來源丨獵云網

在硅谷的工作經歷，讓我遇到了一些世界上最聰明的人。然而，當涉及評估公司和市場時，我仍然會看到巨大的判斷錯誤和認知謬誤。下面就讓我們來看看硅谷常犯的四個錯誤。

1、比較蘋果和橘子

這一謬誤所涉及的是將不同的事物進行比較，并得出不正確的結論。例如，Uber在騎乘共享領域的模式可以適用在其他領域里。其實很容易就發現這里的謬誤。Uber的成功有其多種原因，只是簡單的采取Uber的按需機制并不足以保證一個行業的成功。

這里并不是說其他按需公司就不能成功，只是說這樣對Uber進行比較是沒有用處的。這種謬誤同樣也存在于高水平的公司比較中。在涉及單位經濟、利潤率、客戶群等方面，這種不正確的比較并不少見。

2、押注“大市場”

僅僅因為一個行業看起來是巨大的并不意味著你就可以得到它。投資者和企業家們通常把大市場作為具有商業潛力的證明。這略有點鼠目寸光，而且在大多數情況下都是錯誤的。

比市場規模更重要的是“市場動態”。競爭程度、碎片化、線上線下消費、重要入市渠道以及市場擴張都是需要考慮的重要因素，而且遠比原市場規模重要。事實上，大規模的行業往往擁有眾多限制，比如無休止的競爭和低價杠桿作用等等。

3、尋找太多的相似點

投資者和企業家們會尋找事物之間的相似之處——這往往很難完成，所以，他們傾向于形成一個論點，然后嘗試使用各種論據來驗證論點。

在本地雙邊市場我們看到了Yelp的成功，在房地產雙邊市場看到了Zillow的成功，在餐飲雙邊市場看到了GrubHub的成功，所以難道按需業務不可以在這些市場里繼續成功嗎？在線分類廣告業務已經取得了國際范圍內的巨大成功（比如Avito、Schibsted、OLX/Naspers），所以下一代移動分類初創公司不能在美國成功嗎？

這些問題的答案都是“不一定”，因為世界并不是按照那樣的方式運行，一個公司是否成功往往會有很多因素，包括管理團隊、市場動態、競爭格局、轉折點動態、入市差別、融資環境以及時間（尤其是時間因素）。了解這些業務之間的相似點是很重要的，但是過多尋找相似點也很危險。

4、太過于相信單位經濟學

單位經濟學對于理解一個企業的總體健康和可擴展性是很有用的，但是它們同樣很容易產生錯誤的理解。公司無論是出于有意還是無意，都可能會玩一些數據上的小把戲，通常也很難把握其中的尺度。

此外，沒有人知道單位經濟學在宏觀上是什么樣的。關于LTV的3-5年預測雖然很誘人，但同樣存在很多問題。LTV、回報和CAC都只是需要納入考慮范圍的測量工具，而不能僅僅只考慮其中一個方面。

總結

投資者和企業家們的工作看似風光但實則舉步維艱，他們需要冒很多風險，反復思考，但最終可能還是逃避不了失敗的結局。但這也是正常的。只要我們保持一個理性的心態并細致入微的思考，上面提到的大多數謬誤還是可以避免的。

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