來源丨創(chuàng)業(yè)那些坑

開始聊瑞星前，小編先要講一個憂傷的葷段子。。

曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)上流傳著一個憂傷的冷笑話。一位男子回家的時候聽到了屋里傳來男人的鼾聲，他沒有推開門，而是離開了居住的城市。30年后，遇到曾經(jīng)的妻子。妻子問他當(dāng)年為何不告而別。男子說出了理由后，妻子哭到：那是瑞星的小獅子。

當(dāng)然，這是網(wǎng)絡(luò)段子手對瑞星的調(diào)侃。但是也可以從中看出，當(dāng)時的瑞星也是盛極一時，走進千家萬戶。你要知道，那時候下載使用殺毒軟件是需要付費的。

雖然暴露年齡，但是2010年的時候，小編最喜歡的就是調(diào)戲電腦右下角的那個小獅子。這個曾經(jīng)中國殺毒軟件當(dāng)之無愧的王者，在最鼎盛的時候，僅殺毒軟件一年就能收入7億。

一個前無古人的傳奇

先把時間拉到更遠，重回那個沒有變天的武林。

90年代的中關(guān)村還不大，那時候的創(chuàng)業(yè)圈子也很小。在這個基數(shù)小的地方，很少有失敗的英雄，也很少有摔倒仍能爬起來的人。但王莘是個例外。

1993年是王莘事業(yè)的第一個頂點，當(dāng)時他開發(fā)的防病毒卡意外的風(fēng)靡市場，日銷量近1000套，毛利潤達到20多萬元，這些數(shù)字對于剛剛起步的中國軟件業(yè)，是一個十足震撼的記錄，瑞星電腦科技公司更是在200多個競爭對手中脫穎而出，王莘也成了中國反病毒市場開啟者之一。

隨后，因為生病，王莘隱退了三年，直到1998年的春天，王莘才再度“出山”。回歸的王莘驚訝的發(fā)現(xiàn)，之前甜蜜的市場已經(jīng)時過境遷，瑞星主打的防病毒卡產(chǎn)品的銷量幾乎為零，甚至因為防病毒卡給瑞星打上的烙印太過顯眼，推出近3年的殺病毒軟件也無人問津。

王莘很著急，老套路肯定不是辦法。他分析了市場之后，首先進行營銷模式的改變，“過去廣告加零售的營銷模式推廣速度太慢”，王莘想到一個取巧的辦法，“和聯(lián)想、同創(chuàng)和方正等硬件廠家簽下合作合同，把瑞星殺毒軟件當(dāng)作原始設(shè)備置入電腦中，用戶會認為既然聯(lián)想、方正等知名公司都選擇了瑞星，那么瑞星的技術(shù)肯定也沒錯。”通過這種“寄生”的方式，瑞星不但免費打了廣告，還極大的擴張了市場占有率。

同時進行的還有還刺激分

銷渠道的計劃。在三個月時間里，有能力的分銷商可以用成本價進貨，成本價和正常進貨價之間的差價，全部返還給分銷商用作廣告促銷。得到瑞星這樣的支持，分銷商們也干勁十足。

萬事俱備，打入市場就差一款好產(chǎn)品了。憑借技術(shù)優(yōu)勢，瑞星殺毒軟件8.0迅速上市，殺出中關(guān)村，走向全國。瑞星8.0第一個清除了電腦宏病毒，第二年，CIH病毒又在全球大爆發(fā)，瑞星同樣成為第一個解決問題的殺毒軟件，兩次事件奠定了瑞星在殺軟界的地位。劉旭出技術(shù)，田亞葵跑市場，王莘出資統(tǒng)籌全局，三位合伙人各司其職，那時候是瑞星最美好的一段時光。

在國內(nèi)肆虐的瑞星，僅僅一年時間，軟件月銷量就突破10萬套，最鼎盛時，瑞星一年靠軟件能賣7億元，個人級產(chǎn)品幾乎壟斷當(dāng)時的市場。而在這場瘋狂之前，瑞星賬上僅僅只剩10萬元資金，還欠著15萬元廣告費。

不得不說瑞星制造了當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)神話。“中國最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司”、“中關(guān)村的英雄”，這些標簽都貼在了瑞星和志得意滿的王莘身上。

但短短幾年過去，輝煌不再。

在BATJM（百度、阿里、騰訊、京東、美團甚至滴滴）等巨頭翻云覆雨的今天，如果不是瑞星在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛出公開轉(zhuǎn)讓說明書引發(fā)關(guān)注，恐怕已經(jīng)沒有多少人能記起那只會模仿各種人類動作的小獅子了。

瑞星遞交的說明書顯示，2015年1到7月營收為8265萬元，凈虧損1717萬元；2014年營收為1.65億元，凈利潤為411萬元。而收入的最大來源，不是殺毒，而是網(wǎng)址導(dǎo)航。2015年1到7月，瑞星網(wǎng)站導(dǎo)航總收入達4962萬，占總收入的比為60.03%。而全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公告顯示，瑞星新三板上市申請已經(jīng)獲準通過。

如今，奇虎360已經(jīng)成為安全行業(yè)老大；金山安全與可牛合（獵豹移動）后也成功轉(zhuǎn)型海外，并于2014年在美國上市。奇虎360其財報顯示，2015年二季度奇虎360營收4.383億美元，凈利潤8140萬美元，同比增長108%。獵豹移動在2015年二季度也獲得了1510萬美元的凈利潤，同比增長43%。

只有瑞星一路下坡。曾經(jīng)的殺毒江湖里的傳奇為何會淪落至默默無聞？

錯誤一：重推廣而不重研發(fā)

一些短暫的成功案例，讓很多創(chuàng)業(yè)者過于迷戀和相信營銷的作用。但瑞星的失落，再次證明：營銷可以讓虎添翼，但關(guān)鍵還是產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品，重要的事說三遍。

1998年4月，瑞星推出清除宏病毒的殺毒軟件，當(dāng)年12月就被授予國家重點新產(chǎn)品稱號，并且被列入九八國家級火炬項目。而在這之前，瑞星的賬戶上只剩10萬元資金，同時還欠著15萬元廣告費。1999年，CIH病毒首次在全球大爆發(fā)，瑞星在劉旭的帶領(lǐng)下，成為國內(nèi)第一個解決CIH病毒的殺毒軟件。

清除宏病毒的殺軟、解決CIH病毒的殺毒軟件，這兩場戰(zhàn)役奠定了瑞星在殺毒軟件界的地位，劉旭也因此掌握了公司的話語權(quán)。這段時間也是瑞星發(fā)展最快的階段，被瑞星人稱為“劉旭時代”。

2003年，瑞星達到了最巔峰的時刻，這一年，瑞星在國內(nèi)

殺毒軟件市場的占有率一度達到了60%。然而，也是從2003年開始，劉旭離開了瑞星創(chuàng)辦了微點殺毒軟件公司，瑞星開始了王莘時代。

2002年，金山毒霸低價促銷，劉旭為代表的主戰(zhàn)派相信技術(shù)提升，王莘為代表的主降派偏向降價，劉旭派占據(jù)了上風(fēng)，但結(jié)果是連續(xù)四個月虧損，公司上市計劃被迫取消。2003年劉旭辭職。

王莘與劉旭的最大不同在于，他注重市場的推廣，輕視產(chǎn)品的研發(fā)。

劉旭離開后，瑞星不在重視對產(chǎn)品的投入，反而加大了在媒體公關(guān)和廣告上的費用。先后報爆發(fā)的瑞星和360對掐、微點案和3Q大戰(zhàn)，瑞星投入費用驚人。但產(chǎn)品上，瑞星卻鮮有精品推出。

2010年，瑞星指責(zé)360安全衛(wèi)士存有后門，稱“安全專家發(fā)現(xiàn)，360 安全衛(wèi)士在安裝進用戶電腦時，會偷偷開設(shè)后門盜取用戶隱私。后門軟件可能會造成用戶電腦被遠程控制，銀行賬號、炒股賬號、網(wǎng)游帳號被竊取，服務(wù)器被控制發(fā)動網(wǎng)絡(luò)攻擊，用戶上網(wǎng)被實時監(jiān)控等危害。”后來，奇虎360狀告瑞星，獲賠20萬。

有證據(jù)顯示，2005年7月，在微點公司的新產(chǎn)品即將上市之際，北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處處長于兵接受了瑞星公司的420萬元賄賂打壓微點公司，稱微點公司“在軟件研制過程中，違規(guī)在互聯(lián)網(wǎng)上下載、運行多種病毒”，“致使計算機病毒在互聯(lián)網(wǎng)上大量傳播，嚴重危害網(wǎng)絡(luò)安全，造成重大經(jīng)濟損失”。微點公司副總裁田亞葵因此被羈押長達11個月。微點主動防御軟件因這起虛假案件被封殺兩年半，直到三年后才拿到銷售許可證。

瑞星曾經(jīng)制造的這些輿論案件，雖然在短時期內(nèi)給競爭對手造成了打擊，但從長遠上看，損害的還是自己公司的利益。

錯誤二：錯失轉(zhuǎn)型良機

瑞星跌落的更大的原因，在于沒能抓住個人級殺毒軟件免費和移動端布局這兩次轉(zhuǎn)型的機會。瑞星也在轉(zhuǎn)讓說明書中承認，“個人信息安全市場轉(zhuǎn)型期間業(yè)務(wù)未能緊跟市場步伐，導(dǎo)致個人級市場份額下滑，至今尚未挽回損失。”

2008年，奇虎360打出免費的口號進軍殺毒軟件市場，靠著捆綁及營銷策略，迅速占領(lǐng)了半壁江山。當(dāng)時，包括瑞星在內(nèi)的所有殺毒軟件廠商仍帶著老大哥式的傲慢，抗拒免費。

2010年11月，金山（獵豹移動前身）宣布永久免費，個人級免費殺毒的大勢已定。4個月后，瑞星認識到大勢已去，只能跟隨360的免費策略，宣布旗下所有個人殺毒軟件將永久免費。但這也標志曾經(jīng)的殺軟帝國已經(jīng)徹底坍塌。與此同時，包括江民在內(nèi)的老牌殺毒軟件也都日薄西山。

一度一家獨大的瑞星，曾將軟件升級更新作為創(chuàng)收的主業(yè)。然而過渡依賴政府采購，忽略了市場需求。而安全軟件成了奇虎360在PC端的生命線，奇虎360先后捆綁拓展出了瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航和搜索等產(chǎn)品。

2010年，移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展時，瑞星再次措施了轉(zhuǎn)型的良機。轉(zhuǎn)讓說明書顯示，截至2015年7月，瑞星共有13款企業(yè)級產(chǎn)品，8款個人級產(chǎn)品以及1款瑞星安全網(wǎng)址導(dǎo)航。可以看出，瑞星的主要布局仍然在PC端，企業(yè)級產(chǎn)品、個人級產(chǎn)品和網(wǎng)址導(dǎo)航，而在移動端的布局則非常弱。

2010年之后，瑞星曾為自己確定了三個戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)方向：企業(yè)級安全領(lǐng)域，企業(yè)移動安全管理（MBM）系統(tǒng)，個人級的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，瑞星在手機安全團隊之外單獨成立了移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品小組。但直到現(xiàn)在，市場上關(guān)于瑞星移動端產(chǎn)品的消息并不多。反觀奇虎360，已經(jīng)逐步建立以手機安全為核心，應(yīng)用分發(fā)平臺、移動搜索、手機硬件等軟硬結(jié)合的移動生態(tài)布局。

瑞星招股書顯示，截至2015年7月，瑞星企業(yè)級產(chǎn)品擁有企業(yè)用戶近9萬家，終端總數(shù)近1500萬。瑞星的個人級主力產(chǎn)品——瑞星殺毒軟件V16+及瑞星個人防火墻V16月活躍量分別穩(wěn)定在7800萬和1500萬左右。

而早在2015年4月，360手機衛(wèi)士累計用戶量已達7.88億。2015年6月，金山軟件移動月活躍用戶量也達到5.882億。奇虎360董事長周鴻祎曾托人轉(zhuǎn)告瑞星董事長王莘希望收購瑞星，王莘回絕稱：這不是錢的事。

事后，周鴻祎回應(yīng)說，“2007年，瑞星賣殺毒軟件賺了8個億，是歷史最高點。2008年，受360免費殺毒的影響，收入減半，2009年再次減半，甚至出現(xiàn)虧損。瑞星原來準備上市，現(xiàn)在讓免費殺毒攪黃了；瑞星保持了九年的市場第一，360免費殺毒推出三個月之后就輕松超越了。所以瑞星對360的恨，比當(dāng)年恨微點、金山、卡巴，還要恨上一萬倍。”

前一段時間，周鴻祎托人找他，希望收購瑞星.王莘回絕了，他回答：“這不是錢的事。”對于周鴻祎，王莘很不服氣，他不和“流氓談戀愛”，要有點“中關(guān)村英雄”的氣概。他說：“雷軍成功了，我很高興。互聯(lián)網(wǎng)的時代，中關(guān)村的老人總算沒有全軍覆沒。”

可現(xiàn)在已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)，再談互聯(lián)網(wǎng)，那都是舊社會。江湖早已不是那個江湖，瑞星也許還是那個瑞星。

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