來源|產(chǎn)品菜鳥匯

作者|陳維賢

“我們在產(chǎn)品上線一個月的時間內(nèi),都是自己跟自己玩,我們獲取第一批用戶就是通過QQ群獲得,5個10個20個.....雖然這個過程也被很多群主T出”這是美麗說CEO分享的創(chuàng)業(yè)冷啟動獲客經(jīng)歷。

無論你在哪個地方問關(guān)于早期產(chǎn)品推廣的建議,都能夠看到的是QQ群推廣,QQ群是一個神奇的地方,的確能夠為我們帶來不用戶,真相是想玩好它需要把握技巧,擁有足夠的耐心。
 

單純的有耐心還不夠,需要有策略!

現(xiàn)在蠻多人做QQ群推廣是每天加群,然后就丟放廣告,這并不可取!相比于幾年前的QQ群推廣,創(chuàng)業(yè)公司的運營要想做出效果,產(chǎn)生明顯的對下載量推動,我的建議是提前加好幾百個群,一個個群先聊著了解里面的用戶活躍特點,等有類似上線、融資、大促之類的重大活動或者重要節(jié)點了在群里投廣告。
 

QQ群推廣大概流程想必大家都比較了解,第一步添加QQ群,第二步群內(nèi)發(fā)布廣告,第三步等著被T,如果有第四步再次發(fā)布廣告的機(jī)會,說明你做的推廣隱蔽性很nice了。不過這每一步都有技巧點可言,結(jié)合實操經(jīng)驗一一進(jìn)行說明。

一、添加QQ群

找準(zhǔn)目標(biāo)用戶所在QQ群,注意QQ群添加頻率,用于推廣的QQ號的等級以及添加QQ群時的術(shù)語也很重要。

第一次做QQ群推廣的運營,在找到目標(biāo)用戶所在的QQ群之后,會直接一直點擊添加QQ群,發(fā)現(xiàn)添加了50個群之后通過才5個,這是為何呢?

(香港購物相關(guān)的QQ群)

第一,QQ系統(tǒng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個號在同一時間段內(nèi)高頻率的添加QQ群時,會在不告之用戶的情況下取消該號的添加群權(quán)利(就是說你按添加了,但群主就壓根沒收到添加請求)。這也是為何做QQ群推廣急不得,我的建議是一個QQ號一天只產(chǎn)生10次群添加申請,注意這10次別太集中。

第二,用戶現(xiàn)在QQ群推廣被濫用,現(xiàn)在QQ群主都有免疫了,對于一般低等級的QQ號或者信息明顯是假的QQ都會選擇拒絕添加,這里的技巧是到淘寶購買高等級的QQ號。可能為了加入非常有價值的QQ群,可能還需要你去購買QQ黃鉆來做背書。

第三,添加申請話術(shù)對群主是否有吸引力,例如我們添加的話術(shù)都是為“求加入”基本是被群主負(fù)分了,但是添加像香港購物這類賣家主導(dǎo)的QQ群時,可以寫“想購買****,請求加入”,添加QQ群效果應(yīng)該能夠大大提升了吧,建議提前了解QQ群的公告說明,指不定會有加群申明哦。

二、QQ群內(nèi)發(fā)布廣告

加群之后直接往對話框內(nèi)發(fā)布廣告是QQ推廣菜鳥的做法,高階的QQ群推廣是能夠運用好不同類型的QQ群廣告植入。當(dāng)然無論什么形式的廣告,都需要先有禮貌的對群內(nèi)網(wǎng)友問好(勿一加入就發(fā)廣告,可以隔一天)。

類型一:群共享

在群共享里分享攻略類型的干貨文檔,只有群主不刪除基本上會一直在那,指不定哪天聊天時有人需要這個文檔,你在群里面提下“群共享有我分享*****攻略,歡迎大家下載”。類似群共享的文檔的方式還有群相冊、群論壇,這些都是以富媒體的形式展示廣告信息。

類型二:群發(fā)信息

如果我們做的只是簡單的往群對話框里發(fā)布廣告信息,被群主T是毫無疑問的。我的建議是一個群至少加入2個QQ號,方便與產(chǎn)品相關(guān)話題的開始,例如推廣喬布簡歷時,A可以就問:煩死了,實習(xí)簡歷還沒搞定,請問誰有簡歷模板分享嘛?B可以答:我剛做好,不過是從喬布簡歷那學(xué)到的.....”接下來要怎么做知道了吧?

類型三:私聊

可能有人會想既然群發(fā)信息會被T,那我們一個個的私聊吧。私聊有兩方面的問題,一是我們私聊的人不一定在線,二是創(chuàng)業(yè)公司基本上是一人負(fù)責(zé)推廣覆蓋基數(shù)太小了。但也不是群私聊不可取,我的建議是跟群發(fā)信息相結(jié)合,私聊的對象是發(fā)布群信息之后有反應(yīng)的網(wǎng)友。基本上這種效果還蠻好,私聊成功率還蠻大的,能夠挖到早期產(chǎn)品的核心用戶,不信你試試?

(在某書通過QQ群挖掘核心用戶)

類型四:群郵件

這種方式并不是所有群都能用,只有開通了群郵件的QQ群才可以。做群郵件推廣,除了郵件內(nèi)容要好之外,因為很多人并不喜歡打開群郵件,所以主要是標(biāo)題要起的好,推薦一個有效的起標(biāo)題方式【群主推薦:*******】,經(jīng)過測試打開率相對較高。

(群郵件)

三、做好QQ推廣記錄

QQ群推廣是一個細(xì)活,要想長時間的推廣下去需要做好QQ群推廣記錄。

記錄的內(nèi)容除了需要有哪些群添加成功之外,也需概念如下信息,哪些群是添加過但沒成功、哪些群是發(fā)布過廣告信息了,哪些群是把我們T出來了?如果能夠記錄QQ群的活躍程度就更好了。

做QQ群推廣的小伙伴們,肯定非常想知道自己在一個群內(nèi)投放了廣告信息之后有多少人點擊進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁面吧?我的實戰(zhàn)經(jīng)歷告訴我,一條廣告信息到群里有20個點擊已經(jīng)很好了,10個點擊算及格,你可以用友盟統(tǒng)計的點擊統(tǒng)計功能,來測測自己的QQ群推廣效果。

無論數(shù)據(jù)怎么樣,還是文章開頭那句:等QQ群加的很多的時,養(yǎng)肥了再殺“,這是一種能夠看到見的推廣策略。

Q群屬于推廣低成本推廣方式,可以跟豆瓣的免費推廣一起做,會有不錯的效果,等產(chǎn)品用戶破10000,產(chǎn)品功能完善之后,可以嘗試一個更牛逼的渠道,關(guān)于這個渠道的內(nèi)容我們改天再推送哈。

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