來源丨運(yùn)營小咖秀

1． 渠道廣告投放要有效果優(yōu)化理念，品效結(jié)合成為主流推廣方式

效果廣告的用處是讓你的潛在客戶能夠看到你，品牌廣告的用處是讓你的潛在客戶在你眾多的競品中選擇你。競品少的時候只做效果廣告就萬事大吉了，競品多的時候品牌廣告要撐住場面，然后效果廣告才能夠有應(yīng)有的作用。

移動互聯(lián)網(wǎng)早期，很多CP僅憑玩轉(zhuǎn)App推廣渠道的投放和優(yōu)化就將自己的用戶群做的很大。例如：美柚、喜馬拉雅、九塊九包郵等，如今如果還是只想單靠推廣渠道做大產(chǎn)品，變得越來越難。以應(yīng)用市場為例，一些較為常見的打法有：分包霸占分類榜和搜索某關(guān)鍵詞的排行榜；不斷投放CPT\CPD廣告加優(yōu)化刷榜結(jié)合；跟著應(yīng)用市場做首發(fā)、做活動、做換量；打擊應(yīng)用市場上的競品；

假如預(yù)算足夠支撐，推廣時間允許，在做App推廣的時候，盡量品牌推廣與效果推廣結(jié)合進(jìn)行，事件營銷加品牌推廣打前站，然后渠道推廣優(yōu)化跟進(jìn)，也可以將渠道優(yōu)化本身作為時間營銷的重點，這樣結(jié)合的更加緊密，例如小咖秀、faceu這類產(chǎn)品在App Store榜單登頂?shù)臅r段，相信大家見到了無數(shù)相關(guān)產(chǎn)品的PR文章。這些曝光帶來的巨大流量讓這些產(chǎn)品能夠在榜單上堅持更長的時間。

案例1：獵聘利用明星視頻廣告優(yōu)化App Store榜單

案例2：皇室戰(zhàn)爭沖榜策略

值得一提的是就在我分享完之后的第二天，皇室戰(zhàn)爭有做了一次微信廣告。也就是step4：微信廣告，針對匹配人群，做深度品牌+效果+社交的投放，維持產(chǎn)品的榜單高位。

品牌廣告可以選擇一些主流的傳統(tǒng)媒體和新媒體：電視、視頻網(wǎng)站、地鐵、分眾、今日頭條、微信、微博。這里主要列舉的是視頻和文字的，當(dāng)然費用都不低。最經(jīng)濟(jì)實惠的推廣方式就是炒作，講求一個故事性，每個人都喜歡聽故事，好的故事一定不是文字多牛逼、作者多牛逼，而是故事的真實性。如果你們是創(chuàng)業(yè)型公司，不妨將創(chuàng)業(yè)的故事講出來，講最真實的感受。超級課程表上了央視，90后CEO余佳文的創(chuàng)業(yè)故事和囂張狂語引起了不小輿論風(fēng)波，最終造成了很好的品牌推廣效果。
 

2． 應(yīng)用市場地位弱化，但仍然是首選重點渠道

隨著分發(fā)紅利的消失，以及硬件廠商的封鎖，導(dǎo)致主流Android分發(fā)渠道的新增用戶增長勢頭減弱，但是線上分發(fā)渠道依然可以覆蓋全部手機(jī)用戶的70%左右，依然是運(yùn)營推廣的主要途徑。

當(dāng)前需要做好的市場，第一梯隊：App Store、應(yīng)用寶、360、百度；第二梯隊：小米、華為、魅族、OPPO、VIVO；

下面分別進(jìn)行簡要說明：

App Store用戶質(zhì)量在應(yīng)用市場中最高，只能靠優(yōu)化獲取更多用戶，總榜、分類榜、ASO、熱搜榜等流量入口都值得投入，建議投放金額占全部市場推廣預(yù)算的50%左右。行業(yè)產(chǎn)品以ASO優(yōu)化為主，普適性產(chǎn)品以榜單優(yōu)化為主。
 

百度市場廣告功能開發(fā)較為完善，CPT/CPD投放為主，結(jié)合一些分類排行榜、下載量、評論的優(yōu)化。一般下載量要做到千萬級，產(chǎn)品質(zhì)量度才算合格。廣告投放和優(yōu)化投入的經(jīng)費比例建議在8:2，比如你有10萬預(yù)算做百度市場，花8萬在官方合作上，花2萬用于優(yōu)化。建議投放金額占全部市場推廣預(yù)算的15%左右。
 

360市場總榜和分類榜單看下載總量和近期下載量，關(guān)鍵詞排名看搜索下載打開次數(shù)，廣告投放和優(yōu)化投入比建議6:4。建議投放金額占全部市場推廣預(yù)算的15%左右。
 

應(yīng)用寶市場當(dāng)前建議以優(yōu)化為主，主要做分類榜優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名以及優(yōu)化聯(lián)想詞，廣告投放和優(yōu)化投入比建議3:7。建議投放金額占全部市場推廣預(yù)算的15%左右。
 

小米市場建議以優(yōu)化為主，主要做分類榜優(yōu)化、下載量評論優(yōu)化；廣告投放和優(yōu)化投入比建議2:8。建議投放金額占全部市場推廣預(yù)算的5%左右。

華為、魅族、OPPO、VIVO建議優(yōu)化與推廣相結(jié)合，廣告投放和優(yōu)化投入比建議5:5。建議投放金額占全部市場推廣預(yù)算的2%左右。
 

3． 搜索入口成為必爭之地

應(yīng)用市場搜索帶來的用戶量，已經(jīng)占據(jù)應(yīng)用市場所有用戶量的80%左右。百度PC端的SEM流量入口、百度移動端的破殼檢索、其他搜索引擎流量。

玩好搜索其實只需關(guān)注兩個問題：

第一：做好品牌推廣，這樣行業(yè)詞和通用詞的流量能夠拿到更多。當(dāng)然這些詞你也需要排到前面去。

第二：蹭量與反蹭量，就是做好競品詞的排名，去分流競品的流量。同時做好反蹭量工作，之前大家都是主要考慮如何去蹭量，自己的詞并沒有做好防守，我們可以考慮在推廣周期中做一些品專（品牌專區(qū)），甚至用自己的分包搶奪自己品牌詞的其他位置。例如：雙十一期間淘寶和天貓為了防止其他電商App蹭量做了大量類似的工作，從搜索引擎到應(yīng)用市場都需要做好防范。這里有高大上的打法，也有一些出奇制勝的辦法，具體方法和策略歡迎加我微信交流，愛盈利波波：ttttotttto。
 

4． 推廣策略從忽悠新用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閾寠Z競品用戶

新用戶增長放緩加上大量的競品激烈的競爭，導(dǎo)致大部分潛在用戶被分流，如何讓用戶從競品轉(zhuǎn)向自家產(chǎn)品成為推廣的主要目的。應(yīng)該讓用戶對產(chǎn)品的定位和特色有直觀的概念。目前很多App把推廣的主要精力，都放在了和競品的爭奪之上，直接上案例：

5． 聯(lián)合式的推廣將成為未來主要趨勢

非競爭關(guān)系產(chǎn)品聯(lián)合推廣的案例：

直接競爭對手產(chǎn)品聯(lián)合推廣的案例：

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