來源丨APP干貨鋪子

文案，是以文字的形式來表達創意策略。文案寫手，就是坐在鍵盤后的銷售人員。寫手要想一針見血的表達自己的觀點，要把產品賣出去，必須掌握一定的文案寫作技巧與規則。

《文案創作完全手冊》就是一部文案寫作圣經，它教你如何寫出引人入勝的標題，如何挖掘產品的特色，如何走進消費者的心理，如何一步步寫出“賣座”的文案。

好標題就是讀者感興趣的標題

對于電視廣告，播出前的前幾秒至關重要。對于電子郵件，主旨欄不可輕視。對于文案，第一印象取決于標題。

《文案創作完全手冊》列舉了很多常備標題范例，大致可以分以下幾類：

1.數據+優惠

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2.折扣+便捷

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3.故事+情節

我坐在鋼琴前時，他們還在笑；然而當我開始彈奏……你必須買進的唯一科技股，不是你想的那一支。

4.比較+新意

只需要文氏洗滌塔一半的用電量，就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題。沒時間上耶魯大學？參加我們的在家進修課程吧。

好內容就是讀者看得懂的干貨

《我害怕閱讀的人》一文，有一句話：“他們是懂美學的牛頓。懂人類學的梵谷。懂孫子兵法的甘地。”

這句話，包含了文案寫作的基本要素：易懂、具體、簡潔，文采上也不輸人。還有一個亮點，短句用得也不錯。

《文案創作完全手冊》里也給了類似建議，但內容更全面。它告訴文案寫手從問題入手，構建自己寫作清單。

1.這份文案是否落實的標題所做的承諾？

2.這份文案夠有趣嗎？

3.這份文案容易讀懂嗎？

4.這份文案具有可信度嗎？

5.這份文案有說服力嗎？

6.這份文案夠明確具體嗎？

7.這份文案夠簡潔嗎？

8.這份文案跟商品緊密聯結嗎？

9.這份文案的節奏夠流暢嗎？

10.這份文案是否能夠鼓勵讀者實際購買？

以上十個問題回答下來，你也需要費一點心力，帶上一份耐心。

這樣，即便文案是平淡的敘述，也掩蓋不了你的實力。

問題問完以后，寫手在宏觀上有了自己的想法。但是，微觀上的一些原則，也不能放過。“我手寫我口的原則”，你也可以借鑒一下。

1.使用代名詞——我、我們、他們。

2.使用口語化的表達——沒問題、好東西。

3.使用簡稱——奧委會。

4.假如你要在語氣自然合文法正確之間做選擇，選擇語氣自然吧！

5.使用中性詞——老板娘（性別偏見）＜店主（中性說法）

好文案就是自己反復修改得到的版本

好文案不僅需要靈氣，還要切合需求。修改文案與寫文案同等重要。寫手不能貪心，留下最重要的內容。

信息量過多，會降低消費者的閱讀欲望。寫手還要學會用特定句式，讓文案看起來長度剛好。

此外，寫手還要學會從消費者的角度閱讀文案，消費者不關心的東西，可以刪減。最后，寫手還要了考慮法律方面的問題。

如果文章文案中有法律問題，應當請教律師。以下幾種情況，寫手需要將文案程交給律師：

1.推廣中設計博彩或競賽。

2.難以證明的產品聲明。

3.你推廣的是一個高度管制產業中的產品，例如營養補充品、期貨交易或是股市新聞快訊。

4.廣告中有比照物，并涉及了比較對象的名稱。

5.廣告中可能涉及侵犯商標或版權。

結語

作家斯蒂芬.金在《時代雜志》上說：“寫作是一種實踐。

如果你能夠持續十年，每天舉重十五分鐘，你就可以練就出肌肉。

如果你持續十年，每天寫作一個半小時，你會變成一名優秀作家。”

他的話強調了寫作的實踐屬性，因為沒有一個有才華的作家橫空出世，也不會出現一個寫手，因為看了《文案創作完全手冊》，就馬上變成文案寫作達人。

只有堅持寫文案，你才會更懂得寫文案，你才會更精心地打磨字句，讓文案與用戶完美融合。

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