、領(lǐng)英、名片、大街網(wǎng)、工作、拉勾網(wǎng)、求職、人脈等熱詞。對(duì)熱詞進(jìn)行分類。

 

 

 

選詞（二）

 

選詞第二種方式：競(jìng)品選詞。首先分析自家的產(chǎn)品有那些競(jìng)品，逐一分析競(jìng)品優(yōu)化比較理想的關(guān)鍵詞（重點(diǎn)關(guān)注TOP10），通過(guò)關(guān)鍵詞熱度、相關(guān)APP數(shù)量及質(zhì)量、百度移動(dòng)指數(shù)來(lái)判定關(guān)鍵詞是否可用。分析脈脈競(jìng)品——赤兔，推薦工具APPDUU、ASO100。
通過(guò)這種方式篩選出的關(guān)鍵詞：領(lǐng)英、職場(chǎng)社交、linkedin、職場(chǎng)、人脈、職業(yè)、職位、簡(jiǎn)歷等。對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。

 

 

 

關(guān)鍵詞拓展（一）

 

關(guān)鍵詞拓展是通過(guò)蘋果的檢索規(guī)則，形成原本未添加的關(guān)鍵詞，從而達(dá)到增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)的目的，主要方式有：

1. 組詞：在熱詞前后添加長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞是指兩個(gè)或多個(gè)組合在一起的熱度非最高的關(guān)鍵詞。例如“職場(chǎng)社交”——“職場(chǎng)”熱度4673、“社交”熱度：6408，職場(chǎng)為長(zhǎng)尾詞。

2. 分詞：分詞是將添加設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行相應(yīng)分離，如在keyword中設(shè)置“職場(chǎng)社交”可能會(huì)形成“職場(chǎng)”和“社交”等關(guān)鍵詞。如果大家想利用工具進(jìn)行分詞，可以使用APPDUU的分詞工具（借鑒為主）。

 

 

 

關(guān)鍵詞拓展（二）

 

通過(guò)組詞（長(zhǎng)尾詞與熱詞組合成關(guān)鍵詞的一種方式），可達(dá)到以下幾點(diǎn)效果：

1) 增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)；

2) 穩(wěn)定熱詞排名；

3) 降低優(yōu)化難度，提升APP整體權(quán)重。

組詞技巧：選用熱度適中，相關(guān)APP數(shù)量較多的長(zhǎng)尾詞，如“技巧”、“活動(dòng)” 、“全民”就屬于這類長(zhǎng)尾詞，以“技巧”為例，可以組合成“社交技巧” 、“職場(chǎng)技巧” 、“求職技巧”等。選這些詞的原因很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵詞被收錄的概率很大。

 

 

 

各類目關(guān)鍵詞被收錄概率

 

各類目關(guān)鍵詞被收錄的概率其實(shí)是無(wú)法明確的，能告訴大家的是：應(yīng)用名稱和提交包的名稱涉及到的關(guān)鍵詞100%被收錄。第一中我提到過(guò)各類目權(quán)重大小的排序，這里再跟大家溫習(xí)一下：

關(guān)鍵詞權(quán)重排序

APP Title > Keywords> APP Description > IAP item Name/Description

即：應(yīng)用名稱>關(guān)鍵詞標(biāo)簽>描述>應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買名或描述。

在收錄規(guī)則中大致遵循以下原則，按照收錄概率大小進(jìn)行排列：                        

APPTitle > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description。

 

 

 

關(guān)于馬甲

 

馬甲操作注意點(diǎn)

 

一、申請(qǐng)新開(kāi)發(fā)者賬戶

強(qiáng)烈建議申請(qǐng)新的個(gè)人開(kāi)發(fā)者賬戶提交馬甲。

個(gè)人開(kāi)發(fā)者賬戶購(gòu)買地址：

https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.9.67.eZmOR6&id=36162166668&_u=dn3e6e86070

 

二、馬甲&主應(yīng)用區(qū)別

1.應(yīng)用名稱

2.關(guān)鍵詞

3.應(yīng)用圖標(biāo)

4.應(yīng)用截圖

5.開(kāi)屏圖片

內(nèi)容完全一致即可。

 

三、提升馬甲審核通過(guò)率

如何提高馬甲通過(guò)App Store審核成功率:

建議每天早晚各上傳一次馬甲，一周至少能通過(guò)3，4個(gè)。

安全問(wèn)題:因?yàn)椴僮鞯鸟R甲app在新的個(gè)人開(kāi)發(fā)者賬號(hào)下面，即使有風(fēng)險(xiǎn)，也是下架馬甲app，對(duì)于主app沒(méi)有任何影響。

 

 

 

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App Store ASO優(yōu)質(zhì)渠道推薦:

A、業(yè)務(wù)描述

App Store搜索結(jié)果排名即App Store ASO。讓您的關(guān)鍵詞在App Store排名靠前。

B、優(yōu)勢(shì)。

1、高效。上排名速度快。

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)低價(jià)。

3、服務(wù)好。定期的投放報(bào)告以及策略,讓您安心,省事。

C、相關(guān)鏈接

http://www.3377on.com/zhuanti/3964.html

D、聯(lián)系方式

姑婆那些事兒2013年開(kāi)始研究ASO，最近在重新整理相關(guān)知識(shí)（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費(fèi)答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。