來源丨創業者孫凌

作者丨孫凌

由于筆者所在公司的APP即將開始大推，最近自己正在做各種方案和準備，因此提前回復后臺讀者關于如何寫APP推廣方案的提問。（歡迎關注微信公眾號［創業者孫凌］在后臺留言與我互動，公眾號內還有大量運營相關文章）

找準定位

我們先回顧下APP推廣是做什么？常規業內將運營解釋為：拉新、促活、留存，而APP推廣就是拉新的這個階段，通過多渠道將產品推廣出去，獲取新用戶，但緊記的一點是拉新只是開始而不是結束，所以首先需要分析產品的定位，針對目標群體實行拉新手段，而不是單純的為了用戶數量，因此關于渠道人員的考核指標，絕對不能只單純的用數據量來考核。

每個App都有一個對應的用戶畫像，你需要可以用一句話清晰描述你的產品，明確用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場。然后知道你的產品是解決用戶的什么需求，這個需求分析的越透徹，產品核心目標越準確。另外就是用戶定位，包括其年齡、收入、學歷、地區，乃至進一步的職業、興趣、性格等等。最后關鍵一點，確定用戶的使用場景。這些做大致的分析，才能選擇適合的渠道進行投放。比如APP Store用戶一般比安卓應用市場用戶的收入水品和付費習慣要高；另外應用市場不同的榜單，也針對了不同畫像的用戶。而除了應用市場這個渠道外，像筆者最為熟悉的校園市場，我們更習慣使用校內地推手段，因為這樣可以很精準的獲取到用戶。找準定位，定位自己要做的事，定位自己的目標用戶在哪里！

競品分析

正所謂知己知彼，百戰不殆，分析競品可以幫助我們少走很多彎路。PC端百度搜索，應用市場直接搜索關鍵詞，艾瑞、DCCI、Alexa等咨詢類網站以及所屬的行業網站和相關社群都是獲取競品APP的渠道。獲取競品APP后，分別從其企業愿景、市場趨勢、產品定位、核心功能、交互策略、運營推廣策略等分析優缺點，并從下載量、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行詳細的分析，以優化我方的策略。然后通過工具針對應用進行全面的市場數據分析，可以分析競品在各個渠道的分發推廣情況，對這些情況的了解，有助于我們制定整體的運營方案。另外需要強調下，我們絕對不僅僅是從數據去分析，而是需要真正的去下載使用競品，才能有更深的理解。

目標導向

接下來，我們需要明確的就是目標了，因為很多時候我們想要達到的推廣目標并不是順應產品發展周期的，而是和公司的戰略布局、市場變化密切相關。因此制定推廣方案，我們需要盡可能的對公司內部進行徹底溝通，你需要溝通好不同階段的推廣任務是多少份額、多少用戶、多少訂單等，還要溝通不同階段的推廣預算。如果上級領導的認知與實際脫節太多，你需要用專業的數據分析和詳細的總結報告來說服領導層改變預期或者增大預算，不然制定了一個很不切實際的目標，將是很難進行操作的。

其實我覺得關于目標制定這一點是整個運營推廣中最為困難的一點，因為你的意見和公司之間大多情況下是存在沖突的，需要學會處理協調，如果處理的不好，很容易引起領導的誤解，認為你是一個沒有能力或者降低對自己要求的人，這個時候需要拿出足夠專業的分析數據或者業內大咖的建議去跟領導做匯報。有了合理的目標定位，公司的預算和資源支持，才能夠做到以目標為導向，制定整體策略。

制定策略

關于策略的制定，其實就是選取何種渠道、合作方式進行推廣，以及根絕ROI和KPI，來決定各渠道、各方式的投入。通過前面三點之后，相信這一點就較為容易了，需要注意的是根據產品、公司發展，將手上的資源分配到不同的時間段。關于全渠道的梳理，可以在微信公眾號［創業者孫凌］查看到，在此我羅列一些推薦渠道給大家。

姑婆那些事兒ios快速審核服務 點擊 :http://www.3377on.com/zhuanti/3128.html

大家都愛搜:互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決,謝謝!