來源丨創業者孫凌

作者丨創業者孫凌

今天聊的這個話題也是很多初入互聯網的人士會問到的，現在市面上這么多APP,并且大部分都是免費的，那么這些公司是如何賺錢的呢？

目前市場上已有數百萬的APP，并且數量還在不斷增加中，越來越多的人卷入APP的創業浪潮之中，按照存在即有理、資本逐利性的思路，APP肯定含有巨大的商業價值。我們如今其實已經很清楚的感受到自己深陷于移動互聯網的浪潮之中，每天已經無法離開手機，而一天的諸多時間都被各類APP所占用，下面根據個人認知聊聊APP到底是靠什么賺錢的。

下載收費

我們對比安卓應有市場和App Store看到最明顯的差異是主流的安卓應用市場基本上都是不提供付費軟件的，而App Store則有較大不同，一系列優質APP都是需要付費才可下載，不過可以看到的是付費榜的前二十基本全部都是游戲類APP，下載即收費是少量APP的收入來源之一。

增值服務收費

這類APP大多為工具類和游戲類，下載免費，但是包含有更為強大的收費功能，只有支付了一定費用才可以享受的增值服務。而談到游戲大家更好理解，如同PC端上的免費網游一樣，一般這種免費的游戲往往通過增值服務讓玩家支付了比付費游戲更多的費用。

流量變現

這一點是絕大多數APP會選擇走的一條路，前期通過各種手段積累用戶量，通過龐大的流量去實現變現，而流量變現的途徑一般為：廣告、游戲和電商。僅廣告而言，就有啟動頁、Banner圖、feed流等等，而收費方式有CPT、CPM、CPC等等。游戲的話在以上兩點中也有提到，另外從騰訊此前80%的收益來自于游戲可以看出，游戲收入基本上是所有互聯網公司不愿意放棄的，而APP 擁有了一定流量之后，可以通過游戲聯運的方式獲取收益（如陌陌）。另外就是電商了，根據APP的用戶屬性，對接或自建垂直電商體系來實現營收。

產品自身盈利

 我們日常生活中有一類經常用到的APP，從來不會質疑其的盈利來源，如淘寶、京東等從網站衍生出的移動客戶端。另外則是滴滴、餓了么、美團等產品，這類平臺性的產品，只要停止補貼，就可以立刻通過平臺的屬性從買賣雙方中獲得利潤。而還有一些APP只是順應時代而產生的新型載體，其產品本身就具有商業模式是可以盈利的。

內容變現

此處舉的例子又是自己最為熟悉的校園市場產品，由于校園市場的特殊性，組建校園團隊是略微成熟的校園公司都會去做的一件事，而通過APP的用戶量、影響力與校園線下場景結合，可以產生更多的營銷模式。而針對用戶的認知水品，此類公司絕對遠超普通商家，這類APP團隊可以借助自己的產品內容，幫助企業進行更好的品牌打造（如校導網幫助多家企業進入校園）。

當然還有絕大多數的APP其實都是不賺錢的，而其中一些公司卻通過資本運作活的不錯，APP更大的價值是獲得資本市場青睞的敲門磚。最后再提一個誤區，很多初次創業者認為只要 APP有了用戶數，有了流量，就不愁沒有盈利，其實并不是如此，很多擁有一定用戶級別的APP卻活的并不好，因為前期的投入和如今微薄的產出并不成正比。

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