來源|36氪

之前看到一篇文章,講的是一個創業者一段失敗的創業經歷,寫的很苦情,什么資本寒冬天時地利不好,投資人不給力投錢太少影響公司發展,投后向投資人尋求技術和管理援助時幫忙不給力,接下來是朋友同學合伙人之間的宮心計老故事。。。等等。總結一句話,就是雖然我也承認自己犯了一些錯誤,但是總體上講失敗的原因還是別人不給力。

兔哥看到的大部分所謂的創業復盤和反思都是這個套路,我有點不明白,現在的創業者都是看雜志和媒體報道創業的嗎?那些西裝革履在什么 “互聯網 +” 論壇上,坐而論道夸夸其談說的話,那叫 “場面話”,你也能信嗎?

為了跟 “創業成功故事” 唱反調,邪惡的我決定送給大家十六條創業的黑暗森林法則,每一條法則背后,都有不只一具尸骨。

1.如果你不是土豪,又沒有土豪朋友給你砸錢燒著玩,別去干必須靠融資才能活下去的生意,千萬別幻想先開始干然后拿個故事就能騙到錢的事,那種成功只存在于故事里。

2.投資人是用錢放大你的成功,如果你原本就是半死不活,編了個故事指望投資人救你,最好哪涼快哪呆著去。你不過一兩次創業,了不起三四次,投資人至少見過幾百個項目,流氓睡處女,你能占到他便宜?

3.別老裝目光遠大,想著你的商業模式三年之后成為馬云,馬云是先成功再去裝逼,不是靠裝逼成功的。如果你把三年后干什么想的很清楚,卻不知道接下來三天該干點什么,回去打工吧,你適合去 500 強搞搞戰略。

4.問你為什么要干這個項目時,別說情懷,別繞彎講牛頓被蘋果砸到這種缺心眼的故事,我每次聽到這段都很煩躁,別浪費大家時間,直接說事。

5.別相信你的朋友跟你說,你這個主意太好了,太有需求了,夸你兩句又不用承擔責任,哪個朋友都愿意干。你真正問朋友,這么好的方向你愿不愿意投錢給我干,95%會告訴你他突然肚子疼要去廁所。

6.駕馭不了合伙人,不要糾結于具體事務的對錯和質疑人品,跟朋友同學一起創業是絕對沒錯的,連劉邦都是跟身邊的朋友一起創業的。你真正該干的是去思考一下,自己是不是根本不具備領導力,或者你的領導力水平不足以領導這些合伙人,不是所有人都有資格創業做老大的,我就沒有。

7.不盈利不等于沒有收入,暫不盈利是指投入大于收入來換取市場份額。除非你要 BTA 做干爹,否則如果你連一點流水都沒有,打算等到有了多少多少用戶后才進錢,那你就去死吧,現在就去。

8.融資時別信誓旦旦的說你無論遇到多少困難都會堅持做這個項目,我在你之前至少看過 200 個人跟我說過同樣的話,但是他們都沒堅持下來。我知道你此時此刻可能沒撒謊,但是人是會隨著情勢變的。如果你非常想拿錢,你就告訴我,如果你這個項目失敗了做下一個項目成功了,是不是愿意像陳歐一樣再給投資人同等股權。

9.跟別人談合作,最好先問清別人是做什么的,然后直接清楚的告訴對方,我想從你這要什么,我能給你什么。千萬別上來就忙著說自己是干什么的,然后讓對方幫你想合作方式,結果大都是你好我也好然后再沒下文。

10.自己不行就不行,別說風涼話,別人牛自有別人牛的道理。你在旁邊說什么 “風口上的豬雖然能飛,但是風停了,豬肯定得摔下來”,這種話,不過是自己騙自己。你連大風呼呼吹的時候都沒飛起來,難道你確定那些牛人掉下來跟你搶飯碗時,砸死的不是你?

11.遇到牛人,大膽給股權,怕他走,定個鎖定期和兌現條件就行了。別信那些唧唧歪歪的律師告訴你創業公司股權寶貴不能隨便給這種鬼話,你連還沒賺到手的錢都不舍得給別人,憑什么讓弟兄們跟著你賣命?

12.創業失敗別尼瑪賴國家忽悠你,國家搞創新創業在宏觀上 100%是英明正確的,搞了雙創之后的獨角獸企業絕對比以前多,只是這個獨角獸不是你,而你一直以為是你。

13.投資人是投錢的,不是投資源的,跟你說有資源通常只是為了砍價。真正投完之后最多順手幫你一下,大家都很忙,不可能天天來幫你解決公司問題。能幫你解決日常問題給你當保姆的不是投資人,那叫顧問。如果你愿意給干股或者給錢找我做顧問,那我自然愿意放下手頭的事來幫你。否則既讓我投錢,又讓我幫你運營公司,那我為何自己不干這項目,還要你干嘛?

14.投資人永遠不會告訴你,投資公司的基金總共只有那么多錢,投了哪個合伙人的項目哪個合伙人就有收益,所以合伙人之間的斗爭往往是左右你融資結果的關鍵。很多最終被投的項目其實都不是最好的那一個,而是投委會里斗爭妥協的結果。

15.投資人更不會告訴你,絕大多數聽起來牛逼哄哄的合伙人在投資公司里都是沒有股權的,公司是有大老板的。所以很多大投資公司的合伙人通常會在外面開一家連網頁都沒有的小公司,好項目用自己的小公司低調先投,然后再用自己控制一部分權力的大投資公司來高調接盤,所以如果你找到了那家隱藏的公司,融資成功率會高一倍。

16.許多看似不關聯的天使、VC 和 PE 機構,都在同一個體系里,他們的 CEO 都是虛的,其實背后是同一個大老板。他們存在的唯一目的,就是尋找標的,一輪一輪自己接自己的盤,然后通過把創業公司賣給上市公司,在股市上通過內幕交易獲取巨額收益。那些天天跟你在陽光下談理想的人,背后很可能只是吸血鬼的代理人,他們從第一天投資你的項目,就沒有考慮你的死活,只想這個概念在股市上能不能騙到大媽。

兔哥話說的狠了點,因為這些錯誤我自己全都犯過或者遇到過,所以 “創業” 其實是個很重的詞,不是印兩張名片上寫著 “CEO” 你就算創業了,那三個英文字母的背后,有一條很遙遠和艱辛的道路。

其實還有第十七條黃金法則:情懷、堅持、信仰、責任

我并非不信,只是,這些東西應該一直在我們心里,它無助于我們解決問題,卻能幫助我們不迷失自己,無論你是否正在創業的路上。

Good Luck!

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