來源丨3W互聯網精選

作者丨伊卜生

很多人在面試時，苦于無法讓企業迅速認識自己的價值。

即便收到offer，在談待遇時，大部分的企業給出的薪酬也往往低于自己預期。

問題究竟出在哪？

究其原因，往往是因為你只是在自說自話，卻沒有找到一個幫自己“發聲的渠道”。以證明自己的價值。

縱觀中國歷史，那些找到理想工作的人才，大多有自己的發聲渠道。特別是在隋唐以前，科舉制還沒有建立，人才要想找到理想工作，通常只有兩條路。

第一條是，通過社區、街道、城鎮官方推薦。

另一條則是：通過當地大咖推薦。

走第一條路的典型代表是曹操，史書對其初入仕途的記載很簡短：“年二十，舉孝廉”。

借助的發聲渠道：當地長官沛國相。

而當地領導的舉薦，是對某人能力的最好佐證。

相比之下，絕大多數人沒這么幸運，他們很難取得被官方權威推薦的機會。于是，更多的人只能選擇第二條路。

代表人物，諸葛亮。由于南陽大賢，司馬德操：“臥龍鳳雛，得一可安天下”的宣傳。讓眾多求賢者趨之若鶩（劉備，或許只是其中之一罷了）。

在那個時代，通過知名渠道發聲的人才，絕不僅諸葛一人。可以說是個普遍現象。后來孔明過江談判，舌戰江東群儒，對座上的每個人的身世背景如數家珍。

試想，隱士剛出山，就能對諸侯幕僚如此熟悉。想必當場的每位都有自己強力的發聲渠道。而用人單位，孫氏政權，在無法迅速了解個人水準時，須要以渠道獲取的信息，評價人才的能力。

連2000多年前的人才都能意識到自己的渠道重要性，現在的的人才就更應當學會如何利用渠道替自己發聲。

那么，當下，構建自己的發聲渠道很難嗎？去哪里尋找？用什么方式？

有人說：“這是最糟糕的時代”。各行業市場已經飽和，整體經濟在衰退，同一個崗位N多人競爭。伊卜生會告訴他們：“這是最好的時代”！你可以運用越來越多的方式，彰顯自己的價值。

微信公眾平臺、今日頭條、百度百家、搜狐自媒體有太多的渠道供你選擇。運營好一個個人媒體，是證明你價值的最好注腳。

如果你想從身價5千到5萬，無論如何趕緊先去開個公號。因為在找工作前，它至少可以幫你做到：

A.展現價值

B.節省精力

C.彌補社交能力缺陷

D.提升自信心

常規的求職方式（簡稱：LOW方式），在這幾方面顯露出哪些弊端？

擁有發聲渠道的求職（簡稱：HIGH策略），在這四個方面體現出哪些優勢？

A. 展現價值

●LOW方式：常規面試

大多數人很難通過1~2次的面試，就能讓企業迅速認識自己的價值。

即便是表達能力突出的人，也總會感受到面試官無動于衷或者心存懷疑。

即使經驗豐富、理論過硬，仍然很難讓他們從一開始就認可你的能力。

這種情況下，就算你使出渾身解數，頂多會換來答復：“月薪10k，試用期80%薪資，試用期間公司有權利決定你的去留”。

●HIGH策略：構建發聲渠道

1. 自我介紹

如果你能做到：從大四上半學期，開始運營自媒體，3個月時間累計閱讀20萬+，用戶1萬+。內容涵蓋本專業的研究、分析等。這比任何空洞的自我介紹都要來的實際。

2. 價值體現

內容運營能力：得到廣泛認可的能力，比你的紅口白牙王婆賣瓜不知好使多少倍。

產品架構能力：如果你還能合理地運用自定義菜單等功能，說明你熟悉一般的產品架構。

數據分析能力：分析能力來自耐心觀察，自己的產品風吹草動你都會很在意，分析能力自然就形成了。

渠道運營能力：不具備這項，哪來的關注？

用戶運營能力：自媒體的用戶評論、KOL絕不是直接投入工作能學來的。

因為，前者是你真的關心他們想什么。后者通常把他們當“流量”來管理。

事實勝于雄辯。無論你從事哪一行，在這樣一個跨界的時代，擁有跨界能力的人才，企業難道不會搶著要你？還跟你談試用期？

通過圖形表達兩種方式的優劣：

●LOW方式：在初入公司時，價值認可度幾乎為0。只能通過被動的展現，能力才會被緩慢的認可。但并不意味著，個人身價會隨著表現的價值上浮。

●HIGH策略：起點明顯高于前者，而且時間越往后推移，價值被認可的趨勢就越強。

B. 節省精力

●LOW方式：常規面試

權威數據顯示，2015年應屆畢業生，平均需要面試22.73次才能找到一份心儀的工作。在行程上太多的時間消耗掉，分散人們了解公司、理性準備面試的時間。

●HIGH策略：構建發聲渠道

你有沒有想過，如果你未來的boss，恰巧是你的粉絲之一，會是一種什么體驗？

一旦你做到這點，那么奔波往返的面試？你就可以從此和它說永別了。

●LOW方式：精力的無謂消耗，可能成為你找到理想工作的障礙。因為供需總是不能匹配，很容易讓你陷入頻繁更換工作的漩渦中。耗費更多，卻沒有成長。

●HIGH策略：構建自我發聲渠道，注定比簡單寫份簡歷要多花費時間、腦力。但很快你就會發現，它能讓你從空洞的、一遍遍介紹自己的不良體驗中解脫，幫你省下大量的時間精力。

C. 彌補社交能力缺失

社交能力決定一個人的成長速度和價值。不過令人遺憾的是，大多數人這方面的能力是有缺失的。

伊卜生從羅輯思維的“社群互動區”（又一課），摘了幾條求助/提供信息供大家賞析。

其實，“社群互動區”，初衷是勾搭牛人。所以，要想得到賞識，就必須交代清楚：

I.你是誰？

II.你要干什么？

III.你的價值是？

I.要想勾搭牛人，首先你自己得牛。介紹自己必須得有差異化。

II.你要做的必須是一件具體且可行的事。

III.價值體現在某種資源或能力的優勢。相應的，你還能自由的輸出這種優勢。

顯然，上述的例子，沒有符合以上三點的。

失望遠大于希望，是伊卜生在找尋具備社交能力的人時，最強烈的感受。

“社交能力”是需要訓練才會提升的技能，在構建發聲渠道的過程中可以自然養成。

●LOW方式：不進行針對訓練，社交能力不會有顯著提升。社交能力的缺失，無形的拉低了很多人的身價。

●HIGH策略：發聲渠道，可以在前期彌補社交能力不足。并且，能讓你的技能自然提升。

D. 自信心

●LOW方式：打擊太多、自信心缺失。

沒結果的面試多了，人就會主觀上抗拒。面試之前就自我暗示，對方可能不太好接觸。自信心的缺失，讓會心理承受能力一般的人變得小心謹慎，反而導致發揮失常。

●HIGH策略：自信心來源于被認可。

擁有自我渠道，快樂永遠比失落多，最懂你的人你也許根本不認識。

擁有自我渠道，就會換來用戶的贊許，他們總會給你信心和力量。

隨著時間推移，這種力量只會越來越強。

另外，建立自己的發聲渠道的好處，不僅體現在面試時。當你步入職場，也會發現擁有自己的發聲渠道是一件多么令人暢快的事。

想一想執行層VS決策層，誰更能彰顯價值，誰更有話語權。

能夠參與決策，影響決策，是體現身價的最佳方式。

即便你是對的，領導仍不會聽取意見。

“伊卜生”在《陌生領域創業：恒大是怎么喚醒沉睡本能的》一文中提到，心理學電擊實驗。這項實驗，除了證明本能需要被刺激激發外，還有一項著名的結論：當“眾多他人在場”時，人們對于決策的態度是會轉變的。

科學家在實驗前提示大學生，你的電擊全程會被我們監控，并且已經完成實驗同學們，操作電擊強度沒有超過80V。之后大約94%的參與實驗，電擊幅度都不會超過這一數值。

因此，可以得出結論：

當決策者意識到，有眾多人和自己同時關注相同問題時，他們的決策會盡量向群體平均值靠攏。

如果你在某公司任職，又擁有自己外部的發聲渠道，就能輕易獲得他人的反饋。如果你的領導意識到，某一論題不再是小范圍爭論，參考眾人觀點成了明智的選擇。

除此之外，更為關鍵的是，盡早建立自我發聲渠道，還可以起到以下作用：

1. 建立備忘錄

人類的大腦儲存絕大多數信息的方式，類似于閃存。每隔一段時間，就會丟失掉一些信息。而完善自我渠道，有利于人們儲存重要的信息。

2. 找到知己

你永遠不可能在推杯換盞間，挖掘真正靠得住的知己。

核心人脈，需要先讓別人看到你的價值。你在輸出價值，總會有某個角落的陌生人賞識。

3. 為創業準備

無心插柳，柳不一定不成蔭。當開始創業時，很多人才會發現，自己壓根兒沒有發聲渠道，用戶對自己和產品無從認知。僅憑在行業媒體上發點創業經歷的軟文，基本起不到什么作用。

大多數人在開始創業之前，洞察不到構建自我渠道的重要意義。等到他們直覺到，才會去亡羊補牢。

任何創業項目，前置運營都是必不可少的。當有1000人認同你的觀點，對你的產品提出建設性意見，就可能少犯錯誤，并獲得人的支持。初始用戶只會對活生生的人格形象有概念。

用你浪費在面試路上的時間去開個自媒體吧。用你徘徊在篩選offer的時間去開個自媒體吧。

如果你是畢業生，這也許是讓你身價翻倍最佳策略。如果你是創業者，這是讓你前置運營的最優方案。

移動互聯時代，無論你身處什么領域，做著什么屬性的工作，都無法回避的問題是，缺少發聲渠道的工作，價值將變得微不足道。缺少發聲渠道的人生，價值無從談起。

PS：

眾多他人在場實驗和闡述的影響決策相悖嗎？

有一些人質疑，你舉得實驗例子和想要證明的事，怎么看起來總是相反的？

事實上，萬物都有兩面性。智者習慣洞察事物的正反兩面，規避不利動機，利用它的正面造福他人。

接近90%的心理學實驗都是在研究人的負性本能，比如：人類為什么會攻擊他人、為什么從眾、為什么對他人存有偏見、為什么會自我阻礙。一般人不太容易接受洞悉人性的陰暗面。殊不知，所有心理學的研究都是為了指導人們，在生活中合理地運用，避免錯誤決策、引導人們趨利避害。

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