來源|投稿

作者|啊曦

地推該怎么做,相信是很多地推人比較困惑的事情,作者有著在廣州大學(xué)城負(fù)責(zé)過地推的經(jīng)驗(yàn),并且用三個(gè)月的時(shí)間,就推了超過10000名的注冊用戶量。那么他推廣的策略是什么呢?下面歡迎聽他“吹水”
 

一、先簡單介紹下背景吧

大家好,我叫啊曦,之前在國內(nèi)一家知名互聯(lián)網(wǎng)金融公司從事一款消費(fèi)類金融APP的推廣(具體APP名稱我就不說了哈,免得廣告嫌疑),然后該款A(yù)PP相當(dāng)于一張?zhí)摂M信用卡,也就是說學(xué)生一經(jīng)注冊成功,就可以獲得不低于700塊錢的預(yù)支額度,然后可以用這些錢去我們簽約商家那里消費(fèi)。

而我們?yōu)槭裁催x擇廣州大學(xué)城進(jìn)行地推,首先是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是學(xué)生群體為主,另外廣州大學(xué)城是全國唯一一個(gè)學(xué)校集群非常突出,二十幾萬學(xué)生,商業(yè)氛圍非常成熟,還有學(xué)生對新鮮范圍接受度非常高的大學(xué)城,所以很多APP都會選擇大學(xué)城作為試點(diǎn)。

二、我所要講的地推

在分享之前,我想先明確一下自己所要講的范圍,首先我接下來所要講的是針對某一個(gè)具體區(qū)域(大學(xué)城)的地推,并不是全國范圍的,其次這些地推是需要一定周期和一定時(shí)間去深耕細(xì)作的,并不是一些普通的地推簡單的擺個(gè)攤派些傳單就能了事的。

所以上面提到的細(xì)分,是我接下來要進(jìn)行分享的前提,也是說下面我會重點(diǎn)分享廣州大學(xué)城區(qū)域這差不多半年來的地推經(jīng)驗(yàn)和體會。同時(shí)為了方便大家比較清晰的了解我分享的思路和邏輯,我把分享的內(nèi)容做了一個(gè)思維導(dǎo)圖呈現(xiàn)給大家,下面的分享都是圍繞這個(gè)導(dǎo)圖的。

三、地推前就要定好目標(biāo)和策略

做事前就要定好目標(biāo),地推同樣也要定好目標(biāo)。那么做地推的目標(biāo)是什么呢?有的人會認(rèn)為是覺得線上很難推用戶就想通過地推去推,有的人覺得地推才能讓路人看到你的品牌,而我覺得地推的目標(biāo)有兩個(gè),拉新為主,品牌為輔。

為什么拉新為主呢?我覺得不管什么類型的地推,首要目標(biāo)只有一個(gè),那就是獲得用戶,因?yàn)樽鲆粋€(gè)地推不容易,人力物力場地費(fèi)隨便就幾千塊,因此如果你不拉來用戶,就是浪費(fèi)錢和時(shí)間。其次才談品牌,因?yàn)椴还苋绾?你的地推總會有利于你的品牌曝光的,特別是在人流量密集的地方,如果你的地推攤位設(shè)計(jì)得很好看,說不定還會有路人過來拍照留念呢。

說完目標(biāo),再談?wù)劜呗浴Ｒ驗(yàn)樽龅赝破鋵?shí)就像打戰(zhàn)一樣,你的目的就是為了攻下那座城,因?yàn)榉浅Ｗ⒅氐赝频臅r(shí)間和節(jié)點(diǎn)節(jié)奏的把握,馬虎不得。而我們采取的策略是:集中一個(gè)區(qū)域,海陸空三方配合作戰(zhàn)。

海,即海量廣告,廣而告之,例如傳單,海報(bào)這些;

陸,即攤位宣傳,對于學(xué)生來說,他看見過你的產(chǎn)品宣傳,才會進(jìn)一步相信你;

空,在空中投下一枚炸彈,即要打造爆品和爆點(diǎn)。

海陸空配合作戰(zhàn),遵循的一條思路就是:通過“海”來先提升品牌知名度,然后通過”陸“來拉新用戶,最后通過”空“使你的產(chǎn)品升華。

四、第一戰(zhàn):海戰(zhàn)!

剛才提到海就是海量廣告,達(dá)到未見其人,先聞齊聲的效果,其中分為兩種玩法,有錢的和沒錢的。

有錢的玩家,可以直接一來就投廣告,例如投大學(xué)城的地鐵站廣告,日均人流超過3萬人,或者投公交車站廣告,總而言之,哪里人流多,就往哪里投,而這些做法運(yùn)用的比較熟練的玩家有兩個(gè),一個(gè)是蘋果,一個(gè)是移動,都是有錢的壕。

沒錢的話,可以做一些傳單,海報(bào),廁所小廣告,腳貼,橫幅,樹掛牌。做這些大家都可以做,但是設(shè)計(jì)有一個(gè)要點(diǎn),顏色奪目,字體簡潔,甚至可以直接就你的APP名稱打上去也可以。同時(shí)懸掛的地點(diǎn)很重要,還是那句話,哪里人多哪里貼,例如學(xué)校的廁所,來上課的同學(xué)都要去一次吧,所以曝光度多好。還有宿舍的門貼,同學(xué)們每天都要回宿舍吧,一回來就看到門口貼著你的廣告,怎么也有印象吧。

最后再舉例說說我們APP的海戰(zhàn)玩法,我們屬于一般有錢玩家,公司有投入,預(yù)算也有限,因此前期我們既有投戶外大幅廣告,同時(shí)也有貼宿舍門貼等小廣告,另外我們除了廣告之外,為了提升APP的知名度和信任度,我們當(dāng)時(shí)還在中山大學(xué)做了一場比較火爆的分享會。

因?yàn)槲覀冞@個(gè)APP,很多同學(xué)反映不知道是什么公司的,而且相當(dāng)于信用卡,他們擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn),所以為了打消這個(gè)疑慮,我們就考慮通過互聯(lián)網(wǎng)金融分享會的方式來打造我們的品牌,主要宣傳公司背景。整個(gè)宣講會的宣傳,線上主要和一些學(xué)校的微信公眾號合作發(fā)布信息,線下采取的是剛才提到的橫幅海報(bào)等的宣傳。通過這個(gè)分享會,我們成功的把產(chǎn)品跟公司背景聯(lián)系起來,讓同學(xué)相信這款產(chǎn)品是值得信任的。

五、第二戰(zhàn):陸戰(zhàn)!

陸戰(zhàn)的話我們主要跟社團(tuán)合作擺攤宣傳或者在一些商業(yè)圈擺攤,擺攤的目的有兩個(gè),一是希望現(xiàn)場拉注冊用戶,二是如果你的攤位設(shè)計(jì)得好,也相當(dāng)于一種宣傳媒介,可以讓更多的同學(xué)看見你產(chǎn)品的logo。

關(guān)于在商圈擺攤,基本都是要付費(fèi)的,如果一些人流量大的商圈,需要提前去申請,不然最后位置不好對活動的人流也是影響蠻大的,而選擇商圈擺攤,最好選擇一些人流量大的而且人流時(shí)間多的(例如晚上,周六日)去擺攤,目的就是借助商圈人流提升活動人流。

另外跟社團(tuán)合作在學(xué)校擺攤,可以有兩個(gè)方式獲得攤位,一個(gè)就是找社團(tuán)合作申請,但是合作形式通常是贊助,得給贊助費(fèi),大學(xué)城這邊高校的擺攤贊助費(fèi)普遍得2000左右,而且是擺一天,費(fèi)用還是很貴的。還有一個(gè)方式就是通過身邊的社團(tuán)朋友去讓他們幫忙申請攤位,當(dāng)然這個(gè)難度較大。

六、第三戰(zhàn):空戰(zhàn)!

空戰(zhàn),就是在空中投下一枚炸彈,打造爆品和爆點(diǎn),地推打造爆點(diǎn)的方法總共有兩種:

一種是噱頭營銷,以一個(gè)大家關(guān)注的噱頭迅速引爆。而關(guān)于噱頭營銷,我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)比較出格的活動。因?yàn)楫?dāng)時(shí)12月初是世界性安全教育周,因此我們利用這個(gè)節(jié)點(diǎn),同時(shí)結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)(安全性能高),因此推出了”安全日“這個(gè)活動,直接點(diǎn)來說就是派套套。當(dāng)然,前期我們會有一些列的活動預(yù)熱,例如說招募安全大使的兼職,100塊錢一個(gè)鐘,吸引大家報(bào)名關(guān)注,然后具體的活動我們當(dāng)時(shí)聯(lián)合了廣州大學(xué)城粉絲最多的公眾號合作,發(fā)布活動文案說1000個(gè)杜蕾斯免費(fèi)送貨上門,吸引大家轉(zhuǎn)發(fā)截圖報(bào)名。最后在執(zhí)行的過程中,我們請專門的兼職人員派到各個(gè)大學(xué)宿舍,同時(shí)又發(fā)布文案對活動進(jìn)行回顧,例如說“揭秘大學(xué)城孩子拿到杜蕾斯后的第一反應(yīng)”,因此整個(gè)活動我們只花了1000個(gè)套套的成本,大概3000多塊,獲得的是微信超過20000的閱讀量,超過500名的同學(xué)參與,下載量那段時(shí)間也迎來峰值。

另外一種是洞察用戶心理,突破他們的心理閥值,方法可以有很多,而對于我們消費(fèi)類的APP,閥值就是用最少錢可以買到最劃算的東西。因此我們就聯(lián)合商家搞活動,打造品牌活動”一元購“,就是凡是地推擺攤現(xiàn)場的學(xué)生,注冊了我們的APP,都可以憑一元券,一塊錢吃到二三十塊的美食,當(dāng)然我們這樣做成本是比較高的,并不提倡,但是大家可以在活動現(xiàn)場考慮一下多贈送一些具有吸引性的禮物。

七、地推的團(tuán)隊(duì)和資源同樣重要!

最后再說一下地推很重要的人員團(tuán)隊(duì)方面,因?yàn)槌墒略谌?好的地推團(tuán)隊(duì)對于地推來說可以說是事半功倍。首先說一下我們團(tuán)隊(duì),我們團(tuán)隊(duì)并不是采用學(xué)生代理制度,因?yàn)槲矣X得代理的話,學(xué)生會覺得替你工作,有空的時(shí)候再去做,而且你對他而言只是說他工作完那么多工作量,你付錢而已,很難激發(fā)他們的積極性,除非你找到一位非常負(fù)責(zé)任的代理,概率比較低。所以我們對于廣州大學(xué)城這一塊的推廣是自己團(tuán)隊(duì)在做,我們團(tuán)隊(duì)有來自大學(xué)城不同的高校,所以對學(xué)校情況比較熟悉,而且也有學(xué)校資源。同時(shí),關(guān)于地推團(tuán)隊(duì)的一些素質(zhì)要求,我個(gè)人覺得執(zhí)行力和細(xì)節(jié)是非常非常重要的,因?yàn)榈赝凭褪且阒贫ㄓ?jì)劃后腳踏實(shí)地去做,例如搞一個(gè)活動,如果你執(zhí)行不行或者細(xì)節(jié)把握不好,就會出很多差錯(cuò)。

還有就是關(guān)于資源方面,我覺得校園地推有幾個(gè)重要的資源是需要去積累,一個(gè)是各大高校學(xué)生會或者負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式,方便找贊助;一個(gè)是各大高校的線上資源(微信公眾號),一個(gè)是各大高校的地理位置分布,例如宿舍分布(方便掃樓),還有一個(gè)就是廣告位的報(bào)價(jià)資源(方便投廣告)

姑婆那些事兒ios快速審核服務(wù) 點(diǎn)擊 :http://www.3377on.com/zhuanti/3128.html

大家都愛搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊類類有話說App推廣運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營知識分享平臺,關(guān)注移動推廣(android,ios)運(yùn)營,網(wǎng)站推廣運(yùn)營、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權(quán)聲明:本文來源于互聯(lián)網(wǎng),僅作分享學(xué)習(xí)之用,姑婆那些事兒負(fù)責(zé)整理推薦。文章僅代表原作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表本平臺運(yùn)營者觀點(diǎn)與立場。如有版權(quán)問題,請聯(lián)系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協(xié)商解決,謝謝!