來源丨產品菜鳥匯

作者丨陳維賢

上周有小伙伴問我“小賢，你咋不分享點現在做的互聯網金融干貨”，我當時這樣回答“只要是在互聯網行業，其實不管在哪個方向，方法論應該差不多”。今天我們就來嘮嗑下互金方向的活動基本款，跟電商差不多，通過用戶的逐利心理，簡單粗暴的送福利引導他們完成運營指定的“任務”！

如果你也在互聯網金融圈內，可以經常聽到活動運營從業者這樣的抱怨：

“哎，一不做活動，單日交易額馬上驟減”！

目前互聯網金融行業內各平臺本身產品差異化不大，不對于肩負著平臺交易額壓力的運營來說，藥可以停，但活動不能停。做活動除了要控制好成本，做到預期的交易量，還得做出新花樣，高逼格。

款式一：借熱點

在營銷橫行的時代，誰奪取了用戶的注意力，誰就能在行業競爭中掌握主動權。為此，很多互聯網金融企業都盡可能借助網站、微信等平臺開展“熱點營銷”，期望以最小的投入成本，獲取最大的營銷回報。
 

雙十一網名購物狂歡的大環境下，互聯網金融平臺PPmoney結合熱點沒閑著，當大家覺得應該買買時，它臨門一腳的投資送電子數碼產品，秒殺平臺體驗金，會員積分半價兌換，更是幫助平臺在雙十一創下了交易額的小高峰。
        

                     （ppmoney雙十一：PP送溫暖，助你脫光）
 

款式二：時效性

我理解的時效性是指日歷上的關鍵節假日，類似五一節、國慶節、情人節、端午節、中秋節等。如果借熱點事件拼的是速度，那么時效性則講究的是規劃。要想讓活動能夠處理的銀刃有余，就得提前在時間軸上規劃好活動的日常。
 
坦白講，運營跟著時效性的做活動，其實就差不多可以滿足1個月兩場的頻率，但畢竟時效性可以做的活動太多，不可能場場做專題頁。活動簡單設計可以參考懶投資感恩節的形式從簡，一句話告訴用戶“在懶投資官方網站或官方客戶端投資帶有標簽：「感恩加息」的懶人計劃項目，享受額外加息0.5%。

跟時效性給自己送福利找一個理由，給用戶一個“揮霍”的動力。

（懶投資感恩獻禮）

款式三：公司動態

雖然是自high，但是也是很有必要。融資了，發新產品了，獲獎了，招代言人了，挖高管了，上紐約時代廣場廣告位了…只要你覺得公司牛逼的動態，作為活動運營都經過把握住機會提前去策劃活動。

公司動態不同于熱點事件的社會屬性強，不可控因素太多，作為企業內部人員可以提前收到一手信息，并且提前準備，甚至是可以搭上市場品牌推廣的車做到事半功倍的效果。
 
2015年12月，互聯網金融平臺積木盒子旗下的產品積木股票正式上線，作為活動運營策劃了一期與它同步的“新手撈金季”，不僅開戶免費，而且活動期間，首次入金最高還送$20 現金。

（積木—股票新產品上線活動）

款式四：原生造節

做時效性活動運營有兩個最大的問題，一個是整個互聯網給用戶的噪音太大，就好比你走在熙熙攘攘的菜市場上，到處都是低價叫賣，另一個是推廣費用比平常高出很多，現在有流量平臺，基本上采用競價方式接單，流量就那么多，為了讓活動推出去，你不得不高價買流量。
 
原生造節在時間點選的好，能夠有效的避免時效性活動的“投入產出比”不高的問題。

點融網，白領理財節、銅板街的“銅粉節”，周年慶和諧音式的造節是目前互聯網金融玩的比較多的。造節對運營要求能力比較高，需要能夠把控運營全局，做活動的組合，從發紅包到收網，到后面的戰報二次傳播，能夠做范圍的市場立體投放，電視/新媒體/地鐵廣告的投放/戶外、紙媒等傳統廣告。

平臺在造節時，最好能有競爭對手來“攪事”，在互聯網行業撕逼是最容易引起大家圍觀。12年的6月18日，由于有蘇寧成立平京指揮部來攪事，才知道618是京東的店慶。

（點融網白領理財節）

市面上按噱頭上分，能夠見到的活動就是上面這四款，如果是按照活動目的分我喜歡把它們分成5類：

1）引新：通過渠道和用戶邀請，新增注冊量/app下載量

2）轉化：提升新用戶購買比率

3）促活：大幅度提升平臺交易量

4）重復購買：老用戶購買，提升客單價

5）品牌：資產包裝，擴大品牌知名度和辨識度

用“噱頭+目的”差不多是能夠幫助你快速的確認活動主題，比如“情人節+好友邀請的新用戶引入”可以起一個名為“有錢人大配對”主題活動,不僅送你邀請紅包，如果配對成功（好友在30天內投資滿**元完成邀請）你還有機會抽取***的大禮品。

做互聯網金融的活動和做社區產品的活動相比，雖然大的方法論差不多，但它對細節的把握要求會比較高，在這個區別上給我最大的感受是：互聯網金融對成本的核算要求很高，尤其是在一個專題頁里同時策劃不同促銷方式的活動，容易出現成本預估不足或者重復計算。

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