來源丨產品菜鳥匯

作者丨陳維賢

這是一篇我在一年前分享的關于豆瓣軟文推廣的文章，現在百度搜索“豆瓣推廣”它已經在第一位了，說明文中提到的方法認可度還蠻好！

（豆瓣推廣關鍵詞搜索結果）

看到豆瓣推廣很多人會想到的是跟豆瓣官方簽訂合作，買它們的首頁廣告位或者豆瓣客戶端PUSH。這種有足夠市場預算來直接大筆付費的豆瓣推廣的方式，對能夠設計出有創意的豆瓣首頁推廣Banner的確非常有效。

（豆瓣官方廣告位）

對于創業公司（至少在A輪之前，排開游戲公司），是不可能用掉僅有市場推廣預算買豆瓣官方廣告位。

論壇沒落，現在免費的獲客社區越來越少，面對這樣一個用戶基數大且以興趣為發展根基的豆瓣，創業公司的還能從哪些方面入手以達到免費推廣或者是做性價比最高的推廣？

豆瓣推廣的六大陣地

1、豆瓣移動應用/條目

先舉個例子：我們在豆瓣搜索內搜索關鍵詞“碗豆莢”時，出現在頁面的信息除了經常玩的豌豆莢小組之外會發現有豌豆莢軟件、豌豆莢的移動應用。

（豆瓣條目）

這個移動應用的條目雖不能直接給創業公司帶來下載量，但是可以作為后期在豆瓣發軟文推廣時的落地頁來防止被豆瓣小組屏蔽掉推廣鏈接。

下圖是具體添加豆瓣應用的方式，標注的地方就是添加的應用條目Button。

（添加應用條目）

Tip，添加完豆瓣應用條目后請盡快讓自己的同事或者自己創建10個小號去為它評論點贊，讓這個應用的排名靠前，說不定還能出現在豆瓣應用廣場上。另外現在豆瓣應用的評分規則是：10個以上的用戶評論才給顯示應用星級。

2、豆瓣小組

豆瓣小組是一個個因為某種興趣或者某一共同目的而聚集在一起的論壇，“干凈”、“聚集”、“高躍度”是它跟目前其他論壇最大的區別。

豆瓣小組的推廣形式有，發帖（含置頂發帖）、公告，展示形式如下圖。

（豆瓣小組）

3、豆瓣小站

豆瓣小站的百度權重非常的高，在早期的SEO可以利用小站進行反鏈添加與品牌關鍵詞優化。在公眾號產品菜鳥匯回復關鍵詞“品牌優化”可以看文章《30天快速占領品牌詞搜索結果第一屏》。

豆瓣小站的另外一個功能——它是公司在豆瓣的一個minisite，因此在豆瓣小站內創業公司可以發任何想發的信息，包括鏈接、視頻、圖片。

豆瓣小站不好的一點是在上面做的的更新對關注者沒任何的提醒，對于豆瓣小站我的態度是先占住這個坑，有時間就更新與產品相關的內容指不定哪天會用到它來做活動，當然小站的公告欄還是可以利用上的，添加上推廣鏈接，讓關注小站的新人能夠第一眼就看到它,如下圖

（豆瓣小站）

4、豆瓣紅人

豆瓣紅人就好比新浪微博的大v，豆瓣紅人之間也同樣形成了推廣聯盟來接商業推廣需求。你在豆瓣搜索想要推廣的目標小組，一般出現在第一個且人數最多的小組都是豆瓣紅人在運營。

豆瓣紅人是想在豆瓣快速達到推廣效果的捷徑，紅人可以小組發帖置頂、個人賬戶軟文推廣、策劃線上活動、同城活動，如果軟文效果好的話，說不定還能通過紅人上豆瓣首頁。

下圖為豆瓣紅人具體推廣服務報價單，其實相比于微博微信的幾萬一條的推送，我覺得豆瓣的紅人推廣對于創業公司來說還是非常值得嘗試。

（豆瓣紅人報價）

5、豆瓣線上活動

當大家做線上互動活動都扎堆在微博轉發時，作為聰明的運營可以嘗試下豆瓣的線上活動功能。目前的豆瓣線上活動主要都是跟圖片有關，什么看圖猜電影、你手中的一本書等等。

創業公司如果也想通過發起線上活動來直接引流到網站或者產品下載頁面，建議跟豆瓣紅人合作，基本上邀請3-4個紅人來轉發推廣，就能夠上豆瓣首頁的熱門活動榜，享受自然流量帶來的效果。

（豆瓣線上活動）

6、豆瓣同城

同城是基于地位位置的本地化生活服務，如果你是一家020的創業公司，不妨也試試創建豆瓣同城活動，不過請想好如何用文字說清楚你所組織的活動（豆瓣同城活動創建是不能有圖片，可以附上你的小站鏈接），另外還是那個建議，選擇本城市的豆瓣紅人來發起同城活動是事半功倍。

（豆瓣同城）

實操：有效的0成本豆瓣小組營銷

1、找到目標用戶聚集的小組

創業初期的好產品一般是聚焦在垂直且細分的行業，例如我一朋友的所推廣的產品“喬布簡歷”，一個垂直的簡歷制作的網站。

對于“喬布簡歷”來說它的目標用戶主要包括“大學生”、“在求職的非大學生”。做為喬布簡歷的推廣人員來說，思考如果自己是正在求職的大學生自己會逛什么樣的小組，會關注什么的豆瓣小站？

1）在豆瓣搜索產品相關的關鍵詞。

喬布簡歷可通過范關鍵詞“求職”的搜索、以及崗位為標準的精準搜索的關鍵詞“運營”，來尋找到目前用戶所在的小組，當然還可以根據具體大學名稱來找到大學生。

（豆瓣小組的“招聘”關鍵詞搜索結果）

（豆瓣小組的“運營”關鍵詞搜索結果）

2）相關小組推薦。

除了搜索之外，運營過豆瓣小組的人會知道豆瓣小組的有一個推薦類似或在相關性強的小組選項，因此我可以通過豆瓣的這個推薦機制為產品快速的找到目標用戶的聚集小組。

通過“上海招聘”的相關推薦，可以找到喬布簡歷目標用戶可能去的小組“上海兼職、上海求職與交流小組”

如果我們通過以上2種找目標用戶聚集地的方法還找不到70個小組的話（一個人在豆瓣推廣70個小組就ok），我們還可以通過典型的目標用戶所關注的小組來進行面包屑式的尋找。

例如通過典型目標用戶“助我行”看到了還有《應屆畢業找不到工作霸面小組》。按照這樣的方法下次，別說70個小組了700個都沒問題。

（目標用戶關注的小組）

豆瓣這塊產品能夠聚集用戶的除了小組之外還有小站。我們也可以通過找小組方式快速的找到我們想推廣的小站，不過小站我們做不了軟文推廣，只有管理員才能在小站發文章。

以推廣人員的角度做下小站與小組的比較。

2、甄選高質量小組

通過第一步我們能夠找到非常多（70個）聚集著我們目標用戶的小組，第二步的工作是在這些產品相關性強的小組當中甄選出是質量高的小組，在這里可以通過以下幾個指標去衡量一個小組的質量高低

1）小組用戶數。

建議在40000+以上，在這個小組我成功的弄了一400多回復的帖子。

（臺灣自由行小組的關注量）

2）小組每天更新帖子數。

每天更新數量能夠占滿第一頁（60個帖子）就算是活躍小組了，不過不排除有些小組更新量低但依然有好的活躍度。對于更新量少的小組發帖有個好處是不易沉帖，在更新量大的豆瓣小組里，需要經常的去評論貼子，因為小組的貼子排序算法是評論會讓貼子置頂。

3）小組內最高回復數量。

通過查看小組內回復數最高的貼子來從衡量小組的潛力有多大，如果一個小組回復數最高的帖子回復數量才200的話，那這樣的小組果斷放棄。

3、如何在小組內產生火貼

創建人氣旺貼數量10左右，就差不多可以做到為網站帶來每天200個獨立IP的點擊量。似喬布簡歷/小紅書這樣的內容型網站來說，推廣時在編輯貼子方面可以少花時間，且完全有可能編輯出高質量的火貼，因為這類網站上面的確有不少干貨，文案風格豆瓣化一下就可以當中軟文用了。

不管你是不是內容型產品，在豆瓣發軟文時都不妨用上以下9個發貼技巧的：

1）確認發貼方向

發貼方向包括貼子內容、帖子語言風格。這個最快最有效的方法就是參考你想發帖的小組內的火帖。

例如《上海求職招聘》小組內的火帖“這樣面試offer，就追這你跑”，點進去一個完成是個廣告貼，內容屬于經驗性質的”。

這對喬布簡歷來說，產品上類型經驗型內容在它網站上一抓一大把。如果我是喬布簡歷推廣人員，我會在這個小組內發一個內容方向為“分享一個讓我已經收到89次面試通知的簡歷”，內容話除了分享簡歷模板，當然也得寫點制作簡歷經驗心得咯。

2）注意標題與文章的前100個字

豆瓣文章標題要想能夠在小組頁面中全部顯示出來的話，需要控制在17個字以內，否則顯示不全。

另外，現在的人很難有耐心看帖子的全部內容，因此這就要求推廣人員除了在標題上要吸引人之外，還需要在帖子的前100個字說出別人看這帖子會有什么得到什么？

好比上一點提到的喬布簡歷的發帖內容方向，可在前100字就需告訴用戶，可以在此帖得到這個簡歷的模板與這個簡歷的寫作亮點學習。

3）做好豆瓣貼子排版

在編輯豆瓣帖子時，建議有清晰的帖子結構，做好段落與段落間的空行。

在豆瓣做好排版真是太難了，就跟早期公眾號編輯器一樣，發貼界面功能太簡單，并不像論壇那樣能夠有各種表情。不過我們可以通過電腦輸入法自帶的表情豐富帖子的排版，例如搜狗輸入法的“特殊表情”。

（輸入的特殊符號）

另外，在編輯豆瓣帖子時的圖片使用，需要注意的是圖片盡量不要是寬度太長的，這樣會影響整個帖子的美觀度，最后如果你的帖子目的是推廣app的話請注意編輯完之后看看在豆瓣移動端的閱讀效果。

4）做好豆瓣貼子的前10個評論

豆瓣小組內的帖子第一頁評論數量有100個，大部分的網友基本上看完內容之后如果感興趣的話會優先看前面是個帖子的評論，為了提高帖子的最終閱讀量與下載量直接的轉化率，需做好前10個評論的工作，盡量將網友的注意點引導對你有利的方向。

如喬布簡歷的話可以在軟文發布之后，寫上幾個評論“這個網站這的很不錯，能夠快速的找到適合自己的簡歷”；“喬布簡歷，是我朋友推薦看的，居然在豆瓣也能看到它的宣傳真贊”......

5）別一開始就放鏈接

自己在玩豆瓣的過程中也遇到了不少“好心”的豆瓣紅人，按照他們的經驗是，在豆瓣推廣產品的話最好別放鏈接，如果要放也別一開始就放。

我做的比較火的那篇帖子（1400多個贊，無紅人推薦），在一開始的時候沒放入鏈接，當我們帖子的評論與點贊數達到一定量時就加上這樣一句話“有不少網友問在哪找到這么好的簡歷，在帖子上就做個統一的回答在喬布簡歷，大家可以點擊：www.****.com 免費下載的。（豆瓣小組的貼子，發起人是可以隨意修改）

6）保持與網友互動

帖子發出之后如果能夠引起網友提問這是一個積極的信號，推廣人員應耐心回答有意義的問題，因為互動除了能夠幫助我們獲得用戶的信任之外，對于帖子來說也是一種成長，在互動過程中帖子的評論數量一直增加。

如果我們能夠把網友關心的問題添加到帖子里統一回答還可提高帖子的質量。例如，喬布簡歷就可在求職相關的小組里開個這樣的帖子《權威簡歷專家，免費為你解答，快來問吧》，估計效果能夠像這位代購發的帖子一樣好，做到一帖吃遍整個小組的效果。

7）做好貼子生命周期內的頂貼工作

當我們發現帖子每頂一次就能夠帶來10個左右的反饋（包括評論、點贊）時，可以每天花一些時間在這上面。我建議的頂貼時間是在早上9點、中午12點、下午4點，晚上6點，最后一次可以放在10點，另外周末的小組頂貼效果比工作日好很多。

8）適當的復制粘貼

當我們在一個小組內成功的編輯出了一條火貼之后，可以將該帖子復制到其他類似定位的小組內，你可以小小的改動小標題，內容基本上是可以保持不變的。

除了原原本本的內容復制，其實還可以有內容方向的復制，根據之前的貼子內容方向打不同類型的小組，例如喬布簡歷推廣人員可以在“設計師”求職小組內發《專為求職設計師崗位準備的10份優質簡歷》為題的貼子火了之后，就可到“互聯網產品經理”的小組內發《專為求職互聯網產品經理崗位準備的10份優質簡歷》

9）善用已無生命力的火貼

當曾經的火貼已無生命力(不能夠1頂換10 回復）時，是時候將帖子更換掉了。

根據豆瓣的產品特點，我們可以在不刪除帖子的基礎上更換帖子內容，這意味著我們可以直接用的標題與內容來打中新的用戶，用之前積累下來的評論數與點贊數來營造貼子的熱度，這將大大的提高帖子被網友點開帖子的概率（網友看到帖子時，標題與評論數量是影響他是否打開帖子的主要因素)

10）紅人發貼/置頂

好酒還怕巷子深，更何況是好貼。當發現自己做了一篇好貼后，除了默默地每天頂貼外，其實最有效的是讓小組置頂，放大貼子能夠帶來的流量效果。

碼了這么多字，來一個總結！

現在有效的免費渠道越來越少，做豆瓣推廣還是蠻不錯的，需要有耐心去打磨熱貼。實戰經驗告訴你，如果能夠做到每天同時擁有3個火貼在推薦產品，它所帶來的高質量的流量肯定不低于200。

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