來(lái)源丨趙圓圓

作者丨趙圓圓

圓粉大家好，我又更新了，年前接了很多廣告，很對(duì)不起愛學(xué)習(xí)的你們，所以年后我會(huì)多補(bǔ)一些專業(yè)內(nèi)容。廣告以后還是會(huì)有的，但宗旨一定是：大品牌、我用過(guò)，有福利。

上一期的年度預(yù)測(cè)里面講了一點(diǎn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，今天講講《如何成為一名Key Opinion Leader（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）》，也就是我們常說(shuō)的圈層紅人。

KOL和人們俗稱的網(wǎng)紅還是有些區(qū)別的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，KOL是在其領(lǐng)域有號(hào)召力，影響力，和相當(dāng)公信力的帳號(hào)，這一類帳號(hào)可以是真實(shí)的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個(gè)興趣，一種愛好。判定標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)

1、圈層專業(yè)知識(shí)

2、穩(wěn)定而有見地的內(nèi)容

3、興趣或天賦

比如：

時(shí)尚圈的石榴婆報(bào)告、yangfanjame。

電影圈的毒舌電影，桃桃淘電影。

娛樂八卦圈的關(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)、風(fēng)和日麗等等等帳號(hào)。

情感生活圈的深夜發(fā)媸、咪蒙、胡辛束。

幽默笑話圈的papi醬、薛之謙。

他們?cè)谄漕I(lǐng)域范圍內(nèi)都是呼風(fēng)喚雨的角色。當(dāng)然廣告收入也是十分驚人。

接下來(lái)進(jìn)入正文，有很多去年別人講過(guò)的大道理我就不贅述了，比如：選擇明確的圈層不要搖擺，堅(jiān)持不懈的更新，善于迎合讀者口味什么的，這些都是非常正確的廢話。我講一些別的廢話。

首先要了解幾件事

1、并不是你開了一個(gè)公眾號(hào)，就是KOL了

小時(shí)候，我們家樓下有個(gè)老中醫(yī)，方圓5公里都愛找他看各種日常疑難雜癥，他說(shuō)什么大家都信，有一段時(shí)間流感，他讓大家喝水都必須泡橘子皮，一傳十，十傳百，無(wú)論去誰(shuí)家串門，茶缸里都是標(biāo)準(zhǔn)的橘子皮泡水。他一輩子也沒開過(guò)公號(hào)，但在這方圓5公里之內(nèi)，他算是一個(gè)健康養(yǎng)生圈的線下KOL。

同樣的道理，有些類似城市吃喝玩樂帳號(hào)，開號(hào)早，推廣做的好，粉絲瞬間幾百萬(wàn)，結(jié)果呢，推薦的餐廳不好吃，安利的游樂場(chǎng)不好玩，時(shí)間一長(zhǎng)，大家都不怎么想打開了。反觀企鵝吃喝指南這樣的帳號(hào)，寫一篇鰻魚飯，要吃遍全上海的日本餐廳，還要講解非常專業(yè)的鰻魚知識(shí)，關(guān)東關(guān)西的區(qū)別都說(shuō)的清清楚楚，這樣的文章，先不說(shuō)一定有10萬(wàn)＋的閱讀量，就文章的生存周期，都是按“年”計(jì)算的，絕不同于跟風(fēng)追熱點(diǎn)的眼球文。

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的好的，未必真的是圈層KOL。

但真正的圈層KOL，公眾號(hào)質(zhì)量一定好。

2、公眾號(hào)人格化是本質(zhì)

公眾號(hào)本身就是運(yùn)營(yíng)者的性格投射，每當(dāng)我看到這一類文章標(biāo)題比如：《水果應(yīng)該這么吃，以前都不知道，虧死！》《今夜凌晨哈爾濱傳來(lái)一組照片，驚呆了》《央視都報(bào)道了，微信紅包的危害這么大，快看吧，馬上要被刪了》。

我就在想，這和幾年以前《這樣一篇文章，是中國(guó)人就轉(zhuǎn)！》，《看過(guò)之后，男人沉默了，女人流淚了》《今天是觀音菩薩顯靈的日子，轉(zhuǎn)出去，一家平安一年》寫這類文章的小編，應(yīng)該是同一批人，或者，是他們培養(yǎng)的下一代。

并沒有任何歧視的意思，畢竟他們寫的文章，普通老百姓更容易看懂，就像鳳凰傳奇的歌更容易傳唱一樣。但我只是覺得，通過(guò)這樣一驚一乍的標(biāo)題，建立起來(lái)的KOL形象到底是怎樣的？當(dāng)讀者走進(jìn)這樣的公號(hào)時(shí)，感覺這小編瞬間扭頭，能嗷的一嗓子蹦起來(lái)！老高了。

有些前身是國(guó)內(nèi)著名雜志社，轉(zhuǎn)型之后開的公眾號(hào)，運(yùn)營(yíng)很久了，投入很多人力物力財(cái)力，每篇文章也相當(dāng)?shù)木拢瑥拿餍仟?dú)家圖片，到前沿采訪錄，從名氣頗大的主筆，到行云流水的文字。但就是沒人看，閱讀量始終就是半死不活的樣子，還不如跑出去單干的幾個(gè)編輯做的號(hào)名氣大。這種質(zhì)量做上去了，但影響力沒上去的號(hào)比比皆是，究其原因很多，但人格化我覺得是很重要的一點(diǎn)。

人格化說(shuō)俗一點(diǎn)就是個(gè)性鮮明，這也就是為什么很多官媒轉(zhuǎn)型之后，始終干不過(guò)一些所謂野路子的KOL。

人格化做的好的KOL，有相當(dāng)清楚的運(yùn)營(yíng)者形象，他們的敘事方式或者寫作語(yǔ)氣都有非常獨(dú)特的一面。比如深夜發(fā)媸的徐老師，一個(gè)悶騷系美女。比如利維坦，一個(gè)喜歡生僻知識(shí)的怪咖。比如顧爺，甚至專門畫了一個(gè)自己的頭像，口頭禪是：廣告做完了，我會(huì)死遠(yuǎn)點(diǎn)兒的。而yangfanjame更極端，每次開場(chǎng)都有一種：“與那些時(shí)尚圈的作逼血戰(zhàn)到底”的氣勢(shì)。

一旦人格化形成了，溝通就會(huì)出現(xiàn)，也就回歸到了社交媒體的本質(zhì)，KOL和讀者都會(huì)有個(gè)身份，比如關(guān)八的小老婆們，比如一條特立獨(dú)行的廣告的圓粉，科科。

3、理想主義是KOL的起點(diǎn)

別以為我在扯犢子，絕大部分KOL在開號(hào)的時(shí)候，并不是沖著錢去的。高爾基說(shuō)過(guò)：文學(xué)的墮落，源于作家的職業(yè)化。同理，如果你是把做KOL作為謀生手段的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，壓力特別大，接廣告特別費(fèi)勁，每天都面對(duì)漲粉，找新話題，保持熱度等各種困難，美其名曰：偶像包袱。

但如果你的心態(tài)是：我就是喜歡寫這個(gè)，有沒有人看無(wú)所謂啊。那你很快發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作的自由空間來(lái)了，靈感來(lái)了，寫作動(dòng)力十足，比如我認(rèn)識(shí)的風(fēng)和日麗，他可以三天不出門，一直寫《甄嬛傳》，翻來(lái)覆去寫，挖很多劇中梗，劇外梗，梗中梗，越寫越高興，他母親都以為他得抑郁癥了，硬拖著他出門散步。

有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL號(hào)，你以為是一個(gè)團(tuán)隊(duì)寫的，實(shí)際上可能就一個(gè)人，還有可能是兼職。有很多幾天才更一下的號(hào)，文章質(zhì)量還不咋地，其實(shí)背后，可能蹲了不少領(lǐng)工資的。所以為什么大部分品牌的帳號(hào)都寫不好，做了100多年的汽車，做了幾代人的披薩，可還是成為不了一個(gè)KOL，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者并不是真心熱愛，只是在打工。

把職業(yè)上升為愛好，你才有機(jī)會(huì)成為像匠人一樣的KOL。

4、尋找屬于你的天賦

天賦我要重點(diǎn)談下

有人又說(shuō)了，我特別愛寫啊，可就是不紅啊。我記得有個(gè)段子說(shuō)：學(xué)霸和學(xué)神的區(qū)別在于：學(xué)霸每天學(xué)習(xí)18個(gè)小時(shí)，睡4個(gè)小時(shí)；學(xué)神每天吃喝玩樂睡24個(gè)小時(shí)，考試前看看書4個(gè)小時(shí)。好讓人絕望嘛，但事實(shí)就是這樣，人生而不平等。

你愛唱歌，也許你比王菲努力一萬(wàn)倍，但始終就是個(gè)酒吧駐唱歌手，出不了頭。不是努力的問(wèn)題，而是使勁使錯(cuò)了方向，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：上帝賜予了每個(gè)人一項(xiàng)天賦，你要做的，就是找到它。

大部分人窮盡半生所謂“尋找自我”，也許就是找到自己的天賦。我認(rèn)識(shí)一個(gè)姑娘，她家是世代賣小面的，父母的小面店每天都是排長(zhǎng)隊(duì)，她從來(lái)沒學(xué)過(guò)做菜，可來(lái)北京第一天，隨手燒了四個(gè)菜，合租的幾個(gè)女孩子一口下去頓時(shí)覺得好吃到炸裂，跟撿到寶一樣，一年沒出去吃飯，天天買菜回來(lái)眼巴巴的等她下班做飯。可她呢，超級(jí)不喜歡做飯，就喜歡混演藝圈，和明星呆在一起，做化妝師，做服裝道具，可我說(shuō)實(shí)話，她給演員打扮的水平，不能說(shuō)丑，但卻毫無(wú)特色。我估計(jì)過(guò)幾年，她還是要回去做技驚四座的小面。

你個(gè)子高，長(zhǎng)得帥，就去做模特。你喜歡打扮，擅長(zhǎng)裁剪，就去做裁縫。你邏輯思維好，缺乏想象力，就去做財(cái)務(wù)不要做創(chuàng)意。放大自己擅長(zhǎng)的，摒棄自己不擅長(zhǎng)的，這就是判定天賦最最簡(jiǎn)單的方法。不要忤逆自己的初期設(shè)定，不要妄圖全面發(fā)展，那種只會(huì)全面平庸。

中國(guó)有一種奇怪的風(fēng)氣，就是人總喜歡做自己不擅長(zhǎng)的東西，美其名曰挑戰(zhàn)自己，比如我是歌手，非要韓國(guó)人唱中國(guó)歌，唱抒情的必須吼搖滾，唱流行的必須來(lái)首戲曲，我覺得簡(jiǎn)直神經(jīng)病。能把自己的天賦發(fā)揮出來(lái)已經(jīng)很難得了，干嘛作賤自己啊。

大部分人，也許窮盡一生也難發(fā)現(xiàn)自己的天賦，而發(fā)現(xiàn)自己天賦的人，也許生不逢時(shí)，也許肆意揮霍，總之，善用天賦，并且具備天時(shí)地利人和的，少之又少。

如果你想做一名KOL，認(rèn)為自己在某一方面有隱藏天賦，那么先問(wèn)問(wèn)自己，如果哪天微信倒了，我還會(huì)去其他平臺(tái)重新開始嗎？無(wú)論經(jīng)歷時(shí)代變遷或者科技發(fā)展，我始終對(duì)這一行真愛如初嗎？ 不管平靜或是忙碌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多還是少，更新多頻繁，我始終能毫無(wú)心理壓力的完成嗎？

我以前天天打街機(jī)的一個(gè)老板，兒子就偶爾幫著看店，后來(lái)老板退休了兒子接手，他就賣盤賣次世代賣xbox，什么游戲到他手里一把就通了，解碼刷機(jī)什么的輕車熟路。連日文和英文都是打游戲?qū)W的。后來(lái)聽說(shuō)出國(guó)，居然去了暴雪！想想也是奇跡。他對(duì)游戲的熱愛一點(diǎn)都不澎湃，反而平靜就像游戲是他身體的一部分，無(wú)論街機(jī)退市的時(shí)代窮的叮當(dāng)，還是后來(lái)掙得盆滿缽滿，他的心理狀態(tài)一直波瀾不驚。

5、關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)聲

Key這個(gè)英文單詞，被翻譯成了關(guān)鍵，既然是關(guān)鍵，那就是事件節(jié)點(diǎn)或者重大行業(yè)新聞襲來(lái)的時(shí)候，你要站出來(lái)說(shuō)話啊！

關(guān)鍵發(fā)聲這跟追熱點(diǎn)是兩回事，現(xiàn)在出個(gè)熱點(diǎn)是這行的不是這行的都要追，于是就形成了賣快餐的追引力波，賣套套的追奧斯卡，賣家具的追兩會(huì)，這種不叫關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)聲，這種叫起風(fēng)了我也跟著吹。

有些平時(shí)叫囂的很厲害的圈層網(wǎng)紅，突然在某個(gè)熱點(diǎn)事件面前啞火了，比如前一段時(shí)間攜程百度出事，互聯(lián)網(wǎng)圈跳出來(lái)說(shuō)話的KOL屈指可數(shù)。不用說(shuō)大家也明白：利益相關(guān)。

我覺得毒舌電影做的比較好，有些發(fā)行方請(qǐng)他看了點(diǎn)映，他覺得不好，還是會(huì)寫不好，不會(huì)硬掰說(shuō)特別好看，作為一個(gè)圈層KOL，這是起碼的底線。可這條底線，大部分KOL時(shí)常失守。究其原因，就是廣告模式導(dǎo)致的。你想替一個(gè)圈層的人民發(fā)聲，你必須代表絕大多數(shù)人的利益，而不是一己私利。

好了寫太長(zhǎng)了。

這以上五步，只是一些三觀正確的廢話，幫不到你任何做KOL的實(shí)際功效，但，只要你持續(xù)的看更多這一類的廢話，也許你有一天就頓悟了呢。

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