作者丨姑婆

初創公司難上難，所以，很多初創公司都是要等到走過種子、天使以后才會考慮從社會上招人。

我創業第一年，苦的很，一人分飾多角。這樣說吧，除過保安和清潔阿姨，都是我自己動手。產品經理、美工、UI設計、商務拓展、公關、編輯、策劃、品牌、推廣、融資。忙的時候一天就吃一頓。我是每天凌晨0點到4點處理工作，白天真的只能用來處理雜事，比如：四處勾搭天使投資人，去各種沙龍刷臉，認識其他創始人。

我創業的第一年，沒有上班與下班的說法，只有睡覺與不睡覺的區別！（嗯，都說女人不好好休息會丑得快，這是一個鐵的事實，創業以來，長殘了很多。）

我確實在很長一段時間內“每天只睡四個小時”，也不是每天能補覺的。一般情況下補覺的地方就是瑜伽房，正上著課，我都能睡過去。等我醒來，操房空無一人。二般情況下，補覺的地方是會議室沙發。唯一慶幸的事情是家和工作室很近，走路只要十分鐘。更慶幸的事情是，我從來不認為這是在吃苦，有時啃個燒餅，我也很開心。

說了這么多的廢話，好像和“初創公司缺人怎么辦”沒有一毛錢的關系啊，那我現在就要開始說我缺人手時的處理方式了嘛！

朋友兼職

基于一個人的精力是有限的，我當然也需要外援，可是，我前面說過了，我的理念是：我要等到走過種子、天使以后才會考慮從社會上招人。

所以，我工作室最最最早期的很多工作，都是“朋友兼職”。（這個時候，不要想著朋友的能力夠不夠，他做得不好，你就跟在后面補，這個時候，態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！）

遇到專業部分的工作，我會在一些服務外包平臺找專業人士配合能力不足的朋友完成，當然，功勞算朋友的。。

公司早期，想要“兼職的朋友”服從自己的管理，技巧真的只有一個：“不能在錢虧待朋友”，因為已經比市面上低很多了，還玩什么小心思？這個世界真傻真圣人的都是少數，解決問題的辦法只有：“老板實話實說”+“老板實力亮劍”。

在這同時，還要給予他們希望，給予他們信任，特別是信任。

還有一點我不知道應該不應該被重視，就是不要和他們比能力，這是很微妙的。你請人家為你工作的人，人家能力肯定比你強，你一定要這么想，別擺你賞別人一口飯吃的臭臉，哪怕這就是事實，創始人如果不明白這個道理，就沒有“繼續討論下去”的必要。而在這個過程中，大家都是在觀望，朋友會觀察你，看你值不值得跟隨，你也在觀察朋友，看對方是不是適合作為合伙人或者開國大臣。選擇都是雙向的。

這個時候，說穿了要求的就是創始人實力（能力+財力），話說，這個時候就不要扯自己的什么人脈什么資源，還有那虛無縹緲的人格魅力和股份了，親兄弟還明算賬，才開始組隊，就想靠臉吃飯了？親。生活不是小說啊。

我工作室早期的這兩個技術是我以前的同事，我們彼此都認識9年了，有著青梅竹馬的友情，我都沒敢想著拖欠他人工，或者用股份這種虛無的東西讓人家給我白干活。我有多少余錢，我就給他們多少，這個月給不夠，就下個月補齊。

 而現在，公司越來越好，他們的能力已經達不到達我公司的要求了，我又找個高人回來，手把手教他們如何去做。這個不怪他們，我甲方小伙伴來頭比較大要求比較高。只有他們肯努力，他們在公司的地位是永恒的。

很多時候，雞湯喜歡扯“統一員工的思想。”可我告訴你，這真的很扯，能被忽悠的人，TA也成不了大氣。千萬不要相信你能統一人的思想，即便是拿錢砸，那是不可能的。 有些人永遠不可能無緣無故信任你，這是人性。

也不要讓你的朋友你的員工為你白白干活（除非他們自己心甘情愿），更不要想著來日方長，以后補上，這只是短期解決問題的一個小手段，絕對不可能作為打天下的絕招，反而，大家一起商量著定一個共同目標，讓他們為共同目標干活，團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

因為，目標的定制他們有參與，那就是自己人的歸宿感。我公司很多項目的發展都是透明的，都是大家一起定制，當然，在一些項目上，我也栽過，我認。

在工作室組團時期，我為了養“團隊”，我也在服務外包平臺接一些外包，幫人寫PPT，寫XX接入材料，幫人接平臺產品收勞務費， 倒賣一些全網長號碼什么的，給一些天使朋友推薦一些創始人拉皮條什么的，有個朋友租新快報的場地做一些培訓，我工作室在新快報旁邊，我也去兼職給別人上上課，當然，這屬于朋友 友情幫襯我，我能講個啥？講故事去了。

我工作室前期的這幾個人，都是我身邊的朋友，沒有一個從社會上招來的，他們都很信任我，我們走一步看一步，就到了今天。當然，公司還有一個做游戲的團隊差不多要了我的命。

現在這個贏利的團隊也算過了種子和天使了，開始面對社會招人了。而，這個時候，才是難題的開始。因為招人真的很難。

創始人要能凝聚人才

嗯，有句話是木心的，怎么說來著，他說，人只要是坐下寫東西，即便寫的是天上的月亮，地上的蒿草，其實都在“談自己”。

同理，我們可以得出，我們只要開始創業，即便說的是產品，即便講的是招人，即便道的是管理。其實，都是在“談創始人能力問題”。

我這兩年，接觸了很多初創公司，認識了很多創始人，深有體會的一件事情就是：看初創公司到底行不行究竟有沒有（前途），其實就看創始人一個人就夠了。（關鍵字：初創）。

初創公司，人永遠是最關鍵的因素，如果一個團隊看上去沒啥人才、或者根本沒有牛人加入，創始人一定是有問題，不用給自己找理由，特別是“我沒有錢啊，找不到人。”這種話也不要說，沒有錢你創什么業？證明自己牛逼是個天才創業者的機會多的是，可是解決問題是對創始人最基本的要求。“凝聚人才”不過是創始人入門級要求。

如果一個公司才開始，團隊方面在“凝聚人才”就出問題，就是創始人的問題。

難道還怪別人不夠火眼金睛，不知道拿著青春賭明天，陪你瀟灑走一回？

招人要招合適的人

說到招人，我想我肯定比一般創始人容易很多，因為。文章前面說過了。除了技術，任何崗位的工作，我都做過，何況 ，我的產品就像是我的孩子。沒有人比我更了解他，也沒有人比我清楚什么樣的人更適合什么樣的崗位。用雞湯的說法就是，我知道我自己想要什么，需要的是什么！我需要對方有什么能力，TA具體能幫我做什么事情，以及我愿意忍受的TA的的缺點。這是我任何時候都不會變的原則。

我記得初夏的時候，有人給我推薦了一個很優秀的產品經理，我聊過以后，沒有要。這與她的能力無關。只是她不適合我公司。為什么呢？

原因一：她以前供職于一個小門戶公司，工作習慣不適合我這種初創公司。

原因二：她擅長的工作，能力都在我之下，并不超越我，而她自己并沒有這個意識，也就是說，她沒有亮點，她能做的事情，我少看一場電影也做了，可是她還一直持有“公主空降民間”的心態。

原因三：她要價太高。

“招人”真的是個大難題，緣于我公司業務的特殊性，“校招”在我公司不用提。“高薪挖墻角”也不是我的性格，也是初創公司的大忌，投資人直接吊打！我公司很差嗎？影響力差到沒有任何前途可講？我完全可以靠臉（面）吃飯啊，我只初創公司而已啊親，又不是互聯網500強。真正愿意賭創業公司的牛人，基本都火眼金睛，也心明如鏡，合適的時候開口，基本上就水到渠成。

單單沖著高薪來初創公司的主，也會在有一丁點的風吹草動就拋棄你，這種人，再牛，不要去招惹。初創伺候不起。

內部員工推薦

而另外一方面， “舉賢不避親，舉親不避嫌。”的美好不單單反應了人性的優點，更多的是在告訴老板：“我真的信任你，我把我的朋友也搞來了。”所以，我一直以來，我傾向于“內部員工推薦”，緣于知根知底，質量會比網站海選好很多。我還制定了一個獎勵機制，員工成功推薦一個入職員工獎勵500，被推薦員工過了試用期，推薦者的獎金再追加500。

也許想分享的心情太多了，我真的是在寫流水帳啊，有沒有人關注真的已經不是重點，希望有緣看到的朋友，我的存在對你來說，是個正能量！

初創公司應不應該招資深人士？

應該招，肯定要招，必須得招！

接下來的問題是：公司才是初創，為什么就要用資深人士（重要崗位新人永遠就沒有機會了嗎？）？真的要招又要如何招？（“高薪挖墻角”又是初創公司的大忌！）

我現在就分享一些真實故事：

初創公司永遠缺兩樣東西，“錢”和“人”！公司差不多安定下來以后就更缺了。我家還是技術型公司，正如創業潛規則說的那樣：“沒有哪一家剛剛創業的技術型公司能擺脫“保持質”這個世紀大魔咒。講到這里，就說回前面那個問題了，為什么要招資深人士？------因為：互聯網創業一定程度上搶的就是時間！再好的產品，再牛的技術，你比人家出貨慢，你就分文不值！在互聯網創業，就是在和時間賽跑，你如果認定這個時代“產品為王”，草根，大佬，門戶，任何人都在一個起跑線，你就已經開始了和時間賽跑的艱難旅程。如果有人說，我萬事俱備，就差一個程序員了，要不早發了！。如果有人說，我就是程序員，可是我不認識錢多人傻的土財主天使，否則早發了。這些人，我都建議你們還是不要創業了！考慮回家寫小說！

前面說到資深人士對于互聯網公司的重要性，潛規則內的原因，我在這里都可以再加一句：公司有一些牛公司出來的牛人在，投資都容易騙一些啊！這幾天，我收到很多私信，很多私信說到他們自己的公司和創業的故事，提出一些難題和我討論，我沒有回復過。在這里我想專門解釋一下，因為我家是互聯網公司，互聯網公司的雇傭關系不同傳統行業，所以，你們的很多問題我都沒有回答。

互聯網每天都在變，每一個新的項目都需要一個新的關系框架，一個可以保全人性保住雙盈的關系框架，傳統的舊的雞湯的雇傭模式，適合穩定的公司，他們可以提供終身工作以換取員工的忠誠工作，而我不行！所以，我管理公司的方式真的都是笨辦法！

那么如何招到“資深人士”呢？

我的方法是：“朋友推薦”和“四處覓食”。網上很多段子傳大老板加盟滴滴和UBER就是為了招人才，這些事情肯定不是簡簡單單的捕風捉影，我就認識一個廣州上市公司的主席這樣做！！招人這個事情真的沒有攻略和方則啊！嗯，基本上靠臉七飯！

其實，這個事情，說開了，又是如何對待“資深人士”的問題了？因為你態度對了，人家才愿意跟著你嘛，對不對？

每個走到“資深”的位置都不會是傻子，這個時候，老板“實話實說”就對了，“實話實說”對任何人才都有用，對那些能力特別好性格不怎么理想，永遠聽不出話中話的人特別有用，對智商高情商高善于駕馭老板善于駕馭人心的老江湖就更有用。

“資深人士”永遠是一把雙刃劍，如果使用得當，公司就是如虎添翼，如何使用不得當，公司（項目）就會一敗涂地。要想獲得一個圓滿的好的結果，說話辦事，真的不能畫地圖。“實話實說”就對了。而另外一個方面，對人才的要求，不能因為面子問題工資問題就違背自己已經建好的標準！

更更更不能因為你在某項業務上缺乏經驗就降低了你對他們的要求，有些自己沒有能力自己面試的人才，可以請信任的朋友出面幫你面試。我是這樣做的！

“實話實說”也適用于：你希望你朋友幫你推薦一些人才，你在和你的朋友描述你的用人細則時，也不要使用抽象空洞的字眼：不要使用什么“人品第一，能力第二！”不要使用什么“成熟的為人，豐富的管理經驗”，不要使用什么“ 我只要在xx工作了多少年的人！”，恰當的表達可以是：“完成同一個任務，C語言要寫1000行代碼，Java只需要寫100行，而Python可能只要20行。給姐一個超級懂C的吧。”。（解釋一下：代碼少的代價是運行速度慢，C程序運行1秒鐘，Java程序可能需要2秒，而Python程序可能就需要10秒。）

好吧，這就是一個寓意。

對待“資深人士”的大原則就是：他們不僅要完成任務，還要善于和你已有的員工合作，愿意成為團隊的一份子。更重要的是，這些人呀，都是見過大世面的人，他們懂得制度，如何駕馭老板，他們深諳生存之道，更多的時候，你作為老板對市場對產品的了解，也許都不如他們，你要準備好應付這些天才們（猴子們）給你帶來的難題，假如你希望這些新鮮血液融入進來，這所有一切都不算事，但做為老板你一定要明確立場，不要左右搖擺，另外，你要避免他們為了爭寵為了利益而使用什么詭計，一旦發現，絕不姑息。

其次，前面一早我就說了，共同制定一個大家都認可的目標，是公司穩定的必須，明確一個目標是公司的大事。比這更重要的事情就是：老板自己要制定一個明確的工作標準和工作要求。這都是關鍵點。這好象又是另外一個話題了，得另外寫！

總之，認真對待每一件小事，最終收益的永遠是自己。創業艱難啊，我辛辛苦苦發個帖，還有很多人私信罵我，大體意思是我裝什么B，我說很多話都是一些書上的句子，搞笑嗎？都是創業者，看法一樣是正常的。

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