來源丨希歐網

希鷗網在完成天使輪融資后業務發展迅速，為了更好的儲備人才，希鷗網于3月14日和15日前往鄭州大學、河南財經政法大學等六所高校進行春季校園招聘，收到簡歷超過兩百份，最終將擇優錄用十人。在每所高校的招聘宣講會上，希鷗網創始人李志磊都做了創業和就業主題發言，小編把老大的校招發言整理出來后，發現很多內容既對學生適用，對創業者朋友也有一些借鑒意義，于是偷偷放上來。以下是他在鄭州大學招聘宣講會實錄：

我和鄭州的一個小故事
 

各位同學好，很高興帶領團隊來鄭州招聘。第一次來鄭州是2008年6月中旬，參加完高考之后在家沒什么事情，就想著去外面看看，在高速公路上攔了一輛汽車，鄭州成為了我人生中第一個大城市。
 

這個大城市教會我的第一課，原來公交車是到站才停。當時想坐車去另外一個地方，可在路邊一直招手，公交車都不停下來。現在想想很可笑，但生活就是這樣在教會你不斷成長。所以也建議各位同學多出去走走，豐富自己的閱歷和經歷，去體驗那些微不足道的事情。
 

茫然走到鄭州圖書市場，看到有人在招暑期工，就去應聘，后來去了鄭州西環外的一個書廠。對這個地方很難忘，主要因為這是我第一份正式的工作經歷，另外我也是在這個小廠旁邊的網吧里查到了自己的高考分數，超過重點本科線15分，后來去了重慶的西南大學。
 

我很普通，考試作弊被抓，錯失國家獎學金
 

我是一個普通的農村孩子，父親初中畢業，母親沒有上過學，是文盲，我很感謝我的父母，因為我們村的同齡人一般初中以后都會選擇外出打工，到年底掙幾萬塊錢回家。別人家的孩子都能掙錢了，而我的父母還要辛苦打工、甚至借錢讓我和姐姐讀書上大學，特別難得。
 

我從小就有個夢想，希望自己有一天能夠掙錢了，給母親請個家教，教她認識500個漢字。很多時候我在家不經心的瞥見母親，發現她正在翻看我給女兒買的畫冊。
 

我初中時的生活費，是每星期8塊5毛錢。我記得特別清楚，我每周要在學校吃17頓飯。一個典型的生活場景是，某天中午花5毛錢買一包方便面，把面塊吃了，把里面的辣椒面放在一旁。到了下午，就去食堂買個饅頭，就著一半辣椒面吃，另外一半辣椒面明天早上吃。現在想起這些事情會覺得心酸，但同時也能看到自己的成長。
 

大學時，和在座的部分同學一樣，也掛過科。大學四年參加了七八十次考試，就有一次沒忍住，作弊了，然后被抓了，因此錯過了當年評選國家獎學金的資格。不過第二年獲得了國家勵志獎學金。
 

大學時的三次創業嘗試

提到大學，也講一下大學時的三次創業經歷。第一次是大一下學期，做外賣生意，基本上和餓了么的張旭豪同時開始做的，只是張旭豪他們本身是計算機的碩士，懂得利用互聯網，通過網絡賣盒飯。我的盒飯是請學生做兼職，直接送到學生去叫賣。后來這個事情做不下去了，是因為到了6月份，學生都去備考了，沒有人來店里兼職。
 

第二次創業經歷是2010年的寒假和暑假，幫同學代購火車票。那個時候火車票沒有實名，也沒有12306這樣的網站，我們學校離火車站比較遠，所以就幫學生跑腿代買火車票，買一張硬座收5塊錢手續費，臥鋪收10塊錢。
 

第三次創業經歷是廢書買賣，有一次去大四學長宿舍，發現他們宿舍堆滿了舊書，我想是不是可以把這些書以廢品的價格收回來，然后分類整理，一部分教材可以打折賣給學弟學妹，另一部分就直接按廢品價格賣給廢品站。這個事情后來沒有做下去，是因為宿舍管理阿姨老是來我們宿舍訓我，說你看舊書已經堆滿宿舍了，萬一發生火災怎么辦。
 

為什么要創業？
 

再說一下為什么創業，第一，因為窮。窮并不可恥，我身邊有很多窮人，他們都在積極的想辦法改變自己的命運，他們很努力。前面講到，我家里很窮，我想生活的更有尊嚴和安全感，我想去超市買東西的時候可以不在意商品的價格。
 

第二，因為孩子。2015年6月份，希鷗網公司注冊成立，我家女兒也出生了，這算是一個家庭變化。這種變化出現的時候，很多時候會改變我們的想法，比如很多人會想，我是不是應該找一份安穩的工作，每個月掙八千一萬塊錢，給女兒一個穩定的未來。未來看似很穩定，卻并不豐富，我希望自己的女兒有更好的開始，所以我放棄穩定，選擇冒險，選擇創業。我每天工作十六個小時，早上七點離開家的時候，孩子還沒醒，晚上十點到家的時候，孩子已經睡著了。我很想抱抱她，但又怕她吵醒她。
 

第三，人活著不容易，還是拼搏一下。每個同學的價值觀是不一樣的，有人喜歡追求更高的天空，希望活的瀟灑，也有人認為健健康康的選擇一份安穩的工作也不錯。所以這里沒有對錯，主要看自己的追求。我希望自己能在歷史長河中留下一段精彩，哪怕是微不足道的，但我至少覺得無怨無悔，所以我選擇了創業。
第四，證明自己的價值。在座的同學，可能也會認為自己足夠優秀、足夠聰明，覺得自己什么事情都能做。我也一樣，我覺得自己很優秀，所以我希望能做一個事情證明一下自己，不然干說自己聰明肯定會被別人嘲笑為自戀。
 

給年輕朋友的六個建議：
 

今天來這里，除了做招聘做宣講，同時也想結合自己的創業經歷和過去的求職經歷和大家做一些交流。對年輕朋友們有以下幾點建議。
 

第一，了解最真實的自己，找到自己的理想并去實現它。
 

也許那個每次上課都坐在第一排的你不是真實的你，那個每次期末考試都能拿到獎學金的你也不是真實的你，那個兼職發傳單一張都發不去的你也不是真實的你。真實的你究竟是什么樣子的？只有你自己知道。換個方向解釋，你試著想一下五年后自己想成為的人，是一個出了書的作家？還是某個公司的行政小職員？還是一個相夫教子的全職太太？夢想只有什么，確定了，就去努力實現它。
 

第二，實現理想的路上一定有很多坑，不要拍，也不要著急。
 

假設你想成為作家，但你現在可能讀的是土木工程學專業，你畢業之后做的第一份工作可能是行政前臺。生活是很殘酷的，現實很骨感，也許慢慢了你會忘記當初對自己的承諾，也許慢慢你會忘記自己還有一個作家夢。但我要告訴你，只要你不忘初心，不可能的事情一定會發生。我大學時就曾想，自己未來要做一個對社會有用的企業，試著讓大家的生活變的更美好。
 

我畢業之后第一份工作是物業，在地下一層昏暗的辦公室工作，每天和四十歲以上的叔叔阿姨們工作，干的是收物業費、給業主倒垃圾修馬桶的活。我也曾想過放棄，但既然無力改變這個現狀，是不是可以換個角度考慮問題？這個公司畢竟是個大公司，我可以學習他們是如何管理人的，是如何培養人的，是如何做企業文化的，是如何做招聘的。

反過來問大家，假如你想成為一名作家，也許你讀的專業不是你喜歡的，但你是否在課余時間堅持寫作？也許你的第一份工作和文字沒有關系，那你是不是可以吃過晚飯后在家里寫作？生活中遇到困難并不可怕，因為這是常態，可怕的是忘記當初要成為的人，忘記當初咬牙下決心的樣子。送給大家一句話，迷茫時看不到前方的路，不是你沒有成長，你只是在扎根。
 

第三，對自己要求嚴格一點，培養社會需要的通用能力，比如演講、作文。
 

我們上大一的時候，發現自己并不喜歡自己的專業，這是不是就成為你每天躲在宿舍打游戲的借口？是不是可以成為你每天逃課的借口？既然我們不能改變專業，我們是不是可以選擇其他方式盡量豐富自己的大學生活，依此為未來成為更好的自己做儲備。我當初讀的專業是土地資源管理，也不喜歡這個專業，但知道自己未來想成為什么樣的人，所以我逼自己參加學生工作，去體驗創業，去認識更多人，去更多的嘗試和經歷。所以本質上，我們還是要對自己要求嚴格一點，也就是要逼自己努力、逼自己優秀。
 

在課余時間，我們也要注意培養自己的通用能力，因為我們大學學的專業知識，99%你都用不到。真正讓你領先的有兩點，一是演講、寫文章這樣的通用能力，這兩個能力，不管你從事什么行業什么崗位，都用的到。另外是你的特長，這里的特長不是說讓你鋼琴八級、小提琴六級，而是你長于別人的能力，比如你很能喝酒，這也是特長，比如你打字很快。好比我現在給大家做分享，分享結束后你就能把文字發出來，這個特長太剛需了。
 

第四，不后悔自己做過的每一件事情。
 

大學四年，也許我們做過錯事，甚至你現在還在為當初沒有報考其他大學感到傷心，其實這些都不重要，因為正式你過去走的每一步讓你成為了現在的自己。舉個例子，我覺得自己的大學履歷還算優秀，畢業也為當初沒有成為一名房產銷售感到后悔，因為房產銷售一年可以掙20萬。

但反過來想，當初如果每年都能掙20萬，也許我現在只是成為了一名更出色的銷售員，只是成為了一個年薪二三十萬的人，那就沒有了現在的希鷗網，沒有了現在十幾人的團隊和估值數千萬的項目。所以，不要后悔過去發生的每一件事情，要感恩遇到的每一個人，正是過去那些開心的和不開心的事情讓你走到了現在的位置。因為如果當初你考上了其他大學，可能就錯過了今天希鷗網的宣講會。
 

第五，把小事做好，贏得做大事的機會。
 

也許我問在座的同學“你能干什么”，你的回答會是“我什么都能干”。我知道在座的每一位同學都很優秀，你們也都希望一走出校門就做一件驕傲的事情。但生活是殘酷的，職場也是殘酷的，你說自己要求公司包吃包住，你說自己要每月五六千的工資，那請你先證明自己。假設公司每月給你開五千塊錢的工資，加上五險一金，加上房租，公司每月在你身上的投入超過一萬塊，請問你能給公司創造一萬塊錢的價值嗎？創造出來，才收支平衡。
 

我知道大家都很優秀，也知道你一定會把事情做好。但你的上級你的領導不會去相信你說什么，他們更愿意看你做了什么。在你能夠做大事之前，請先把小事情做好做到極致，超出領導的期待，不僅讓你的上級滿意，還要讓他們驚喜，只有這樣，你才能贏得做大事的機會。仰望星空，更要腳踏實地。
 

最后告訴大家，每個行業都意味著不同的賽道，請你謹慎選擇。
 

不管你最后有沒有加入希鷗網，不管你對我們是否感興趣，我都要告訴你這句話，行業意味著賽道，換句話理解，假設每個行業都用交通工具代表，有些賽道是自行車，有些賽道是汽車。不管你再優秀，不管你再聰明，當你騎上一輛自行車，即使你可以在自行車上來個到空翻來個360度自由轉體，那你速度還是一輛自行車的速度，不可能比汽車跑得快。
 

你進入社會的第一份工作非常重要，它會影響你對社會和工作本身的認知，所以請謹慎選擇。最后，歡迎大家加入希鷗網，讓我們一起發現問題解決問題，讓我們一起迎來更好的自己更好的前程！

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