來(lái)源丨文體俠

作者丨爾冉

角色：創(chuàng)業(yè)-投資-創(chuàng)業(yè)

小紅唇的創(chuàng)始人兼CEO姜志熹(Robbi Jiang)畢業(yè)于中央民族大學(xué)管理系，80后，曾供職于新浪，期間負(fù)責(zé)新浪博客的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)歷了博客從誕生到最輝煌的一段時(shí)間，后加入盛大文學(xué)任副總編。
 

在這一過(guò)程中，他也曾兩度創(chuàng)業(yè)，先是和現(xiàn)在美麗說(shuō)的創(chuàng)始人徐易容、去哪兒CEO諶振宇一起做了”抓蝦網(wǎng)”的項(xiàng)目，后賣給豆瓣； 2008年前后，又做了一個(gè)“天天果果”的項(xiàng)目，給寫字樓的女生送水果餐，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有O2O的概念、沒(méi)法做流量廣告，投融資環(huán)境也不好，后來(lái)這款外送系統(tǒng)也被他賣了。

2011年，姜加入藍(lán)馳創(chuàng)投，擔(dān)任投資總監(jiān)，主導(dǎo)投資過(guò)春雨醫(yī)生、杏樹(shù)林、青云、星空琴行等項(xiàng)目，之后成為91金融的創(chuàng)始股東&聯(lián)合創(chuàng)始人。
 

在做投資人的過(guò)程中，他看過(guò)無(wú)數(shù)的項(xiàng)目，其中“GIF快手”“斗魚”給了他創(chuàng)業(yè)的靈感。快手是目前國(guó)內(nèi)最大的短視頻分享平臺(tái)，估值數(shù)十億，而游戲直播平臺(tái)斗魚，則是PC端流量下跌趨勢(shì)中的“逆襲者”。
 

“在中國(guó)一直沒(méi)有YouTube，我覺(jué)得YouTube上每一個(gè)大的垂直領(lǐng)域，在中國(guó)都會(huì)誕生一個(gè)大的APP。”姜志熹對(duì)文體俠（微信公眾號(hào)：wentixia）說(shuō)道，而他準(zhǔn)備切入的就是“女性變美”這一細(xì)分板塊。
 

隨后，姜志熹成立小紅唇（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，請(qǐng)來(lái)了兩次上榜“全球白手起家的女首富”的吳亞軍女士擔(dān)任董事會(huì)顧問(wèn)。
 

也許對(duì)于姜而言，創(chuàng)業(yè)最不缺的就是投資人資源。小紅唇創(chuàng)立之初，藍(lán)馳創(chuàng)投的合伙人陳維廣就要求投資，而后，伴隨著產(chǎn)品的上線、快速成長(zhǎng)，更是在一年之內(nèi)完成三次融資。
 

2015年2月，公司完成天使輪融資，藍(lán)馳創(chuàng)投、雙湖資本進(jìn)駐；4月，小紅唇APP上線；5月，首頁(yè)第一次改版，用戶數(shù)達(dá)10萬(wàn)；
 

6月完成A輪融資，光速創(chuàng)投、LG家族基金進(jìn)駐，同時(shí)用戶數(shù)達(dá)200萬(wàn)；
 

12月，用戶數(shù)突破800萬(wàn)，同時(shí)完成B輪融資，紀(jì)源（GGV）資本進(jìn)駐；2016年2月，小紅唇商城正式上線...
 

姜志熹說(shuō)，自己至今沒(méi)有一份完整的BP，在天使和A輪，可能是自己個(gè)人關(guān)系多一點(diǎn)，但后面的融資中，投資人更看重的是小紅唇的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，“他們認(rèn)為我們代表了趨勢(shì)。”
 

2016年2月，小紅唇用戶突破1000萬(wàn)，日活超過(guò)40萬(wàn)，這數(shù)據(jù)也印證著姜和投資人的判斷，那么在聚美優(yōu)品、小紅書、抹茶美妝、美麗說(shuō)、蘑菇街等形形色色的美妝平臺(tái)爭(zhēng)得硝煙四起時(shí)，小紅唇又是靠什么脫穎而出的呢？它的模式與其它美妝電商平臺(tái)又有怎樣的區(qū)別？未來(lái)在女性消費(fèi)的版圖中，小紅唇又將居于怎樣的位置？
 

先見(jiàn)：達(dá)人+短視頻

小紅唇APP的主頁(yè)面

打開(kāi)小紅唇APP，名為“小紅唇A4腰挑戰(zhàn)賽”的活動(dòng)正在如火如荼地進(jìn)行著，該挑戰(zhàn)賽吸引了幾十萬(wàn)用戶關(guān)注，當(dāng)日最火視頻是一位達(dá)人分享的她坐著練成A4腰的秘訣，除此之外，她已在小紅唇上分享了逾40個(gè)1min左右的短視頻，內(nèi)容涵蓋美妝、購(gòu)物、時(shí)尚、瘦身等等層面，吸引了2000+的粉絲。
 

“達(dá)人分享短視頻”正是小紅唇內(nèi)容的主要承載形式，早在2014年底公司成立之時(shí)，姜志熹就錨定了這個(gè)方向，“早”與“快”是小紅唇脫穎而出的重要原因。
 

“那時(shí)候，短視頻和網(wǎng)紅（達(dá)人）還沒(méi)像現(xiàn)在這么火，而我們當(dāng)時(shí)考慮得很簡(jiǎn)單：第一，硬件方面，智能手機(jī)、4G網(wǎng)、WIFI的普及，使得中國(guó)人生產(chǎn)、消費(fèi)短視頻的成本大大降低，這變成一件很容易的事情；第二，短視頻這種形式更能表達(dá)分享者的個(gè)性、心情，承載的內(nèi)容更加人格化、更立體、更有意思。”姜志熹對(duì)文體俠（微信公眾號(hào)：wentixia）講道。
 

確定了內(nèi)容形態(tài)，那么平臺(tái)上的第一批達(dá)人是怎么找到的呢？她們又為什么愿意近乎無(wú)償?shù)胤窒恚?br/> 

首先，姜的團(tuán)隊(duì)中有不少?gòu)臉I(yè)者本身就是達(dá)人，她們?cè)跁r(shí)尚圈、達(dá)人圈有著自己的積累，通過(guò)人脈關(guān)系拉來(lái)了很多樂(lè)于分享者；另外，微博、Instagram等社交平臺(tái)上有不少嶄露頭角的美妝達(dá)人，小紅唇團(tuán)隊(duì)也會(huì)邀請(qǐng)她們到平臺(tái)上來(lái)。
 

“當(dāng)時(shí)其實(shí)還沒(méi)有‘網(wǎng)紅’這個(gè)概念，我們是想要找到生活中有料、有趣的人，有點(diǎn)類似于超女：招的是生活中的普通人，但她們身懷絕技。“
 

小紅唇上眾多意見(jiàn)領(lǐng)袖在美妝、穿搭、瘦身等方面有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，并樂(lè)于分享。她們會(huì)自發(fā)上傳各種各樣的UGC視頻，以親身經(jīng)歷為愛(ài)美的妹子傳道解惑，視頻的長(zhǎng)度都控制在1min左右。
 

在平臺(tái)上，她們既是主播，又是觀眾，可以與唇友們通過(guò)關(guān)注、贈(zèng)送唇印、評(píng)論、私信等等形式進(jìn)行實(shí)時(shí)的在線互動(dòng)。
 

她們的職業(yè)各異，有白領(lǐng)、化妝師、學(xué)生等等，也不乏像2014年世界小姐杜旸這樣的模特兒以及演員。達(dá)人與粉絲的關(guān)系更像是朋友、閨蜜。
 

在小紅唇上：物以類聚，人以頻道分。護(hù)膚、彩妝、美發(fā)、美甲、美容儀器、美食、穿搭、舞蹈等八個(gè)頻道基本涵蓋了女性關(guān)注的變美點(diǎn)，每個(gè)頻道下面還有精分的小標(biāo)簽便于用戶定位查找。
 

“無(wú)論是有著公主心的少女，還是文藝女青年，抑或是森女系、女王控，都能在上面找到自己喜歡的role model。”

模式：UGC+社群電商

電商分類標(biāo)簽

姜志熹認(rèn)為，UGC的魅力在于海量、多樣化的信息呈現(xiàn)，原創(chuàng)內(nèi)容可以給用戶帶來(lái)更加真實(shí)、個(gè)性化的感覺(jué)。“她們聚集在一起，更像是一群要好的朋友建立的微信群，會(huì)在這個(gè)群里曬自己的生活方式。”
 

然而，如今優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容似乎并不缺乏播放的平臺(tái)，微博、秒拍、優(yōu)酷等都支持短視頻分享，達(dá)人們?yōu)槭裁匆軄?lái)小紅唇呢？
 

姜志熹認(rèn)為移動(dòng)端的注意力消費(fèi)非常碎片，它要求用戶到達(dá)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的時(shí)間足夠短，這也是垂直細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品快速崛起的重要原因。微博等更像是大而全的平臺(tái)，而小紅唇這樣小而美的產(chǎn)品正是要讓分享者、用戶一鍵到達(dá)她們想要看到的內(nèi)容。
 

“其實(shí)，在這里分享者也會(huì)得到很多專業(yè)而垂直的回復(fù)，達(dá)人們會(huì)覺(jué)得小紅唇的觀眾最懂她。“
 

硬件層面，小紅唇為用戶搭建好了便捷后臺(tái)，app自帶視頻錄制功能，能錄制、剪輯和上傳，還可以添加字幕和背景音樂(lè)。后臺(tái)的編輯會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行甄選，優(yōu)質(zhì)視頻會(huì)被置于首頁(yè)推送增加曝光率。
 

目前，小紅唇已經(jīng)匯集了2000多位達(dá)人，達(dá)人主要還是因?yàn)閻?ài)分享、想獲得關(guān)注來(lái)到這里，平臺(tái)和達(dá)人們并沒(méi)有明確的商業(yè)合作機(jī)制。不過(guò)，也有一些簡(jiǎn)單的激勵(lì)，比如每月分享最好的達(dá)人會(huì)獲得一款LV的包包，每月會(huì)給排名前80的達(dá)人不同層次的獎(jiǎng)品等。
 

唇印是小紅唇上通行的“貨幣”和判斷的依據(jù)，能夠用于商城里商品的兌換。除了每日簽到獲得唇印之外，上傳的視頻可以被觀眾贈(zèng)送唇印，app每日會(huì)根據(jù)當(dāng)月每個(gè)用戶的新增唇印進(jìn)行排名，排行榜每天更新一次，唇印數(shù)越高，排名就越靠前，大大增加用戶曝光率，前10名用戶可以登上唇印排行榜，上榜用戶就能獲得小紅書不定期贈(zèng)送的禮物。
 

隨著時(shí)尚達(dá)人的視頻分享、與粉絲的高頻互動(dòng)，粉絲對(duì)相關(guān)化妝品認(rèn)識(shí)程度加深，購(gòu)買欲望也不斷被激發(fā)。
 

順著這個(gè)思路，2015年12月小紅唇“商城”測(cè)試版上線，看完達(dá)人分享、對(duì)某個(gè)東西種草的粉絲，可以在商城中一鍵拔草。
 

為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和平臺(tái)信譽(yù)，他們選擇全部商品自營(yíng)的方式，建立了一支10人左右的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，會(huì)與品牌代理商合作、去日韓等地直采等。通過(guò)打通海外采購(gòu)渠道，在重慶建立保稅倉(cāng)，小紅唇可將全球的美妝直接送達(dá)消費(fèi)者。
 

姜設(shè)想的是：未來(lái)達(dá)人們所展現(xiàn)的美妝產(chǎn)品，都可以通過(guò)小紅唇直接購(gòu)買，和阿里、京東、聚美等“高冷”式的靜態(tài)銷售不同，在這里美妝消費(fèi)有信用背書，是一種場(chǎng)景化、社交化、個(gè)性化的消費(fèi)。
 

未來(lái)：一站式變美頻道

通過(guò)達(dá)人分享、內(nèi)容推廣和電商平臺(tái)的三面合圍，小紅唇利用短視頻+達(dá)人經(jīng)濟(jì)的模式在電商領(lǐng)域開(kāi)辟出一片空間。
 

“現(xiàn)實(shí)中，很大一部分女生并不知道如何變美，而小紅唇的商業(yè)模式是先告訴你如何美妝，你覺(jué)得還不錯(cuò)，便可以通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買到相關(guān)產(chǎn)品嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，你還學(xué)會(huì)了一些美妝小技巧。久而久之，它就會(huì)變成你生活中的一部分，就像閨蜜一樣，與你形影不離。小紅唇就是要打造一個(gè)‘云閨蜜’的體系，一個(gè)女生變美的一站式服務(wù)平臺(tái)。”
 

當(dāng)被問(wèn)及接下來(lái)的目標(biāo)數(shù)據(jù)時(shí)，姜志熹告訴文體俠（微信公眾號(hào)：wentixia）他們更像是一個(gè)去KPI的公司，不太會(huì)去喊出一個(gè)數(shù)字的口號(hào)，想把關(guān)注點(diǎn)都放在做事的過(guò)程中。
 

在他看來(lái)，目前小紅唇還沒(méi)有能把中國(guó)最好的達(dá)人、最有趣的變美內(nèi)容都匯集到平臺(tái)上來(lái)，達(dá)人們分享的一些商品也沒(méi)能納入商城，這就是目前的痛點(diǎn)，也是他們要持續(xù)去做的事情。
 

小紅唇也會(huì)與達(dá)人進(jìn)行更深入的合作，可能會(huì)通過(guò)拍視頻給片酬或者銷售分成等形式，幫助她們名利雙收。但平臺(tái)不會(huì)刻意扶植出有百萬(wàn)粉絲的大R，而是要維護(hù)社交、分享的良性生態(tài)。
 

“未來(lái)，讓人們一想到變美，就想到小紅唇。”

姑婆那些事兒ios快速審核服務(wù) 點(diǎn)擊 :http://www.3377on.com/zhuanti/3128.html

大家都愛(ài)搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊類類有話說(shuō)App推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)線下推廣活動(dòng)推薦微信營(yíng)銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營(yíng)知識(shí)分享平臺(tái),關(guān)注移動(dòng)推廣(android,ios)運(yùn)營(yíng),網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權(quán)聲明:本文來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng),僅作分享學(xué)習(xí)之用,姑婆那些事兒負(fù)責(zé)整理推薦。文章僅代表原作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表本平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者觀點(diǎn)與立場(chǎng)。如有版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系姑婆那些事兒—小秘書(微信號(hào):gpxms001)協(xié)商解決,謝謝！