今天我們來聊聊app推廣之付費推廣那些事兒。

隨著移動互聯網的發展，APP數量加速增長，當下單個APP在獲取用戶的難度上越來越大了，而且在獲得用戶成本上變得越來越高。比如我們自己一款社交產品，之前注冊價格1.5-3.5元（安卓版1.5-2.5元，IOS版2.5-3.5元），現在好多移動營銷廣告公司的CPA已經不再做注冊了，現在完整只接激活的單子。

在生活中電視廣告、公交車身、線下廣告、樓宇廣告推薦的APP廣告無處不在，這說明App的入口效應在線上正呈現遞減，所以在追逐用戶數量目標的前提下，只好走向線下。其實，不管是線上還是線下，有幾大因素正在影響著你的用戶流失，我將用親自經歷總結這幾大因素，告誡其他同行的伙伴們。

因素一：APK下載完成后，不提醒安裝。

這個極其小的問題，有人會反問我為什么要提及？我想說的是越是這個看似很小的問題越容易被忽略，做過推廣的人你們是否遇到過這樣的情況：1、APK下載完成后，不知道下載到手機什么位置了？2、下載完成后不提醒下載結束，不提醒安裝或者不能自動安裝。

我們的產品就遇見過以上的問題，導致用戶下載后也不會安裝，更別說促使用戶注冊了。     

因素二：手機不兼容，無法安裝注冊等等。

在部分小型公司，因為資金有限不能提供每個品牌機型的測試機，導致測試環節出現紕漏。手機不兼容會出現安裝包安裝不了，注冊閃退等等情況。我們的產品更新好幾個版本之后有人反饋小米 note注冊不了，我們才查找原因進行修復。直到現在Android 3.0一下的用戶還無法使用我們APP，所以測試環節非常重要，選擇測試機時也要多機型、多分別率的反復測試。

目前還有很多移動APP真機云測試平臺可以輔助我們完善手機不兼容的問題。這些平臺會提供200、300款主流的手機，手機是否能安裝，是否閃退，不流暢、非常消耗手機內存等諸多兼容問題、性能問題、功能問題都能測試出來。

因素三：注冊邏輯，資料填寫過多，過程繁瑣。

目前好多APP不用我說早已經意識到這個問題了，不過還是會有很多APP在注冊的過程中，要求用戶填寫的資料過多，步驟比較繁瑣，而且有些還會涉及到實名認證、興趣圈子、郵箱激活、私人資料填寫等等問題。我對這樣的注冊思路給予兩個字“有病”。建議在產品設計注冊過程中，多一個表單項，多一些流失，如果不填寫網站數據不完整，產品經理要慎重考慮了哦~。

病態注冊邏輯思路：APP?注冊賬號?大堆的資料填寫?上傳照片?注冊成功

我們自身的產品就屬于郵件注冊那種，數據表明，100個下載用戶中，激活注冊的用戶不到10人，建議產品經理優化注冊過程。目前提高注冊流程方式方法應該很多，我簡單列舉兩種：第一種，第三方登錄的方式，用戶綁定微信、微博、QQ賬戶后,無須填寫更多的資料就會進入APP。第二種，手機注冊的方式，如果是新手機號，設置密碼并通過手機短信確認即可登錄；

因素四：安裝包太大, 暫停或者取消下載很大。

這是一個老生常談的問題，如果安裝包過大，用戶決定下載的那一刻一定會考慮wifi的情況，流量稍微多跑了一點，用戶用戶點擊暫停或者取消下載任務的幾率就變得很大。

因素五：廣告文案與APP產品差異大。

在推廣過程中，廣告文案不管是軟文類型還是圖片類型都會影響到用戶的注冊率，很多第三方公司為某款APP引流的時候，可能會使用誘惑性詞語，但是當用戶注冊下載之后看到APP的引導頁后，發現這樣的APP并非他所要的產品，這樣子用戶沒有注冊就卸載的幾率也很大。

總結： 除了以上提到的問題，在用戶注冊之前出現啟動時間太長、響應太慢、閃退、卡頓、崩潰、黑白屏等諸多問題，都會影響用戶注冊體驗。我想跟大家分享的一句話是“千萬不要用你的Bug去挑戰用戶的忍耐性”。

在產品設計初期就應該花精力做好用戶入口的問題。如果用戶入口不順暢將丟失一批用戶，做付費推廣還會浪費很多金錢。

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