來源|筆記俠 

蔡文勝:隆領資本投資人,中國著名的天使投資人,美圖秀秀董事長。

活動:2016年3月17日  “2016亞洲創業大賽 ”愛特眾創成辦,筆記俠作為媒體合作方,經活動方授權發布完整筆記,PPT照片來自嘉賓。   

筆記:筆記俠 水晶

演講概要

一、中國創業現有優勢:

1、最大的市場

2、最活躍的資本環境

3、最多最努力的創業者

二、中國互聯網創業迭代歷程:

1、復制美國模式

2、中國式創新

3、世界開始學習中國創新

三、我為什么要投資你? 

1、方向與趨勢是否相符?

2、能力與資源是否匹配?

3、是否具備優秀創業品質?

四、互聯網三大特征:類聚、眾包、分享

五、未來或者現在在發生的三個創業方向:

1、把閑置的資源重新優化分配;

2、把復雜的事情簡易,功能單一明確;

3、改造傳統的商業模式,改造傳統的工業模式。

以下演講全文——

前兩天我聽到一句話:“創業是這個時代的最強音。創業是這個時代搖滾”,我覺得非常的貼切。中國經濟這幾十年的發展,前面都是靠一些傳統的工業,靠勞動力來輸出我們的制造。但是到了今天,不行了,我們必須要有創造,要有發明才能走出國門。同時,我相信來自于東南亞或者是其他國家的創業者他們也很想進入中國這個市場。

1 互聯網創業要達到一定用戶規模

現在所謂的創業更多指的是互聯網相關的創業,但是在互聯網創業這個領域,大家知道基本上只有中國和美國的公司會得到大的發展。這是什么原因?在2000年那一波互聯網時代,當時美國VC進入大中華地區,比如要投資十億美金,當時是分成三份,一份投到臺灣,一份給香港,一份給中國大陸。但是最終臺灣、香港所有的資金全軍覆沒,沒有一個人能成功,只有在大陸才蓬勃發展,這里有一個很關鍵的原因是用戶的規模,香港只有700百萬人,臺灣2200萬人,大陸有13.5億人。

互聯網沒有達到規模是很難賺到錢,所謂的燒錢就是要有一個用戶規模。

所以可以看得到,世界互聯網其實只有兩個半市場,一個美國,一個中國,還有半個是印度。也就是說你抓住了中國和美國這兩個市場就能成功,也可以延伸到其它的國家。

為什么印度只有半個?印度的人口雖然跟中國相近,但是印度有將近一半的人可能在未來幾年都用不上互聯網服務,用不上手機,所以是制約的地方。

不單單香港、臺灣很難實現互聯網成功,哪怕是日本和德國有1億人,他們的高科技是世界上最頂尖的,也一樣做不出非常大的互聯網公司,關鍵點還是回到用戶規模上。我們一定要理解為什么說像滴滴、美團花了那么多的錢,但是VC還會繼續給他們錢,因為他們的用戶達到一定的規模。

不一定每個人都要成為美團、滴滴這樣,但在每個垂直領域里你一樣可以做得到,規模不一定達到幾億,但至少要在這個領域排名前三,因為互聯網基本上是贏者通吃的時代。

2 中國創業現有優勢

在過去的10年以內,其實風口一直在變,從流量到交易,到智能文化創意,這個過程實際上是虛擬世界建立,然后和虛擬世界發生連接的過程。從這個角度看,我們可以解釋所有中國過去十幾年的快速發展、成功、失敗的原因。

第一,最大的市場;

現在的中國仍是處于一個非常大的投資浪潮。美國大概只有三億的人口,從人口的數量來講,美國與中國差很多,但美國現在還是最大的創業市場,雖然人口只有三億,但他們基本上是高消費、高素質的市場。中國前面這十幾年的發展,東部沿海快速成長起來,但同時還有四線五線的城市非常值得擴充。

比如,在美國Twitter(社交網絡及微博客服務的網站)現在正在沒落,每個季度用戶都在下降,但是中國的微博,2015年微博用戶還增加了一倍,這就是中國和美國最大的不同,因為中國還有四五線的城市在開始使用微博。在座的很多人可能已經不用微博了,但是為什么微博用戶還在繼續增長,你會覺得這是不是作假?不是的。比如我的母親60多歲,直到2015年才開始用微博,用來看信息或者跟她的一些同齡人互相分享。這就是中國。

第二,最活躍的資本環境;

在2000年,也就是11年前,當時全世界的VC在中國抱著試試看的心態,但是后來隨著中國的發展,從三大門戶到BAT,互聯網公司的崛起,基本上吸引了全世界最頂尖的VC,包括資本。最近可以看到有一個更明顯的趨勢,就是中國本土資本的崛起。

以前中國人沒有錢,只能拿老外的錢,這也是為什么中國的互聯網基本上要在美國和香港上市,但是今天你們可以看到,中國幾乎所有的概念股都在回歸A股,說明中國本土的資本力量在崛起,而且這個數量級非常大。原來在傳統產業里賺到錢的,那些做服裝、鞋帽、礦產、房地產、建筑的這些資金,因為找不到出路也會涌向這個互聯網資本。所以只要你真的有創意,真的有執行能力,你不用擔心拿不到錢。現在這些VC最苦的是找不到好項目,錢花不出去。

第三,最多最努力的創業者。

中國有一個非常特別地方,我們擁有最多最努力的創業者。不管是在美國、歐洲、亞洲,我也去過東南亞這些國家,他們的努力程度真的遠遠比不上中國的創業者,中國的創業者一天不是干八個小時,而是幾乎16個小時,哪怕是在喝茶,或者是吃飯喝酒,大家討論還是跟創業相關的東西。這個情況你在其它國家是看不到的,甚至哪怕是在同樣大中華區的臺灣、香港也看不到。那么這種努力,隨著這個過程也會產生大量的浪費機會,但是我們的創造能力對創業非常有幫助。

3 中國互聯網創業迭代歷程

1、第一個階段復制美國模式。

中國互聯網的創業在前面十多年的時間里,也就是2011年以前,互聯網是在1994年開通了郵件,中國的第一波創業者是在98年、99年,張朝陽、李彥宏、丁磊那個時代,那時候基本上是復制美國。當時張朝陽他們帶來了美國先進的互聯網概念,同時也帶著美元資本到中國創業。2011年以前,中國基本的模式是復制美國,如果要到美國上市必須要以美國為參照標的,美國有什么,我們是美國什么,比如說百度是美國的谷歌,淘寶被說成美國的Ebay。這是第一個階段復制美國。

2、第二階段中國式創新

比如QQ,我們知道QQ是copy ICQ,但ICQ已經在十年前甚至更早就消失掉了,但是QQ在中國今天依然存在,而且依然很強大。這其實就是中國自己的創新,因為最早的ICQ只是一個溝通工具,但是我們的QQ除了溝通工具,在這上面建了一個Q群,在這上面加入了QQ的空間,已經變得不一樣了,甚至變成了有QQ新聞、QQ影音、下載等等,形成了一系列內容。這就是中國開始有了創新。

淘寶最早是copy  Ebay,最早阿里巴巴是在B2B,但怕Ebay進入他的B2B,所以做了B2C的淘寶。在美國也可以看到Ebay已經在沒落,但是淘寶還非常的強大。我們再看京東,是最像亞馬遜,到今天其實很多方面根本都不像亞馬遜。這就是中國自己的創新,幾乎所有在中國能成功的東西都要加中國式的創新。

現在中國從模仿開始,以前門戶模仿雅虎,但再看看現在三大門戶已經和雅虎完全不一樣。這里也出現另外機會,因為三大門戶不像雅虎,雅虎重點是分類信息導航,所以就給了當時創建265.com的機會,包括360大部分的收入是來自于360的導航。這其實都是中國自己的創新。

3、第三階段世界開始學習中國創新

2010年以后,進入移動互聯網階段,中國在這個方面已經取得了世界性的領先,到今天中國能統計的,智能手機終端是12.5億部,非常的驚人。扣除一些重復和沒有用的,中國的移動互聯網覆蓋率應該能達到80%到85%,這是目前全世界普及最高的,在美國也可能只達到70%,在歐洲大概只有50%幾。在亞洲印尼印度,在2015年初只有10%,經過2015年的發展到現在也只有30%的普及率。

就是因為中國這么強大的普及率,第二中國有這么多的用戶,其實我們的移動互聯網已經開始有創新,做出了很多美國沒有,全世界都沒有的模式。而且我們開始把用戶輸出到國外。

我們可以看到第一個做這個嘗試要回到2000年的時候,中國第一個在海外有用戶產品是一個下載工具,當時在全世界160多個國家都有它的用戶,當時是一個PC時代,后來比較有工具化的往外發展是“UC WAP”手機瀏覽器,當時在印度占有很大的市場,而UC WAP只是一個功能機時代的產物。到了移動端,現在有幾個產品是非常好的,比如獵豹的“MAS”已經有6億多的用戶,雖然在兩年前要上市的時候,很多人覬于他們的用戶,覺得中國人怎么能夠拿到國外那么多的用戶,但它現在谷歌排行榜里面經常可以排到第一。

另外一個東西叫做“3G門戶”,在東南亞很多地方拿到了幾億的用戶,還有最近有一個叫“APUS”在海外有非常大的用戶,去年出海有一個叫“茄子快傳”,數據上我們還在求證,據說在2015年發展了4億多的用戶。

另外,還有我自己做的“美圖”,2014年底開始進入日本,單單一個產品叫“Beauty PLUS”(美顏相機海外版),在日本就有1300萬用戶,海外有超過1億用戶,韓國有600多萬用戶,臺灣有300多萬用戶,印度有1800萬用戶,印尼有1600萬的用戶;美圖有一個產品叫“美妝相機”,去年8月份進入泰國,在9月份曾經創造當天一天下載量150萬。

泰國也就六千多萬人,按這樣的速度,可能不到幾個月就可以覆蓋了泰國。這些說明中國式創新已經開始走向世界舞臺。不久前福布斯有一個封面關于小米,把雷軍做成像毛主席,標題說世界開始山寨中國。我覺得在未來的機會,中國一定有更多的層出不窮的東西會發展到海外。

我舉一個中國人在海外發展很成功的公司,這家公司在新加坡,創始人叫李曉東,中國人在新加坡讀書,在那邊創建了一個公司,但是他把研發團隊放在上海。最開始他就山寨了一個對戰平臺,后來又山寨了中國的QQ,一開始QQ要告他,但后來發現他山寨的特別的成功,就投資了,這家公司現在最新的估值是25億美金。

4 中國創業者兩個可以做的方面

對于中國創業者來講有兩個方面是可以做的:第一方面,可以把中國原來成功的東西可以輸出到國外。第二,我們也可以進入到當地的國家。

比如到印尼、印度或者其它國家去創業。這個就像20年前中國人把服裝、鞋帽,生產然后賣到非洲、歐洲,同樣當時有很多中國人就在當地創業,也取得很大的成功。

美圖在半個月前投了一家公司,一個華人在印尼做成了一個網絡叫做MEJME。而且特別有意思,在半個月前我們決定投它,它是在澳大利亞上市,因為美圖投了它,當天的股票上漲了38%。為什么會這樣?哪怕在澳大利亞的資本市場已經認同了美圖的影響力和價值。

5 別人憑什么投資你?

我們知道創業有一個很重要的點,就是跟投資相關的。其實回到20年前、30年前,大部分人創業跟投資沒有關系。因為企業都沒有錢,所以大家一視同仁,可以慢慢熬,慢慢發展。但是到了今天,所有的東西都在加速,你不拿投資你也可以做大,也有機會,但是會慢。

第二在這個發展過程中,被你的競爭者追到,很快被人家超越,或者別人復制你,山寨你。如果你有一個好的想法,能夠再加上一個資本的力量,這樣就可以能夠快速的發展。

那怎么樣拿到投資呢?當然每個人的機遇,每個人的環境是不一樣的。首先在中國VC的錢是不缺,但是同樣要具備一些特征才有可能拿到投資。我個人認為,你必須要有這樣的一些特點:

第一,方向跟趨勢是不是未來所發展的;

比如,在中國你今天還是在做一個跟PC相關的東西,那基本是沒有出路了。大家都進入移動互聯網,都在用手機和移動終端,你再做一個PC就很難獲得成功。當然,如果你告訴我現在要到非洲創業,沒有問題,或者那個地方還有這樣的一個環境。

第二,能力和資源是不是匹配;

2000年時候我在廈門,當時也會抱怨,就像所有的創業者會問:為什么蔡文勝為什么不投我?你告訴他們你有多牛B,而且經常會發現在新聞上、媒體上報道出來那些拿到投資的人,你覺得他們不一定比你強,為什么VC這么傻投那些人,不投我?說實話,2000年的時候我會這樣想,為什么會投張朝陽、丁磊好幾百萬美金,只要給我500萬就能成,如果我還保留這樣的想法可能今天就沒有辦法站在這里。這里說明兩點,張朝陽他們能拿到錢一定有他們個人的基礎,哪怕他們沒有個人的基礎,VC傻瓜是他們的事,你別跟他們叫真。

你唯一能做的只有根據自己目前的資源和能量,慢慢地做,最終人家就會找上你投錢。

哪怕一開始只有三個人,你現在身上只有十萬塊,你也要先從十萬塊做起來。一開始也不要想做一個平臺,做成一個偉大的公司,幾乎所有的創業者最開始的初衷都是解決某個的需求,然后在解決這個需求基礎上你慢慢的積累用戶,或者慢慢得到VC的認同,這樣慢慢就可以成長起來。在中國是這樣。在美國也一樣。

楊致遠在創建雅虎,他其實是一個沖浪的愛好者,他上不同的網,他經常收藏,然后展開了就是形成了一個雅虎的首頁。扎克伯格把哈佛里面的學生檔案黑出來,把女孩子的資料變成了一個臉譜,這就是一個初衷。

對于我們創業者來講,我一直認為你要抱著這樣的想法:哪怕沒有拿到錢,你覺得你現在能夠把這個事做起來,因為你有這樣的心態,當你慢慢做的時候,別人投你錢的時候你才可以加快。同樣你有這樣的心態,面對VC,面對投資人,你的心理素質會比他們高很多。如果你總是抱著找那個VC,有這個錢才能干事情,那基本上沒有戲。

6 如何應對當下雙創浪潮?

現在是一個雙創的大浪潮,誰都要創業,但是最終成功的是少數的。我經常在網上看到兩個不同的聲音:一種是覺得所有人都可以創業,另一種聲音是說不要教壞大學生,不是每個人都適合創業的。在這里我怎么看呢?

首先,我認同所有人都可以創業的,但這個創業的方向是有很多方面;

因為我們現在講的創業是互聯網,是做大公司。我覺得創業包含很多方面:比如,你作為一個畫家也是一個創業,做一個音樂人,做一個歌唱家也是一個創業,在未來越來越個性化的時代,每個人都有機會自己創業,哪怕做一個網紅。我們看到現在都在炒網紅,網紅是個什么概念?網紅就像15年前的個人站長,只是當時個人站長要干很多事,要注冊域名,要營銷,要懂得技術。

而今天的網紅比較幸福,有那么多的平臺,有微信的公眾號,有微博,有美拍,你只要利用平臺發揮你的長處,這也是創業。我們在美拍上有一個東北女孩子,她天天把吃飯的東西直播出來,竟然也獲得35萬的粉絲,長得并不是漂亮,但有那么多人看。現在她可以淘寶開店,甚至可以賣她認為好吃的東西,這其實也是一種創業。

第二,如果你有決心做一個大一點的公司,想要做出一個幾千萬的用戶的公司,要具備幾個特征:

第一個特征,你必須非常好的學習能力;

互聯網真的一日千里,前面不管你讀什么科目不重要,重要的是未來的學習能力、整合能力、思考能力是不是夠強大。

第二個特征,你要有管理組織能力;

現在依靠一個人成功越來越難了,除非剛才說的要做一個網紅沒有問題,靠個人就可以了。但是如果要成為一個好一點的公司,偉大的公司,你必須要有組織能力,你必須能夠吸引不同方面的優秀人才.比如,你要有財務的人才,有運營的能力的人才,有銷售能力的人才,所以必須要有團隊的能力。

第三個特征,你要有忽悠投資的能力。

我在這里說忽悠投資是在說你要展示讓投資人不斷的對你投錢,這也是一個能力的體現。因為在快速發展的階段,資本會決定很多的東西。在30年前滴滴、快的那個時代,做這種打車軟件在中國就幾十家,甚至上百家,最終為什么是滴滴打敗了所有人,這和融資能力非常有關系。

哪怕是馬云,電子商務在2002年互聯網泡沫時,大家幾乎都拿不到錢,只有馬云非常有能力,2002年的時候竟然可以融到8200萬美金,所以可以度過寒冬,成為今天的霸主。

7 互聯網三大特征

我們一直談互聯網,互聯網的特征是什么?我個人一致認為,其實跟我們傳統產業非常大的區別:

第一,類聚效應;

物以類聚就是類聚。在互聯網時代,有相同的觀點,相同的愛好,更容易通過一個點快速的積累起來。現在的信息發達,變成贏者通吃,強者越強,回到規模化的問題。因為之前的觀點,你自己喜歡某個人或事情,最多只能跟周邊的人交流,但是因為有了互聯網,有了社交網絡,你可以快速地找到一些相同愛好者,讓這個力量變得越來越強大,這就是類聚效應。

第二,眾包;

2006年的時候YouTube是一個分享網站,從開始做到賣掉只花了一年多的時間,當時賣掉的時候只有三十幾個員工,以前可能要幾千個員工才可以做起來,為什么可以快速成功,用的人這么少,你可以這樣理解:YouTube并不是只有30個員工,那些分享視頻人就是員工,而且是免費的。

如果我們做一個事情,可以讓無數人幫你干活,而且不用付工資,就是很牛。淘寶成功也是雷同,馬云做了一個平臺,發動所有人幫他開店,馬云不用付工資的,當然,在這個過程里,如果你還能接上一些工具,比如支付寶,讓開店的人賺到錢就是更大的成功。同樣的事,如果在這上面可以得到榮耀,還可以賺到錢就更加的成功。

最近有一個非常火的直播叫“映客”, “映客”為什么能成功?因為提供了一個平臺,讓大家在上面展示。

能不能發動更多人來免費幫你打工,如果有更多的人幫你免費打工,你就可以更成功。當然你也可以花錢,這個錢不要你出,你可以讓用戶買單。

第三,分享。

有了社交網絡和分享,我們的很多生態,很多創業的結構都會發生巨大的改變。比如像UBER或Airbnb,這個公司的模式在20年前無數人都嘗試過,都想做。為什么到今天能成功呢?這就跟分享和社交網絡有關。也就是說在十年前,比如我去倫敦,倫敦有個房子要租給我,我都不敢租,因為我怕它是黑店。

同樣當時在倫敦,那個業主他如果要租給一個人,雖然可以賺點錢也不敢租出去,因為怕租客把東西搞壞。社交網絡解決了這兩個問題:你可以在網上看到很多人對房東的評價,同樣這個房東也可以看到五個人要租他房子的是什么樣的人。比如我如果用微博登陸,就可以看到蔡文勝是天使投資人就會覺得比較靠譜。如果你的粉絲只有五個人,他就覺得你可能靠譜。這就社交網絡給我們帶來一個非常大的變化。我們在創業的過程當中怎么樣把分享和社交網絡結合起來,就會變得更加的容易。

8 現在或者未來在發生的三個創業方向

我自己覺得未來或者現在在發生的三個創業方向:

1、把閑置的資源重新優化分配;

就像剛才我講的Uber、Airbnb可以把閑置的資源重新的優化,這個模式在方方面面都可以得到體現。最開始是Uber和airbnb,因為這兩個領域需求比較大,第二他們是相對標準化的服務,所以可以快速起來。

在未來可能更多個性化的服務都會出現,就像聯合辦公,我們的愛特咖啡也是。比如說游艇共享也可能可以,未來共享教育也可以,比如今天這個劇院,平時放的歌劇可能就幾部利用率就很低,你可以做成共享劇團,你可以做成各種各樣的模式,所以把閑置的資源重新分配會得到很大的發展。

 2、把復雜的事情簡易,功能單一明確;

比如美圖秀秀在2008年就是一個傻瓜的photoshop,你想要P圖,但是過去軟件很復雜。所以美圖秀秀就做一個簡單,做成一鍵生成,所以就獲得無數人的喜歡。

3、改造傳統的商業模式,改造傳統的工業模式。

小米和58到家就是這樣一個典型。我們知道小米最早做一個手機,比如聯想要做一個手機要派出無數的市場調查人員了解這個市場需要什么樣的手機,最終定價,等定完價,讓老板拍腦袋生產多少萬臺的手機,然后找明星推廣,之后再鋪渠道。

而小米幾乎把中間的流程都改變了,雷軍就在微博發一個我要做手機了,大家有什么意見,讓大家出意見,應該什么樣的配件,你多少錢可以接受,大家覺得大概兩千塊錢可以接受,讓大家交定金,這樣就可以知道生產多少臺的手機。生產完以后讓大家交全部的錢,從工廠直接配送到用戶手里,你們可以想想這個流程節約了多少的成本。

不說其它的,在傳統領域里,你鋪手機,比如聯想,在中國是渠道最強大的,大概50萬個渠道,你再分發到夫妻店、柜臺,中國可能要兩百萬個小柜臺,一個柜臺鋪兩臺手機,你就要庫存兩百萬臺,所以這就是為什么聯想他們賺不到錢。

58到家是什么模式?我們知道58同城成功就是把報紙的分類信息搬到網上來,但是現在58到家要做的事情就是要把58同城干掉、因為58同城的成功是把信息放到網上,我們會在上面找家政,租房,因為那些信息是幾乎每個城市不同的家政公司,不同的房產銷售公司在做的,信息會層出不窮,會產生很多虛假信息,但是用戶會把這種不好的體驗怪罪于58同城,所以58到家就統一做起來,統一品牌服務品質提供給大家。

比如廈門家政,這一百家的家政的服務沒有標準化,是很難發展的,但是58到家這樣做了以后,就可以顛覆整個行業。你們可以由此可以聯想出來,在生活當中有太多的這種模式我們都是可以去改造它,顛覆它,簡易化。

最后給大家分享一張圖片,這個圖片是一本書叫做《奇點臨近》的封面(作者雷·庫茲韋爾,2012年被谷歌公司聘請為工程總監,該書講述了智能問題的數據結構及實現的算法,人工智能的應用)。

谷歌這家公司,我一直認為是一家非常偉大公司,最近的阿爾法狗大家也可以感受到。我去過谷歌好多趟,我也把東西賣給谷歌,我覺得谷歌一直在探索未來,探索未知。

前面中國互聯網的創造,第一批創業者都是為了賺錢,但是現在年輕的創業者應該有更高的理想,因為你們的父輩已經幫你們積累了財富,你們不用為了生存的壓力,你們是有的吃穿,所以我希望在往下的創業看到中國可以出現更多對未來對科技的探索,創造出真正的讓世界競爭的中國產品!

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